五粮液2018新规划出炉！李曙光：强化浓香白酒市场地位、未来5年再造一个金融五粮液！附获奖经销商名单！
五粮液2018新规划出炉！李曙光：强化浓香白酒市场地位、未来5年再造一个金融五粮液！附获奖经销商名单！ 2017-12-18 14:14 12,074 微信扫一扫复制链接分享其他战略2018形势核心终端五粮液规划
文丨酒业家五粮液1218报道组发自宜宾
12月18日，2017中国国际名酒文化节暨五粮液第二十一届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团如期举行。这是五粮液集团深入贯彻落实党的十九大精神和省委十一届二次全会的重要会议。
大会由五粮液股份有限公司总经理陈林主持，五粮液集团党委书记、董事长李曙光发表重要讲话，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国重点就2017年营销工作进行总结。
本届大会共五个篇章，以“新”为关键词，分别是筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。
五粮液各项经济指标实现预期目标，集团全年预计收入突破800亿，利润突破140亿。五粮液在李曙光董事长的领导下进行战略创新、品牌创新、营销创新，确定了2020年实现千亿宏大目标。
五粮液要打造高品质基地。打造绿色基地。五粮液坚持最好品质。不仅仅制作创造创新，直面消费需求，加强体验营销。五粮液高端品牌向国内外高端品牌学习，着力做大系列酒品牌，开启新的征程。坚定不不移地推行体制创新移动营销创新，大力推进百城千县万店工程，系列酒公司与京东等达成战略合作占领年轻消费群体，积极研发创新产品，为行业在消费需求的年轻化、低度化和时尚化产品。
2017年的系列酒，严格管理梳理品牌，系列酒2018年实现100亿的销售目标。二次创业创新发展模式，五粮液品牌的价值提升，营业收入、利润指标上拉近与先进者的差距，要全面提升五粮液的品牌价值，挖掘五粮文化，融入新时代的特色。
2018年，五粮液的市场供给量产品价格体系参照国家GDP的增长，计划内外进行，优质增量溢价。大力推进百城千县万店工程，2018年在2017年的基础上积极拓展，五粮e店的终端建设，通过微信、微博、APP等新媒体的推广。
2017华东中心销售五粮液5000吨，占总销售量的近1/3，专销产品42度取得了良好业绩。2018年将按照计划内和计划外销售，推进五粮e店工程。华东中心突破100亿，副品牌超过100亿，其他7个中心实现200亿。系列酒培育一个20亿以上的品牌，确保整体150亿，力争200亿。
五粮液要大力地推动产融结合的发展，这是产业发展的一个必然趋势。在适当的时机，组建五粮液金控集团，在风险可控的前提下，加快金融领域的布局，把金融的传统业务和创新业务充分地发挥好、集成好，造一个金融五粮液，这对五粮液主业是重要支撑。
五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上指出，感恩同行、风雨同舟，携手共进、新时代我们将构建新的利益共同体，2017年，集团公司总体实现稳中有进，全年主要指标超预期，1-11销售收入732.8亿元，同比增长10.9%，利润134.5亿元，同比增长42.6%，收入利润创近几年最好成绩。
李曙光董事长讲话要点如下：
一、今年，面对行业的持续调整和激烈的市场竞争，集团公司总体上实现了稳中有进、稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。
二、三个方面的问题：一是2018形势判断，二是公司发展的战略思路，三是公司改革发展的想法。
第一，全球经济继续保持复苏态势，中国经济延续今年总体平稳、稳中向好的发展态势。产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长，对高端白酒的大众消费是利好。发展仍然是我们的第一要务，以经济建设为中心的同时，更加强调四个全面和五位一体，更重视经济发展的质量和效益的统一。另外，一带一路也为我们经济持续发展带来新的机遇。对白酒行业来说，有机构的研究显示，一带一路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上，中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。
当然，不确定、不稳定的因素仍然存在。对此，对行业的研判我们可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。
第二，关于公司的战略思路，包括年度计划目标安排和重点工作安排。
目前正处于“十三五”发展的关键时期，公司正在深入开展“二次创业”，以改革为突破口，努力实现追赶型、跨越式的发展。
关于战略问题。
五粮液集团大的思路，使命是“弘扬历史传承，共酿和美生活”；愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。我们规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元。
“十三五”期间，集团公司确定了“做强主业、做优多元、做大平台”的战略核心，着力品牌价值的回归和品牌形象的提升，重塑中国白酒大王的地位。从公司的三个子配称战略来看，一是力求品牌战略创新。二是力求营销战略创新。三是力求工艺技术创新。
围绕战略，管理上我们将具体打造四个力：
一是以产品的品质提升为根本，打造生产力。
二是以核心终端建设为基础，打造渠道力。
明年，我们将快速推进万店终端的建设工作。一是加快专卖店建设。二是加快社会化终端建设。三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时我们会加快品鉴基地建设。
要继续优化渠道建设。做好三个结构优化，即：渠道网络布局的结构优化，经销商的结构优化，专卖店与社会终端店的结构优化。
三是以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。
首先，要加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品。
五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液“1+3”的产品策略：“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是打造国际版的五粮液系列。
其次，要培育核心客户群体。
四是以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。
首先要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。
要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。这是团队建设中的一个关键命题。
融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场。目前公司正在布局建设三大国际营销中心：在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司，我们正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心。
公司将全面深化改革，重点推进四项工作：一是从管资产向管资本转型，打造国有资本的投资营运平台；二是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制，三是建立以业绩考核为标准的干部评价机制，四是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。
附：五粮液第二十一届1218共商共建共享大会获奖名单
致为品牌发展和营销转型做出贡献的合作伙伴们：
让我们把鲜花和荣誉送给一年以来，所有在“二次创业”征程中，为品牌发展和营销转型做出贡献的合作伙伴们；2012年以来，在行业转折的关键时刻，始终支撑公司调鍪，实现跨越转型的合作伙伴们30年以来，在第一次创业过程中，伴随企业实现从质量效益型发展到多元发展的合作伙伴们；100多年以来，所有从品牌得名到数百亿品牌价值的百年历程中，做出贡献的有名和无名的人。
