马金全眼中的“五大药方”，为何能指向椰岛的终极目标？丨观察

马金全眼中的“五大药方”，为何能指向椰岛的终极目标？丨观察 2019-01-29 10:45 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他马金全的名字，已经随着椰岛酒业的“蓝色风暴”，蝴蝶振翅一样在酒业四处翻飞。很多时候，你几乎没把他当成一个具象的人，而是看成不断在酒业跳跃前行的一个标点。在2018年11月28日“改变·从聚焦开始”的椰岛峰会上，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全特立独行的PPT，让他的演讲一下子变成了“思想的盛宴”。他在行业里被冠以“酒业思想者”的雅号，由此不胫而走。而他超越于一般职业经理人的行业素养，更是为外界所点赞称道。而在成为椰岛酒业董事长之前，马金全用不到一年的时间从公司总裁成长为董事长，这显然是企业对他个人实力的最好认可。在成为董事长前的短短298天里，马金全不仅推出带领椰岛酒业的大单品——椰岛海王酒150，强势杀入餐饮市场，还重新组建了300多人的销售团队，相继在春季糖酒会和秋季糖酒会上完成椰岛酒业的新亮相。从他加盟椰岛酒业之后，“椰岛”这个曾经的保健酒老大，便成了行业关注与搜索中的热词。在酒行业，马金全是个“老江湖”，而酒业江湖，从来都是要讲资历的。1999年大学毕业后进入安徽古井，9年业务生涯，5年销售状元，他以独到的营销思维能力、扎实的市场感知力赢得了行业的肯定，为“马金全”三个字烙下了“徽派职业经理人”的江湖印记。2010年马金全任职洛阳杜康控股有限公司营销常务副总经理，马金全大刀阔斧调整销售队伍、梳理产品结构，推出“精益化管理体系”和“会议营销”模式等举措，把杜康的销售额从不到四亿做到了过8亿。

马金全是一个善于思考与行动的营销人，他认为每次改变，都是一次挑战，也是一个机会。只有不断挑战，才能使一个人不断成熟，只有不断创新，才能使一个人的个体价值发挥到极致。2018年1月，在国家大健康战略的经济形势感召之下，马金全毅然选择了一个全新的健康酒产业——海南椰岛，作为职业经理人的再次出发。走马上任之初，马金全真正的“马不停蹄”，几乎把全部精力都用在走访市场，7月的椰岛经销商大会、8月的中国高端酒展览会、9月的“椰岛健康中国行”都留下了蓝色的身影。在马金全进驻椰岛181天的时间里面，出差调研的时间长达163天，不在市场上就在去市场的路上，一遍又一遍的向行业传递着“健康”的大势所趋。 在椰岛酒业大打健康产业牌的变革期，椰岛迫切需要开启一个新的故事，而马金全正是这个新故事的讲述者。01五行入药，强身健体方得始终在马金全看来，改革开放的前40年，椰岛酒业已完成了第一轮的快速增长，现在它急需开启第二轮的增长，“调结构后的高质量增长”。针对当前的经济形势，马金全为企业的发展开了“金木水火土”五个药方。金：加大投入品牌力度，大规模做品牌宣传和消费者拉动。对于酒类产品，越是强调它的功能和属性，越是得不到消费者的认可，精准品牌和产品的定位，才能更好地推动产品和市场的精准营销。马金全表示，提及椰岛，人们最先想到的就是它的保健酒产品，如椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒等。椰岛保健酒的成功之处，也在于它正确的消费群体定位。

