艾老师日记2019年3月26日·侯伟

艾老师日记2019年3月26日·侯伟 2019-03-26 10:36 12,058 微信扫一扫复制链接分享其他新锐酒商联盟侯伟废墟精酿艾庭昨晚，大醉。因为，侯伟。1，一个大坑。第一次见到侯伟，是在一家咖啡店里，2012年的样子。他刚刚和几个朋友代理了中国四大名酒之一的西凤酒旗下的大凤香的浙江的代理权。侯伟很阔气，过几天，就给我送了十箱酒。四大名酒，浙江总代理，似乎看到了财富在招手；没想到，对于初进酒圈的侯伟来说，是一个巨大的坑。市场还没有什么起色——一直到现在，西凤酒在浙江还是没有起色——，行业深度调整期来了。侯伟的货，全蹲在仓库了，一动不动。处于白酒黄金时期的省级代理权，一般都要首款500万元的；我猜，这批一动不动的货物的货值，肯定不低。这是一个大坑。2，换了一个战场。2014年3月8日，安徽人侯伟参加了中国新锐酒商联盟的第一次聚会。那次聚会，在杭州著名大商朱跃明的会所举行。作为“新锐黄埔一期”的成员，得到了商源朱跃明的赏识。那边，是一个填不平的大坑，没有任何希望的“总代”，也已经没有继续打仗的子弹（侯伟的西凤酒营销公司的合伙人，也撤资了）；这边，是中国一个大商的大平台。很快，侯伟，成为商源公司的一员。不仅如此，侯伟还参与主导了新锐的第一个产品项目：野鹿葡萄酒。很多新锐小伙伴都是团购型经销商，希望用性价比高的进口葡萄酒来提升利润。如果到其它运营商那里进货，虽然可以得到很多支持，但价格也高了很多；可不可以小伙伴们一起来做一款酒呢？当时，众筹的概念正时髦。商源进口葡萄酒运营公司的负责人，是代鹏轩，与众多新锐关系也很好；刚好准备与智利的都沃公司合作。经过努力，这个项目成为新锐众筹项目。经过侯伟的努力协调，有14个小伙伴参与，每人只需要出2万元（后来证明，门槛太低了；我会另外撰文，写一下众筹的坑），就能以进口成本价（完税后加上仓储的成本）拿到野鹿葡萄酒。这是一个有益的尝试。经销商们，可以用很低的成本，很少的资金，拿到一手货源。当然拥护。商源进口酒公司，可以很快分销掉产品，也是不错的选择。但，低门槛，低成本，造成的结果就是没有充足的支持。这是野鹿葡萄集没有做火的重要原因之一。3，回归创业。在商源3年之后，侯伟重新创业。也许，创业是一个不得不进行的选项：那个大坑，还等着他填平呢。凭着侯伟的一双嘴皮子，做做团购，也许是不错的，可以养家糊口。但做产品的雄心，也许从来没有在侯伟的心中熄灭。这一次，他选择了精酿啤酒：成都的废墟。当时，在浙江，废墟选择了三家经销商合作。经过一年之后，只有侯伟活了下来，销量远远领先其它几家。2019年，预计可以做到2万箱。4，用”真“填坑。说实话，从第一次见面，我觉得侯伟还是一个比较”浮夸“的人。再次创业，还会这样吗？“我一家家餐饮店去跑。自己送货，自己谈生意。因为我没钱，只有一双手。”侯伟说。“和经销商怎么合作？我会把我的实际情况，产品的实际情况，甚至价格体系，老老实实与对方沟通。”真诚和勤奋，是现在侯伟的护身符。“这个大坑，我填了6年。现在基本上填平了。“只要务实，真诚，侯伟不仅可以填平这个大坑，还可以很有作为。我相信。所以，昨晚大醉。另外，说实话，麦凯伦12年，真的不错。微信扫描如下二维码与艾老师交流↓↓↓