4个角度看酣客，读懂酣客模式的核心
4个角度看酣客，读懂酣客模式的核心 2020-05-20 11:55 13,161 微信扫一扫复制链接分享酱酒酣客文 | 黑格达摩院/黑格咨询研发部 微信：xw107622853 抖音：HIGHER8888 快手：HIGHER9999一、从整体来看酣客：
酣客就是从容、勇敢、有价值观、痛快、豪放的人。在全世界范围内，酣客精神基于物以稀为贵的理念而兴起，物质的稀缺可以创造财富，精神的稀缺可以创造信仰，正是一些东西不多了，所以大家才在心里呼唤它。但是你呼唤它它就能来吗?你要靠行动。所以，人们要为一种精神和心灵上的追求走到一起。
1、酣客公社是一个白酒粉丝社群，由王为在2014年成立，当前大约年销量600万瓶，销量7个亿左右，已在全国各地发展大约1700家酣客酒窖（此分析源于王为披露的20181231号的数据判断）。
2、酣客公社汇集来自中年企业家群体的白酒极客，以酒文化和粉丝经济研讨为主，辅以全国各地举办的酣客活动，引领中年企业家回归制造业本质，打造酣客粉丝们的心灵家园。
3、酣客公社摒弃传统商业模式，提出“心联网”及“FFC模式”，把去中间商化、粉丝化、互联网化运作等一系列内容纳入研讨课题。
4、“酣客公社”已成为首屈一指的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。
二、从内容来看酣客
1、酣客口号：只跟靠谱的人喝靠谱的酒；
2、文化理念：酣客公社的粉丝以中年企业家为主体，秉承着热爱酒，享受酒，积极向上，坚持奋斗，简单通透的宗旨，让企业为社会提供更多优质产品和服务；
3、使命、愿景、价值观：
使命：让全世界爱上中国酱酒，让全世界享受中国品质；
愿景：国民酱酒，第一品牌；
价值观：尊自然，顺人类，思无邪，祛奸巧，祛浮躁，祛复杂，身廉简，心诚厚，行有则；
4、酣客公社成员：来自社会各界的白酒极客；
5、经营方式：白酒品鉴、商业研讨、主题互动；
6、酣客品牌诠释：
①产品极致化：极尽设计，极尽完美；
例如，骨瓷本身就是一种公认的高档瓷，2.25cm的超薄骨瓷酒壶，对技术要求非常高，烧制成品率不到45%，成品之后，给消费者一种极致的握感，颜值高，便于携带。好马配好鞍，好酒配好壶，酣客呢，就配顶级酒壶，也体现了酣客的品质自信，只有品质自信，才敢于产品极致化。②品质视觉化：拉酒线，看酒花等品质可视化表达；
通过高扬拉丝，酒体带着空气砸入杯中，能快速醒酒，从消费者思想上，酒线拉的越细越长，酒越醇，品质越好，观赏效果较好。通过视觉来展现品质，再辅助以酒花的大小和密度来鉴别酒的纯粮指数。再通过，观赏酒线，观赏酒花，闻酒香醇，听酒花爆裂声，最后看挂杯效果，来给予消费者一种立体的赏酒美感。这就是酣客的品质视觉化。③竞争水平化：盲品，给粉丝一种纯品质代入感，不在品牌的附加值里竞争；眼罩一戴，只有嗅觉、味觉两种感官对比，在去掉品牌引发的关联性认知之后，好的酱酒，在嗅觉和味觉两块的感官其实没那么大，这就是酣客品质认知的竞争水平化，把大家拉进纯产品认知的范畴，无关品牌，大家都在一个起跑线，这就是酣客所选择的竞争水平化之路。④价格自主化：封测师自定义品质标准，自主定义，自发培育，自动传播；
封测，通俗的讲，就是小群体样本化封闭测评。酣客的粉丝群体，以中年企业家为主体，带动了整个粉丝群。它的粉丝主体就是中坚意见领袖，封测，就是汇总品评这部分中坚意见领袖的纯产品体验，再以封测师为沟通核心，进行产品的主动性认知教育，最后形成特定酒体的表达与升级。源于中坚意见领袖，意见领袖就会自动传播，带动培育和认知，这就是酣客产品价格的自主化之路。
7、酣客公社的成果：
①创立FFC（社群粉丝经济）：直接对话、服务消费者；
提升了b端c端互动效率、解决了b端、c端的信息不对称问题；
②举办酣客节：
