喝酒的车(艾老师日记 A315,2019年10月31日)
喝酒的车(艾老师日记 A315,2019年10月31日) 2019-10-31 11:24 12,036 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟联合创始人 艾庭开什么车,和喝什么酒,有关系吗?当然有。这次和几个酒商吃饭时讨论的一个话题。汽车行业,极度发达。车辆的销售,已经形成了一套完整的方法论。当下,一般都是根据自己的品牌,先锁定消费人群,是包工头还是土豪或者是公务员?还要明确消费需求,需要好看,还是大,或者是实用?更要明确消费场景,是通勤需要、还是炫耀需要、或者是全家郊游用?车,和人,必须匹配。酒,何尝不是如此呢?不同的品牌,不同的品类,不同的价格带,有着不同的包装调性,不同的消费场景。茅台的消费人群,就是商政务消费,和其他重要宴请。500元的酱酒消费人群,可能是35-60岁的企业主和中产阶级。牛栏山陈酿的消费人群,是城乡结合部的工人和农民,是极度轻松的宴请场合。酒,和人,匹配起来,效率更高。那么,酒和车呢?我开的车,是现代途胜。现代途胜,以前一般是做装修的包工头,因为车价便宜而且能装东西——不过这个功能后来被长城哈弗取代了。现在,一般是中年蓝领或者小白领、小老板比较多:我去4s店做保养的时候,可以很清楚的看到。这个人群,喝什么酒呢?估计这个人群,自己喝酒比较少,大多是买给别人喝的。给家人,给领导,给客户;但是买的酒,又不会太贵——他们是一群比较务实的人;他们买的酒,也不会品牌知名度太低——他们是一群相对保守的人。名酒的系列酒,是比较适合他们的。那么,开奔驰的,开路虎的呢?我们能否玩个游戏,把车,和酒的品牌品种,关联一下呢?