王健：人设、产品、内容，是酒商切入酒水直播赛道的三大要素丨2022中酒展

王健：人设、产品、内容，是酒商切入酒水直播赛道的三大要素丨2022中酒展 2022-08-05 18:58 12,010 微信扫一扫复制链接分享其他2022中酒展渠道变革加速，消费场景多元化，酒商如何转型升级，跟上时代步伐？一场论坛讲清楚后疫情时代酒商生存底层逻辑。8月5日，酒商生存之道——2022（第五届）中国酒商转型峰会，在青岛国信金融中心酒店召开，带领酒商把握渠道脉搏，抢占市场先机。本次论坛设置以《后疫情时代，酒商转型的生存逻辑与红利》为主题的圆桌论坛环节，剧星集团方德咨询总裁王健分享了酒企、酒商布局直播的方法论。酒商转型，直播先行：2022年1月份，抖音酒类直播销售的前十位店铺中，有7家是大酒商，其中酒仙、京东、歌德盈香等赫然在列。虽然直播赛道火热，但是，酒水直播赛道门槛低却竞争激烈，想要做好，对企业的运营要求高、主播要求非常高。王健认为，在传统商业模式中，大部分酒商是酒企的搬运工。但是，直播改变了酒商的利益格局和区域格局，改变了酒商与消费者关系，直播会令传统酒商突破区域限制。先对各方关系的重构，酒企、酒商切入直播赛道要做好三大方面。一是要构建强大的、基于消费者认知的“经销商人设”和“商家人设”，这其中最重要的是打造主播的人设；二是酒商要构建名酒、区域核心品牌，以及自合租开发品牌的全系列产品体系，满足多元化消费需求；三是最关键的，要打造强有力的短视频内容输出团队，输出大量优质内容。酒业家获悉，剧星集团旗下已建成国内酒水直播服务领域最大的公司，服务10家酒类上市公司。今年上半年，实现流水1.8亿。

倒计时1天！第六届中酒展将于8月6日—8日在青岛举办，茅台五粮液泸州老窖等1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品将集中亮相，把握年底前规模最大的全国性酒展机遇。9大主题论坛，拉菲、卡思黛乐、天塞等6大高端葡萄酒品鉴会及20余家企业品牌活动、新品发布会、爆品招商会同期进行。