布局次高端,窖龄酒力争2018突破20亿,川南窖龄酒突发提价通知
布局次高端,窖龄酒力争2018突破20亿,川南窖龄酒突发提价通知 2017-11-09 19:22 12,050 微信扫一扫复制链接分享其他何华伟:布局次高端,百年泸州老窖窖龄酒力争2018突破20亿11月9日,在第七届酒业营销趋势高峰论坛上,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长兼总经理何华伟表示,2018年百年泸州老窖窖龄酒(下文简称“窖龄酒”),坚定不移突破20亿。会上,他站在行业角度,指出目前白酒行业的四大特征:一、向名酒集中,本轮行业复苏,一二线品牌复苏为龙头;二、向品牌集中,一二线品牌历史沉淀与发展,把品牌植入消费者内心;这些企业具备品牌高速发展的软实力;三、向原产地集中,一二线品牌具备能酿酒、酿好酒、规模化酿酒的硬实力;四、向次高端集中,消费的升级与消费者主权时代的来临,决定了未来几年白酒的财富盛宴方向。其中次高端作为白酒行业发展新风口,已经逐渐成为行业共识。有数据显示,目前国内中产阶级已达4亿。预计到2020年,次高端的白酒市场预计将达到约500亿元。正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,“中间市场”作为白酒行业的支柱,随着招待用酒市场消费升级、家宴与礼品用酒市场消费升级、理性饮酒消费习惯形成,次高端进入规模化快速发展阶段,将是中国未来最主体的白酒市场。而作为泸州老窖五大单品之一,窖龄酒很早便开始在这方面布局。今年以来,窖龄酒已经明确定位为精英商务酒,精准聚焦中产阶层,旗下窖龄酒30年、60年、90年三大产品,价格分布在200元到500元价格段。泸州老窖2017年第一次临时股东大会披露,窖龄酒定位高于特曲,与国窖1573同属于“窖”字系列。此外,窖龄酒通过在全国数十个城市启动“精英集结号”系列活动以其携手商界传媒集团开展的“精英名企参访”和“精英教室”活动为重点,不断进行核心消费者的培育。会上,何华伟介绍了为突破20亿保驾护航的三大关键。1、四级经销商利润体系-控盘分利,单瓶利润保障;价格物流奖励;年底销售贡献奖励;增资扩股奖励。2、四级团队收入保障体系-以动销为核心指标的年薪保障;双晋升渠道;增速、增量奖励;股权激励。3、四亿元品牌建设费用保障。何华伟表示,2018年,窖龄酒不光要实现突破20亿的目标,还要打造成为真正的全国性大单品;力争拿到窖龄酒业绩高速增长的通行卡,并根据白酒品牌“23580”发展规律,搭建人力平台、信息平台、商业模式等为后续发展作支撑。 川南窖龄酒突发提价通知11月9日,泸州市百年泸州老窖销售有限公司发布关于调整泸州老窖百年(川南专销)价格体系的通知。通知显示,从2017年12月1日起泸州老窖百年(川南专销)执行新的价格体系。通知显示,52度泸州老窖百年(川南专销),计划内结算价为298元/瓶,计划外结算价为308元/瓶,零售价为398元/瓶,最低成交裸价为298元/瓶;38度泸州老窖百年(川南专销)计划内结算价为248元/瓶,计划外结算价为258元/瓶,零售价为368元/瓶,最低成交裸价为248元/瓶。民酒网CEO胡巍分析指出,泸州老窖百年调价, 52度涨到398元/瓶,38度涨到368元/瓶。与前几年的调价有所不同。本次调价,体现的并非管理者主观上量价调控的意愿,而是一个结果,反应出泸州老窖近年来在管理上的成功,泸州老窖在渠道管理上采用的终端配额制度,本质上从过去那种粗放的、圈地式的、铺货式的浇灌市场的方式,转变为精准的、滴灌式的满足有效需求,有效的避免了无效、负效供应量的同时,也很好的建立了一个观察、评估“价格-供求量”的调控平台,可以更精准的实现更客观的量价调控;从这个意义讲,泸州的本次涨价,反应了市场的需求趋势,也是科学管理的成果。“我们和泸州老窖过去一直就有非常良好的合作,我们经营的泸州名酿曾经创过全网单日成交第一名的记录,民酒网也是泸州老窖标品的官方授权电商,相比传统渠道,电商在品牌建设、价格信号传递具有更高的效率,同时也更像看不见的手,形成一种面向千万个看不见的消费者的供应触点,去满足、去匹配传统线下终端难以完成的市场需求。在这一点上,电商作为一种工具,可以帮助品牌更好的实施大单品战略。”胡巍表示。今年3月,2017窖龄酒经销商年度规划会指出,2017年,窖龄酒公司将坚持“681战略”布局,配额窖龄酒30年、增长窖龄酒60年、突破窖龄酒90年,以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化,换而言之就是以窖龄酒90年作为品牌代表。在品牌产品化的基础上,窖龄酒公司将继续坚持市场“两极化”运作,即:坚持经销商到终端,直控终端。