用收购做跳板，怡园“入水”威士忌市场，1500万港币的“本钱”能激起多大浪花？丨深度

用收购做跳板，怡园“入水”威士忌市场，1500万港币的“本钱”能激起多大浪花？丨深度 2019-08-14 20:12 12,036 微信扫一扫复制链接分享深度报道怡园酒业文丨酒业家记者 肖磊编丨肖铭8月9日，怡园酒业(HK：8146）发布2019年中期业绩报告，怡园酒业行政总裁兼执行董事陈芳同时发布《主席报告》，其中释放了两个信号：1、重新定位产品组合；2、希望寻找借业内收购进行扩展的机会。话音未落，这两个信号就成为现实。8月12日，怡园酒业发布公告称，公司的直接全资附属PACIFIC SURPLUS LIMITED拟向KINGDRIVE LIMITED收购万浩亚洲有限公司全部已发行股份，总代价为1500万港元。公告显示，万浩亚洲持有福建德熙100%股权，而福建德熙于中国成立，主要从事（其中包括）威士忌贸易，并通过位于福建龙岩的威士忌生产工厂酿制威士忌。至此，正式宣告怡园酒业通过收购的方式进军威士忌行业，实现了陈芳规划的产品多元化、扩大规模的小目标。以1500万港币买一张进入正值火热的威士忌市场入场券，这样的代价并不算高，但是在巨头环伺的威士忌领域，怡园酒业1500万港币的“本钱”能够帮助其分得多少蛋糕？1烈酒进口量猛增巨头蠢蠢欲动中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的数据显示，2019年1-6月，我国烈酒进口量4.79万千升，同比增长31.49%，进口额6.86亿美元，同比增长12.28%。在葡萄酒、啤酒两大主力品类的进口量“跌跌不休”的时候，进口烈酒成为今年上半年整个进口酒领域唯一的亮点。进口葡萄酒、啤酒与进口烈酒的此消彼长，也引来了更多的企业甚至是资本对进口烈酒领域的试水。

据酒业家记者梳理，发现上半年中国烈酒（洋酒）领域发生了几件大事：4月，洋河股份和帝亚吉欧合作推出中式威士忌——中仕忌；5月，中国投资公司高瓴资本，完成对苏格兰威士忌生产商Loch Lomond的收购；保乐力加则在四川峨眉山市投资建设占地60亩、年产2700吨的威士忌厂；中国酒业协会授予张裕旗下可雅白兰地酒庄“中国白兰地第一庄”称号。在酒业家7月22日发布的《持续增长，阶梯式跳跃，进口烈酒为何能跑赢周期？》文章中提到，虽然白兰地仍然是我国第一大进口烈酒，但是今年以来更受关注、大事不断的则是威士忌，目前威士忌在进口烈酒进口量的增速中排在第二位。截至今年5月，中国进口威士忌877万升，同比增长9.8%，进口额8056万美元，同比增长22.6%，占进口烈酒进口总额的15%。也许正是看到如今中国威士忌市场火热的发展势头，所以才加速了怡园酒业对威士忌企业的并购。怡园酒业在报告中指出，尽管宏观经济环境存在不明朗因素，目前市场数据显示品牌烈酒（包括威士忌）在中国的需求及前景仍然向好。威士忌近年来在中国社会愈来愈受欢迎，但国内酿制的品牌优质威士忌的供应仍然有限。本次收购将令本集团（怡园酒业）得以进军持续增长的威士忌市场，稳步进行产品多元化。据悉，龙岩工厂目前预期于2019年9月底前动工及于2020年十一月前投产，将会是福建省内的首间威士忌生产工厂，当地烈酒消费人口众多，怡园亦在当地拥有庞大的销售网络。分析人士认为，威士忌在中国市场还未出现具有统治力的品牌，竞争还处于上半场，市场规模和消费量的高增长还将持续一段时间，怡园酒业现在获得入场券并不晚。2欲抢食威士忌蛋糕的怡园有何优势？近日发布的怡园酒业半年报显示，怡园酒业上半年营收2950万元，其中第二季度销量比2018年同期增长46.7%，收益比2018年同期增加15.5%。作为国产精品酒庄的代表，怡园酒业今年二季度的收益强势反弹，并且较高成本的存货库存几乎售罄，这表明怡园酒业提升了中高端产品的销售能力。那么通过收购，跨界进入威士忌行业的怡园有何优势呢？从消费群体来看，中高端精品葡萄酒的消费者与威士忌的消费者重合度较高，怡园酒业可充分利用品牌及销售网络进行多元化发售。怡园酒业的核心市场在山西，怡园酒业在山西市场的渠道资源和消费者口碑都有保证，可将收购后的威士忌产品导入山西市场的现有渠道。在渠道方面，怡园酒业还有可能借力其强有力的合作伙伴——ASC精品酒业，后者是怡园酒庄在中国香港地区以及中国澳门地区的全渠道独家代理，以及中国内地（山西省以外）的批发商渠道代理。如果将怡园酒业的威士忌产品导入ASC精品酒业的渠道，那么将大大增强其动销能力。此外，在业内人士看来福建德熙立足于中国烈性洋酒消费量名列前茅的福建，又紧邻另一个烈性洋酒消费大省——广东，占据天时地利，随着怡园酒业投入更多资源，贸易、生产两条腿走路的福建德熙很有可能在中国威士忌市场占据重要一席。