张道红：金沙酒业提前2年实现15亿目标，全国化、产区化是酱酒必走之路丨正一堂年会

张道红：金沙酒业提前2年实现15亿目标，全国化、产区化是酱酒必走之路丨正一堂年会 2020-01-05 12:09 12,072 微信扫一扫复制链接分享其他金沙酒业张道红正一堂文丨酒业家团队“2019年金沙酒业的业绩是金沙的历史之最，2020年，金沙酒业发展的脚步不会停、不会慢。”金沙酒业党委书记、董事长张道红说道。1月5日，首届中国酒业开年峰会暨正一堂2020年成果共享会在北京举行，金沙酒业党委书记、董事长张道红在会上阐述了金沙酒业能够快速发展的五大按钮和他对行业的认知。在张道红看来，企业发展要具备四大基因，即机制好、产品好、趋势好、团队好。张道红认为，机制方面，企业要拥有健全的法人治理结构；现代企业管理制度；正确长远的发展战略；竞合创业的干事团队；三公诚信营商环境。而在产品上，企业品牌好有影响；品质好有口碑；价格好有利润。据了解，刚刚过去的2019年，金沙酒业实现销售额15.26亿元，同比增长168%，其中高端销售占比达到50%，同比增长19%，摘要酒占比达到42%，同比增长18%。据张道红透露，金沙提前两年实现了15亿目标。近两年来，金沙酒业连续实现翻倍以上的增长，张道红也阐述了金沙酒业发展的几大关键因素：即强品牌、提品质、优结构、严管控、塑团队。在强品牌方面，金沙酒业调整品牌定位和双品牌运营，定位“国香典范，醇柔酱香”和“贵州两大高端酱香”，并运作摘要酒和金沙回沙酒两大品牌。在提品质方面，张道红认为，好的产品要满足消费者的需求；口感要保持稳定；酒后身体要舒适几大特征，而金沙酒业一直以此为标准进行产品品质的提升。在优结构方面，张道红透露，2018年以来，金沙酒业砍掉了170多款效益低的产品，在市场上推行“444+”的市场布局结构。在产品方面推行“双721”的战略，即核心产品销量、开发产品销量和定制产品销量分别达到70%、20%和10%；高端产品、中端产品和低端产品分别占到70%、20%、10%。在严管控方面，金沙酒业畅通举报渠道，设立五条高压线，严禁制假窜货、低价倾销、破坏市场、损坏品牌、套取费用等行为。在谈到未来行业发展的趋势时，张道红认为，酱酒行业未来的趋势将呈现出“六化”，即产区化、全国化、品质化、高端化、品牌化、数字化。张道红表示，在品质化上，要坚持品质制胜、坚持技术营销、坚持品鉴体验；在品牌化上，要打造品牌价值、打造品牌文化和打造品牌IP。关于数字化，张道红认为，数字化有六大价值，一是帮助新产品迅速实现动销；二是可以有效防止窜货；三是大数据可以分析消费者行为；四是可以精准投入营销费用；五是满足个性需求，增强消费者黏性和认知；六是有利于品牌系统传播。