喝酒的车（艾老师日记 A315，2019年10月31日）

喝酒的车（艾老师日记 A315，2019年10月31日） 2019-10-31 11:24 12,036 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟联合创始人  艾庭开什么车，和喝什么酒，有关系吗？当然有。这次和几个酒商吃饭时讨论的一个话题。汽车行业，极度发达。车辆的销售，已经形成了一套完整的方法论。当下，一般都是根据自己的品牌，先锁定消费人群，是包工头还是土豪或者是公务员？还要明确消费需求，需要好看，还是大，或者是实用？更要明确消费场景，是通勤需要、还是炫耀需要、或者是全家郊游用？车，和人，必须匹配。酒，何尝不是如此呢？不同的品牌，不同的品类，不同的价格带，有着不同的包装调性，不同的消费场景。茅台的消费人群，就是商政务消费，和其他重要宴请。500元的酱酒消费人群，可能是35-60岁的企业主和中产阶级。牛栏山陈酿的消费人群，是城乡结合部的工人和农民，是极度轻松的宴请场合。酒，和人，匹配起来，效率更高。那么，酒和车呢？我开的车，是现代途胜。现代途胜，以前一般是做装修的包工头，因为车价便宜而且能装东西——不过这个功能后来被长城哈弗取代了。现在，一般是中年蓝领或者小白领、小老板比较多：我去4s店做保养的时候，可以很清楚的看到。这个人群，喝什么酒呢？估计这个人群，自己喝酒比较少，大多是买给别人喝的。给家人，给领导，给客户；但是买的酒，又不会太贵——他们是一群比较务实的人；他们买的酒，也不会品牌知名度太低——他们是一群相对保守的人。名酒的系列酒，是比较适合他们的。那么，开奔驰的，开路虎的呢？我们能否玩个游戏，把车，和酒的品牌品种，关联一下呢？