木：基础工作要全面建设网点！对标企业全面跟进！在市场上，椰岛酒业实施点面结合，深耕细作，在全国建立27个大区，打造数个亿级市场及众多千万级市场，构建全国经销商、渠道、网点三大体系。不仅要在海南做好各个点，更要在全国层面上，做好每个点，由每个点，成就一个又一个面。包括以海南、深圳、上海、江西、福建为核心的传统市场，也包括新兴的椰岛酒消费群体，带动椰岛酒业在全国刮起蓝色旋风。水：费用核销速度要加快，酒水投入品鉴加大力度，喝掉比库存效果好。在产品上，马金全带领团队重新梳理了产品线，调整了产品结构体系，实施了“1+3+N”战略，聚焦椰岛海王酒系列，并在侧翼打造海参酒、鹿龟酒滋补养生酒和椰岛白酒。椰岛酒瞄准的是退休或退居二线的老干部、老领导、老同志，他们更要鹿龟系列酒类产品带来的健康和安慰。火：要消灭客户意见，员工意见，股民意见，用服务、态度、勤奋、执行力去消除摩擦的“火”。马金全表示，品质，是对消费者健康诉求的最大保证，唯有持续不断升级品质，才能用口感征服消费者。在口感上，椰岛酒业会实时听取市场建议，对糖度等指标进行与时俱进的调整。同时随着技术的发展，未来椰岛酒业将在酒体设计上继续下硬功夫，通过原料原产地和基酒的品质精化进一步提高产品性价比，逐步建立起健康酒的行业标准。通过科技的研发将产品保质期进一步延长，并计划未来两年，彻底解除保质期对产品的限制，让终端、经销商销售彻底无忧。土：产品战略、团队队伍、客户队伍、产品政策要扎深、要稳定、要持续！马金全表示2019年的市场开展有七大战役要打好：招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、市场动销战、消费培育战。02五心归位，因地制宜做好自己而在椰岛酒业的下一个五年计划面前，马金全特别强调对企业的发展之心，一定要有备具以下五个心态，企业的可持续发展，才能走成、走稳、走远……第一：先慢，后快，塑模型，抓执行，不要那么焦虑，慢下来，不要着急。企业发展在于稳扎稳打，先慢后快，用一个个实在市场结果，让椰岛酒成为我国健康酒发展的中间力量。第二：淡定一点。现在每天听到有很多人在讲成功学、未来学，未来30年会如何如何，公布这个企业100亿，那个企业1000亿，这些数字只会让人发疯。一定要淡定，胖子不是一天吃起来来的，改革开放也需要40年，企业只有先练内功，先保证稳定、不死，就一定会有速度。要相信量变达到质变，只要你认真地做一件事，时代永远不会跟你说再见。第三：专注一点，不要东张西望，不要啥都干，要聚焦、聚焦、再聚焦！不要问明天哪个产业好，跟你没关系，干好一个领域和事就不得了。改革开放40年，中国倒掉的很多企业，都是因为牛死的，干的事太多，而不是因为专心干一件事。所以，战略首先要知道不能做什么，要舍弃什么，否则最终就是一场梦。忘掉辉煌，回归现实，一步一个脚印就会修炼出一个伟大的实体。第四：规模不是最重要的，中国大企业已经很多了。有一句广告词叫“没有什么大不了的”，就好比丰胸，做大很容易，但伟大不容易。我们需要伟大的企业，要让自己变得伟大起来。第五：就是活下来。活不下来，就是零——当前中国经济是有一些波折和困难，但是我们要相信，中国仍然是全球最有希望、最有潜力、最有想象力的地方。要始终坚持“受人之托，忠人之事”，人生的发展本来就是信任的力量，哪怕是一天的信任，也要让中国信任文化放射光芒。共产党的胜利，就是同志之间的信任；企业发展同样需要层级之间的信任。用四个全面的思想去细化企业自身的四个全面“全面建设企业小康生活、全面深化企业重构创新改革、全面依照现代企业制度制企、全面从严治理企业管理干部队伍”。用解放思想，实事求是，实践是检验真理的唯一标准去解决企业存在的问题。用还有“一天就退休”的时间观念去提高效率！所有的言论与行动，九九归一，就是卖好海王，成就企业之王！马金全强调，创新是企业发展的永久动力，只有不断创新，才有核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能适应发展需要。在未来，椰岛酒业将整合更多的资源，融入非遗酿造技术、离子交换技术、萃取技术、微分子渗透技术、生命科学的融合技术，使传统酿酒工艺更加现代科技。每一杯椰岛鹿龟酒须经69道关键工序，至少500天酿泡而成，即使是年轻态的椰岛海王酒，也必须经过52道复杂工序，不少于300多天的精酿、发酵方能出厂，而这正是椰岛酒“非物质文化遗产”的精髓所在。谈到企业未来的发展，马金全表示健康没有保质期，推动椰岛酒业铸造中国健康酒新典范势在必行。一直为健康产业奔跑的马金全，他的思想与行动，似乎永远在路上。行业也希望这个“蓝色的标点”，正是激活曾经的保健酒大王的“海王之星”。