形成品质的集体教育认知、品牌传播、圈层凝聚的多频共振；③举办酣客生态大学：通过酣客文化认同酣客产品，通过酣客大学切入酣客精神；④酣客国际游学：以精彩人生为追求，以富强家国为因由，以平台运营为发起，以群体生活为阶梯；⑤酣客酱香之旅：每一波酱香之旅口号略有不同，但均上升到人生的高度，以精神认同升华到文化认同，以文化认同链接到产品认同；⑥酣客酱酒博物馆：运用先进的光电全息技术，把酱酒核心产区的地形地貌、酱香之旅参观路线等内容生动的演示出来。三、从运营来看酣客
1、商业运营架构（未来走势）：酣客以粉丝为中心，决定了酣客酒窖一定是整体运营的重心，所以，酣客酒窖就是整个酣客运营的流量场。粉丝汇聚在酣客酒窖，决定了酣客酒窖的定位，它的定位不仅是销售场，更应该是一个生活场，具备餐饮、休闲商务、学习交流、组织活动等场景的酣客酒窖才是一个完整的酣客公社。
它的未来发展趋势一定是以粉丝的统一管理、科学统筹、感性传播为核心的，所以我们释义以粉丝经理。
三级商业结构为，总公司、运营重心、酣客酒窖来定位。众筹是酣客进行运营平台快速搭建的有效手段。以粉丝带动为运营策略的酣客，中坚粉丝的收益即是通过消费商的定位来解决整体的利润分配问题。
2、粉丝福利带动粉丝经济：组织、参与、购买、销售（小米-米粉运营升级）例，元老粉丝：每年参与或组织5次粉丝活动，总计可在就近酣客酒窖领取如下福利→酣客标准版40瓶作为口粮酒，粉丝礼包1件；魁首粉丝，每年参与或组织5次粉丝活动，总计可在就近酣客酒窖领取如下福利→酣客标准版16瓶作为口粮酒、粉丝礼包1件、拉杆箱1件、双肩包1件。
3、人群精准对标中年人、中年企业家：酣客品牌的定位，首先是从人群的定位开始的，中年企业家，财富相对自由，人生阶段允许有追求，才符合它的FFC理念，才有中坚带动力。那么中年人，标签属性为靠谱，恰恰能对称白酒的品质靠谱。这也就是为什么酣客要精准对标中年人、中年企业家，因为，它的FFC理念在白酒行业，要么定位次高端人群，要么定位高端人群，高端人群传播往往不太方便（这也是肆拾玖坊运营会愈来愈难的根本所在，因为定位）。
4、产品结构：四支单品以下，各单品分别有2016版、2017版、2018版、2019版区分；
5、分利模式假设性刨析：
以封测2016标准版569为假设，成本价100（元/瓶），分析价格体系；酣客酒窖运营费用按照区间毛利*（运营费比+圆融粉丝费比），最高费比50%计算。四、酣客模式对行业的启发
1、团队向心：使命愿景价值观；
企业首先要基于自身的定位，进行长期战略规划，认清自己，明白要到哪里去，有什么路径可以走，搭建好团体使命、团体愿景、团体价值观；
然后，进行使命、愿景、价值观的集体性分解，即个人使命、个人愿景、个人价值观；
最后，由个人使命、愿景、价值观，对企业各岗位进行重新定义。
2、行业趋势：社群与追求升级；
①抓住消费升级的趋势：即追求升级，对美好生活的追求、对美好物质文化的追求，；
②社群运营场景化打造：即互动场的打造以品质生活、同圈层生活场互动为核心；
③社群裂变手段：一是高阶人群引领低阶人群的活动传播扩散，达到基础会员/粉丝发展的目的，一是拉酒线等酱酒品质可视化表达手段类似，一是传播路径大致相同，即通过抖音、自媒体等以网红、高阶人群形成发散效应；
3、载体提升：物粉的环绕打造；
酣客是在雷军-小米模式上的下延运营，补充完善，小米-米粉，主要是人粉、物粉，酣客补充了事粉、场粉，相同点都是基于一个核心产品（小米手机、酣客酒）带动的系列物粉的发展（小米之家、酣客公社）。
4、粉丝运营：中坚粉丝带动力；
酣客是社群粉丝经济模式，通过中坚粉丝（中年企业家）带动下层级粉丝形成粉丝经济滚动效应，以物粉为核心打造基于“生活场”的品质、自由、追求为核心诉求的粉丝群；
5、C端大道：消费商＆生活场；
酣客的粉丝运营手段，初期是各级酣客，均有分红，现在调整为各级粉丝返利不同，不同级别粉丝，即是各级消费商；粉丝流量场的搭建是品牌发展的重头戏，单一的餐饮品鉴消费功能，已不能满足消费者生活场的需要。
