茅台酱香酒前三季营收5934亿，王子传承1999单品力争三年破10亿
茅台酱香酒前三季营收59.34亿，王子传承1999单品力争三年破10亿 2018-11-24 09:36 12,055 微信扫一扫复制链接分享其他茅台酱香酒文丨酒业家团队
消费习惯和观念的改变非一日之功，因此消费者的培育工作永无止境，强大如茅台也一直未敢懈怠。茅台夺取白酒之冠后，季克良明确提出的发展理念就是“要以市场和顾客为中心，一切为了消费者，视经销商、消费者为上帝，为消费者创造更多的价值，提供更多超值服务。” 2018年，随着万家共享的品鉴会在全国各地的巡回开展，茅台酱香酒的品牌价值持续爆发式增长，“酱粉”数量与日俱增，酱香品类的崛起已势不可挡。酒业家记者近日在茅台酱香万家共享暨茅台王子传承1999酒品鉴会上了解到，2018年前三季度，茅台酱香系列酒实现营收59.34亿，同比增长了47.7%。从数据来看，茅台酱香系列酒除了保持了一贯的高复合增长，更是实现质量型增长，其销售额增长是销量增长的近两倍，正引领着大众酱香发展进入全新境界。 亲民惠民酱香，学习黄山精神打造耀眼大单品 “茅台王子传承1999酒不仅寄托茅台酱香系列酒品质的期望，更是酱香系列酒中销量的担当。”据茅台王子传承1999酒的相关负责人介绍，根据茅台酱香酒公司的规划，茅台王子传承1999酒2018年度配额只有300吨，但在销售额上，要求到2021年销售力争突破10亿元，成为茅台酱香系列酒中一支耀眼大单品。
对此，茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建表示：“近年来，在广大经销商和酱香酒粉丝大力支持下，茅台酱香系列酒取得了长足的发展。希望王子传承经销商在酱香酒公司三大工程的引领下以品鉴会为起点，扎实推进酱香酒、王子传承酒的各项工作。” 杜建还表示，此次走进黄山举办万家共享品鉴会，一是树立亲民惠民的品牌形象，让高品质、稀缺的茅台酱香系列酒“飞入寻常百姓家”；二是学习，学习黄山松顶风傲雪的自强精神、坚韧不拔的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不挠的进取精神、广迎四海的开放精神、全心全意的奉献精神。
据了解，在安徽市场，茅台王子酒传承1999与茅台王子酒传承2000在传承茅台酒文化、坚持高品质的同时，其高性价比与安徽论道投资有限公司创新营销结合，开启了茅台王子亲民形象的新征程。“黄山迎客松是安徽人民热情友好的象征，承载着拥抱世界的东方礼仪文化。正如贵州茅台所推崇的‘茅台酱香·万家共享’的美好情怀，让高品质的酱香酒走进千家万户，让更多人共享高品质的酱香美酒。”杜建在致辞中表示。品类崛起，茅台酱香酒六大价值齐绽以茅台为代表的酱香型白酒企业，历经多年的消费培育和市场耕耘，酱香酒的市场占比不断攀升，也受到越来越多消费者、经销商的追捧，正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。公开数据显示,1至9月,茅台集团完成营业收入607.3亿元,同比增长28.4%;完成利润总额367.9亿元,同比增长32.2%;完成增加值597.8亿元,同比增长29.0%。随着茅台集团引领作用的持续增强，其他重点企业的增势也持续向好。1至9月,习酒、国台、珍酒分别完成销售收入37.3亿元、16.53亿元、4.3亿元,同比分别增长99.2%、17%、80%。 有分析认为，酱香品类的崛起，一是与酱香型白酒一直保持低出酒率、低产量，过度依赖于环境等因素有关，因空气中萦绕的微生物难以复制；二是在消费升级、品质升级的趋势下，酱香型白酒成为品质的代名词。随着白酒消费向200元及以上价格带跃升，酱香型白酒的价值在消费层面得到了更多认同，在“喝好酒”的消费品质升级下，市场前景广阔。
在安徽论道投资有限公司董事长董曙光看来，在众酱香白酒企业中，茅台占据绝对的领导地位，而茅台酱香系列酒的六大价值也逐渐得以体现：一是品类价值，代表着“健康”；二是技术价值，背后是时间的积淀和升华；三是标准价值，严格把关，质量保证；四是产区价值，茅台镇独具优势；五是品牌价值，物以稀为贵；六是投资价值，具有持续增值空间。 有“酱粉”评价，茅台王子传承1999酒用品质和服务开拓市场，在激烈的市场竞争中优势突出。对此，董曙光认为，在茅台酱香酒中，茅台王子酒占据重要地位，从1999年上市至今，茅台王子始终以优质的质量、亲民的价格，站在中档酱香白酒的前端；好的市场口碑主要来自高效的团队执行，茅台酱香系列酒营销工作以“团购先行、口感培育、场景体验、宣销多元”的销售理念，积极推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”的“九字工程”任务，均得到很好的落实。随着白酒行业进入消费驱动的新时期，酱香型白酒成为行业确定性风口。有数据显示，酱香型白酒在白酒市场占比依然不到5%，但2017年我国酱酒市场的整体销售收入约900亿元，约占到了我国白酒销售收入的13%；而酱酒产业实现的利润约450亿，占我国白酒行业利润的35%-40%。此次举办的“茅台酱香·万家共享（醉美黄山）暨茅台王子传承1999酒品鉴会”上，茅台王子传承1999将黄山地域文化特色与酱酒品鉴情景进行融合演绎，让现场观众不仅能够品鉴美酒佳酿，也学会了品鉴四式：观色、闻香、尝味和品风格。品鉴过程中，茅台王子传承还开创了自己的三口、评三杯及喝三次“333原则”，实现了与消费者的深度互动。
