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王健:人设、产品、内容,是酒商切入酒水直播赛道的三大要素丨2022中酒展

把酒持螯7个月前 (03-28)酒业资讯34

王健:人设、产品、内容,是酒商切入酒水直播赛道的三大要素丨2022中酒展 2022-08-05 18:58 12,010 微信扫一扫复制链接分享其他2022中酒展渠道变革加速,消费场景多元化,酒商如何转型升级,跟上时代步伐?一场论坛讲清楚后疫情时代酒商生存底层逻辑。8月5日,酒商生存之道——2022(第五届)中国酒商转型峰会,在青岛国信金融中心酒店召开,带领酒商把握渠道脉搏,抢占市场先机。本次论坛设置以《后疫情时代,酒商转型的生存逻辑与红利》为主题的圆桌论坛环节,剧星集团方德咨询总裁王健分享了酒企、酒商布局直播的方法论。酒商转型,直播先行:2022年1月份,抖音酒类直播销售的前十位店铺中,有7家是大酒商,其中酒仙、京东、歌德盈香等赫然在列。虽然直播赛道火热,但是,酒水直播赛道门槛低却竞争激烈,想要做好,对企业的运营要求高、主播要求非常高。王健认为,在传统商业模式中,大部分酒商是酒企的搬运工。但是,直播改变了酒商的利益格局和区域格局,改变了酒商与消费者关系,直播会令传统酒商突破区域限制。先对各方关系的重构,酒企、酒商切入直播赛道要做好三大方面。一是要构建强大的、基于消费者认知的“经销商人设”和“商家人设”,这其中最重要的是打造主播的人设;二是酒商要构建名酒、区域核心品牌,以及自合租开发品牌的全系列产品体系,满足多元化消费需求;三是最关键的,要打造强有力的短视频内容输出团队,输出大量优质内容。酒业家获悉,剧星集团旗下已建成国内酒水直播服务领域最大的公司,服务10家酒类上市公司。今年上半年,实现流水1.8亿。

倒计时1天!第六届中酒展将于8月6日—8日在青岛举办,茅台五粮液泸州老窖等1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品将集中亮相,把握年底前规模最大的全国性酒展机遇。9大主题论坛,拉菲、卡思黛乐、天塞等6大高端葡萄酒品鉴会及20余家企业品牌活动、新品发布会、爆品招商会同期进行。

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