半年抢跑，进击全国，“旗手”武陵为酱酒高质量发展开新局
半年抢跑，进击全国，“旗手”武陵为酱酒高质量发展开新局 2023-07-04 14:50 12,038 微信扫一扫复制链接分享白酒 半年“狂飙”，武陵逆势奔向全国化
2022年，酱酒增速放缓，一拥而上的品牌，招商驱动增长策略的失效，市场环境的骤变，让酱酒产业的发展从高到低急转直下。
2023年，谁会成为酱酒行业新的旗手？谁将带领酱酒行业步入下一个高增长期？
过去半年，武陵酒开启了全国化的新征程，武陵酒管理团队所擘画的蓝图，开始在武陵酒发展中发挥重要作用。全国化战略的加速落地，佐证着武陵酒“稳字当头、稳中求快”工作总基调的前瞻性，也传递出武陵酒强劲的战略定力和发展韧性。
作为中国酱香三大名酒之一，武陵酒业在市场上的一举一动都牵动着行业的眼球。
上半年，不论从营收增速，还是品牌势能，武陵酒都成绩斐然，“武陵现象”一度成为白酒行业讨论的热点。
上半年以来，受大环境影响，白酒消费市场也面临诸多困难和挑战。在这一大背景下，武陵酒在业绩与市场上实现新的突破，不断刷新着行业记录，实属不易。
这也进一步佐证了行业向名酒品牌、特色企业和优势产区集中的大趋势未变，高端白酒或者说是名酒企业持续受益，继续引领着行业结构性成长。
数据显示，自2020年以来，武陵酒每个季度营收、净利润均实现双位数增长，并且自2018年以来连续保持40%以上的复合增长率。
有证券行业人士指出，武陵酒今年以来进一步完善品牌、产品、渠道、服务等改革，效果显著，市场认可度高，未来有望继续保持稳中求进发展态势，业绩确定性较高。
数据显示，武陵酒类产品毛利率位居行业前三位，这得益于企业成本管理水平不断提升和产品结构持续优化。
对此，业内人士表示，面对酱酒市场的困难，武陵酒迎难而上、主动作为、反应迅速，贯彻“全国化、高端化”策略，出台了一系列符合市场实际需求，且差异化的支持政策，厂商协同推动市场稳健增长。
这一高质量发展路径，在如今低迷的环境下，给行业未来的发展带来了信心，让行业看到武陵酒的另一种崛起方式。
这也意味着，武陵酒扛起了酱酒高质量发展的新旗帜，其酱酒新旗手的身份实至名归。
2023年，低调蛰伏多年的武陵酒唱响复兴大戏，在全国持续保持品牌声量，行业对武陵名酒的价值回归表现出了新期待。
对于2023年武陵酒的发展方向，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超曾明确了三个关键词：追求确定性、长期主义与寻找第二曲线。
而其中提到的“第二条曲线”，具体来说，就是武陵酒的全国化布局。在张毅超看来，这是“必须要做的，武陵酒今年一定要走向全国”。
为此，武陵酒启动了新一轮的全国化攻势，半年时间，武陵酒迈入多个省市，在省外重点市场掀起了如火如荼的战略布局与品牌攻势，全新的市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多项规划快速向行业输出。
从1月份在河南大放异彩，到2月份在福建引发关注，进入3月份武陵在广东更是连办两场活动，再到4月份成都春糖论坛爆火，5月份的武陵更被三大行业协会齐赞，6月份武陵酒更是一路北上，一场“酱香盛宴”的名酒风暴，再度席卷北京。
跑马圈地的背后，武陵老名酒意气风发，复兴动能蓄势而来。
今年上半年，武陵酒所到之处，受欢迎程度出乎意料，老名酒的新价值再度彰显。更为重要的是，在全国快速织网的过程中，武陵酒业正凭借更强大的保障建立起更高的品牌护城河。
依托于“名酒”与“酱香”两大品牌和品类优势，坚持“全国化”战略的武陵酒成为中国名酒市场一颗耀眼的明珠。
老名酒复兴，既是经典的力量，更是创新的力量。老名酒价值回归、多元化场景品类营销、全方位品牌记忆输出、开拓全国市场的武陵酒，正在逐渐唤醒消费者对武陵酒的新期待。
名酒价值加速回归，而与名酒同行，不仅是时代的要求，更是实力商家的标配。
纵观当下行业，在新一轮的竞争中，一线名酒企业率先将战场由单纯的渠道推动升级为文化、品牌、渠道、人才等综合实力的竞争。白酒行业更高的准入门槛，意味着局内玩家必须拥有过硬的全方位作战能力。
为此，武陵酒业迅速制定了“名酒复兴”战略，即一个全国化的武陵酒、一个高质量的武陵酒、一个规模化的武陵酒，以期实现向上的突破。
武陵酒独特的市场运作策略已经在全国多个市场落地。在市场运营上，武陵既注重满足公司品牌良性成长需要，也充分满足区域市场快速增长的个性需求。
正如张毅超所说，独有的一流品质、追求卓越的品牌、创新可复制的模式、可以传播的故事是武陵酒发展的四要素。
通过运营责权分离、标准化动作投入、强化执行效率、提升销售赋能资源、推行数字化工具辅助等动作，武陵酒不断为产品动销保驾护航。
武陵酒还重视商利益，建立完整合作及保障制度。在本轮发展中，武陵将商的利益放在了重要位置。通过开放性商业模式，扶商、优商等多种模式，武陵力争与商以诚相待、换位思考、强化服务、共谋发展、共享红利。
不仅如此，武陵酒还在营销秩序管控、媒体投放、文旅创新等多个方面加大投入，为武陵品牌赋能。
除上述策略外，武陵酒在行业率先进行模式改造，采用直达终端和消费者的超短链模式，中间渠道商被取缔，武陵酒的产品直供终端和用户。
“武陵模式”基于目标客户分级、满足不同客户的需求，让资源到达率更高、让价格更稳、为客户创造价值的创新，这是其创新复制的模式，这也是名酒武陵的核心竞争优势。
正是这一领先行业的优势，让武陵酒在白酒价格倒挂、库存高企愈演愈烈的2023年，依然保持了良性可持续的高速发展，其直达终端和消费者的超短链模式让品牌对终端的把控更为严谨，对消费者需求的感知更为精确，从而保证了产品价格的稳定性和终端动销的持续性。
基于领先的武陵模式带来的核心竞争力，武陵酒也可以自信地向行业宣告：武陵酒不会价格倒挂，更不会让合作伙伴有库存压力。
能够看到，武陵酒走出了一条与其他品牌不同且在全国市场可以复制的新模式，再加上背靠白酒上市公司，这种模式创新也显示出武陵酒深耕产业、深耕产品、深耕市场的高质量发展之心、沉淀之心、创新之心。
这是其酱酒旗手，向名酒旗手转变的重要抓手，也是其活力、潜力之源。一定意义上来说，武陵酒的模式创新由此带来的产品赋能、品牌赋能、营销赋能、全国化赋能等将为酒业带来一次深刻变革，甚至不亚于其百亿目标带来的影响力。
