千亿级酱酒财富“开抢”，经销商如何“抢得”红利？

千亿级酱酒财富“开抢”，经销商如何“抢得”红利？ 2021-03-27 18:36 12,028 微信扫一扫复制链接分享酱酒潭酒面对“酱酒热”推动的千亿级财富浪潮，经销商如何顺势搭车，分享红利？最关键的一点是，搭对车！抢酒就是抢钱！孙子兵法曰：激水之疾，至于漂不者，势也。谋事先谋势，谋势而后动，看清趋势才能顺势而为。因此，对于酒商来说，要认清社会发展趋势、行业发展趋势，才能掌握自身发展趋势。众所周知，现阶段的中国酒业，酱香酒就是最大的势。作为最有机会、最具竞争力、最具财富效应的白酒品类，酱香酒是当下及未来较长一段时间酒业最大红利之一。行业普遍认为，酱香酒市场仍处于大牛市的上半场，仍有极大的发展潜力、极广阔的市场空间。中国酒业泰斗梁邦昌在参加中酒展广州论坛时表示，酱酒是白酒香型流转的历史必然，目前酱酒已进入黄金时代。

资深酱酒专家权图指出，酱酒这轮周期会很长，可以长达20年。数据是最好的证明。2020年，酱香酒产业实现销售收入约1550亿元、利润约630亿元，尽管酱酒产能仅占白酒行业的8%，但却贡献了全行业近30%的销售收入，创造了近40%的利润！另据权图的最新预判，未来酱酒行业的规模和利润将分别达到5000亿和3000亿。“10年之内，酱香酒产业销售收入会突破3000亿，产业利润将占据白酒行业50%以上；高端和次高端白酒消费中，酱香酒将占据三分之二左右的市场份额；在中档白酒市场，酱香酒将占领三分之一左右。”权图表示。

在此背景下，“抢酱酒就是抢钱”已成为酒商公认的观点。抢酱酒，该抢谁？抢潭酒！虽然拥有“高增长、高利润、高潜能”三大特征的酱香酒已经成为资本和经销商关注的重点，众多酒商也摩拳擦掌蜂拥而至，但是，由于酱酒生产工艺复杂，时间流程较长，对产区依赖度高，与已经培育成熟需求旺盛的广阔市场相比，酱酒或将长期处于供不应求的状态，其资源稀缺性特点短期难以改变。因此，对于酒商来说，酱酒必须抢，但抢谁是个需要思量的问题。权图判断，当前，优质酱酒的供应缺口高达20万吨左右，酱酒现有产能只能满足市场需求量的三分之二。对于经销商而言，选择酱酒企业时，除了品牌等维度，产能维度同样需要加大关注。在品牌、品质和产能等方面，潭酒的实力都尤其突出。作为赤水河流域的老牌酱酒企业，潭酒自1964年建厂以来，一直专注于酱香型白酒的生态酿造与科技研发。目前，潭酒年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万余吨，老酒存量4万吨，是业内名副其实的酱酒实力派，被誉为“隐形酱酒大王”。作为四川的第二大酱酒品牌，酒城泸州的第三瓶酒，潭酒一直以郎酒和泸州老窖为目标，默默地耕耘着品牌，以高性价比和优良的客户体验深得根据地市场消费者的喜爱。

除了产能优势，潭酒全新的经销商合作模式也在行业内带起了新风。针对传统模式下，经销商资金压力大、串货乱价不赚钱等问题，潭酒一方面通过京东仓实现商品物流直配，0打款0压货0垫资，减少经销商资金压力，同时丰富线上消费者活动，开设专属云店、直播带货等，赋能商家卖酒，实现经销商“简单卖酒，长期赚钱”的诉求。潭酒更为鲜明的另一标签，则是喊出了“敢标真年份 内行喝潭酒”的口号。据介绍，潭酒的五码产品每一瓶酒都是真年份酱酒，并且全部都通过了中酒协的年份认证。不仅如此，潭酒公布了不同年份基酒和老酒的价格，保证产品价格透明，绝不虚标。蓄势多年、夯基固本，潭酒已迸发出强劲的发展势头。

据酒业家此前报道，在经历了2020年的深度调整之后，潭酒仅用半年时间就实现了去年12月31日潭酒涨价节单日动销金额近1000万元，并以18000场宴席的赞助量触达消费者超50万人，为完成2021年销量规模达20亿元的目标奠定了最坚实的基础。从去年仅在河南、山东、广西等地受到经销商的热烈关注，到今年全国各地招商火爆进行中，潭酒只用了不到一年的时间，2021年，潭酒将继续加快步伐，全面布局，以低风险，高收益，投资小，见效快的全新共享合作模式吸引众多经销商的眼球，基于此，有经销商直言：“切入酱酒赛道，‘上车’就要上潭酒这样的动车！”日前，潭酒喊出“没来潭酒会、白来春糖会”的口号，引起了行业的普遍关注。据介绍，4月4日-5日，潭酒以超大手笔在成都W酒店包下了1800平方米的巨型展厅。届时，潭酒将在现场举办丰富的活动内容，为全国经销商展示潭酒全系列酒款，带来高端品鉴酒会，分享经销商赚钱案例，更精心准备了惊喜好礼。不要犹豫，即刻扫描下方二维码报名参会！抢先搭上潭酒这趟财富动车！扫描下方二维码报名春糖酒会谭酒销售精英全国火热招募中扫描二维码了解更多