布局次高端，窖龄酒力争2018突破20亿，川南窖龄酒突发提价通知

布局次高端，窖龄酒力争2018突破20亿，川南窖龄酒突发提价通知 2017-11-09 19:22 12,050 微信扫一扫复制链接分享其他何华伟：布局次高端，百年泸州老窖窖龄酒力争2018突破20亿11月9日，在第七届酒业营销趋势高峰论坛上，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长兼总经理何华伟表示，2018年百年泸州老窖窖龄酒（下文简称“窖龄酒”），坚定不移突破20亿。会上，他站在行业角度，指出目前白酒行业的四大特征：一、向名酒集中，本轮行业复苏，一二线品牌复苏为龙头；二、向品牌集中，一二线品牌历史沉淀与发展，把品牌植入消费者内心；这些企业具备品牌高速发展的软实力；三、向原产地集中，一二线品牌具备能酿酒、酿好酒、规模化酿酒的硬实力；四、向次高端集中，消费的升级与消费者主权时代的来临，决定了未来几年白酒的财富盛宴方向。其中次高端作为白酒行业发展新风口，已经逐渐成为行业共识。有数据显示，目前国内中产阶级已达4亿。预计到2020年，次高端的白酒市场预计将达到约500亿元。正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，“中间市场”作为白酒行业的支柱，随着招待用酒市场消费升级、家宴与礼品用酒市场消费升级、理性饮酒消费习惯形成，次高端进入规模化快速发展阶段，将是中国未来最主体的白酒市场。而作为泸州老窖五大单品之一，窖龄酒很早便开始在这方面布局。今年以来，窖龄酒已经明确定位为精英商务酒，精准聚焦中产阶层，旗下窖龄酒30年、60年、90年三大产品，价格分布在200元到500元价格段。泸州老窖2017年第一次临时股东大会披露，窖龄酒定位高于特曲，与国窖1573同属于“窖”字系列。此外，窖龄酒通过在全国数十个城市启动“精英集结号”系列活动以其携手商界传媒集团开展的“精英名企参访”和“精英教室”活动为重点，不断进行核心消费者的培育。会上，何华伟介绍了为突破20亿保驾护航的三大关键。1、四级经销商利润体系-控盘分利，单瓶利润保障；价格物流奖励；年底销售贡献奖励；增资扩股奖励。2、四级团队收入保障体系-以动销为核心指标的年薪保障；双晋升渠道；增速、增量奖励；股权激励。3、四亿元品牌建设费用保障。何华伟表示，2018年，窖龄酒不光要实现突破20亿的目标，还要打造成为真正的全国性大单品；力争拿到窖龄酒业绩高速增长的通行卡，并根据白酒品牌“23580”发展规律，搭建人力平台、信息平台、商业模式等为后续发展作支撑。 川南窖龄酒突发提价通知11月9日，泸州市百年泸州老窖销售有限公司发布关于调整泸州老窖百年(川南专销)价格体系的通知。通知显示，从2017年12月1日起泸州老窖百年(川南专销)执行新的价格体系。通知显示，52度泸州老窖百年（川南专销），计划内结算价为298元/瓶，计划外结算价为308元/瓶，零售价为398元/瓶，最低成交裸价为298元/瓶；38度泸州老窖百年（川南专销）计划内结算价为248元/瓶，计划外结算价为258元/瓶，零售价为368元/瓶，最低成交裸价为248元/瓶。民酒网CEO胡巍分析指出，泸州老窖百年调价， 52度涨到398元/瓶，38度涨到368元/瓶。与前几年的调价有所不同。本次调价，体现的并非管理者主观上量价调控的意愿，而是一个结果，反应出泸州老窖近年来在管理上的成功，泸州老窖在渠道管理上采用的终端配额制度，本质上从过去那种粗放的、圈地式的、铺货式的浇灌市场的方式，转变为精准的、滴灌式的满足有效需求，有效的避免了无效、负效供应量的同时，也很好的建立了一个观察、评估“价格-供求量”的调控平台，可以更精准的实现更客观的量价调控；从这个意义讲，泸州的本次涨价，反应了市场的需求趋势，也是科学管理的成果。“我们和泸州老窖过去一直就有非常良好的合作，我们经营的泸州名酿曾经创过全网单日成交第一名的记录，民酒网也是泸州老窖标品的官方授权电商，相比传统渠道，电商在品牌建设、价格信号传递具有更高的效率，同时也更像看不见的手，形成一种面向千万个看不见的消费者的供应触点，去满足、去匹配传统线下终端难以完成的市场需求。在这一点上，电商作为一种工具，可以帮助品牌更好的实施大单品战略。”胡巍表示。今年3月，2017窖龄酒经销商年度规划会指出，2017年，窖龄酒公司将坚持“681战略”布局，配额窖龄酒30年、增长窖龄酒60年、突破窖龄酒90年，以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化，换而言之就是以窖龄酒90年作为品牌代表。在品牌产品化的基础上，窖龄酒公司将继续坚持市场“两极化”运作，即：坚持经销商到终端，直控终端。