当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

4大调整+4个转变,丰谷酒业2021年省内市场策略提前曝光!

对酒当歌7个月前 (03-26)酒业资讯18

4大调整+4个转变,丰谷酒业2021年省内市场策略提前曝光! 2020-12-04 14:02 12,050 微信扫一扫复制链接分享白酒丰谷酒业酒业家获悉,丰谷酒业于日前在绵州酒店召开了2020年省内区域销售工作会议。丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明,总经理助理吴雪莉、高学生,总经理助理兼聚富公司总经理李文平等高管出席此次会议。

会上,卢中明透露了丰谷酒业2021年“调结构、强转型、促增长”的整体工作思路。他指出,从产品时代、渠道时代到消费者时代,再到今天的消费者体验时代,中国白酒正趋向于消费升级、品牌集中、品类多元、消费圈层的行业生态发展。在酱香热、清香崛起的市场竞争压力下,围绕全国化市场建设需要,丰谷酒业将开启深度渠道变革,实施分类分级管理,以品牌的拉力,渠道的推力,助力丰谷酒业“两个确保,一个实现”发展目标的高质量达成。

丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明酒业家了解到,丰谷酒业2021年的“调结构”是指“四个调整”。一是调整产品结构。丰谷酒业将以“4+2+辅线”的产品结构,聚焦省内市场,拓展省外市场,搭建网销全国的平台。“4+2”是主线,“4”指壹号、酒王、特曲、墨渊四大单品;“2”指头曲和二曲裸瓶产品。优化辅线产品结构,开发一代,储备一代,做到产品结构清晰,并开启辅线品牌IP打造。

二是调整市场布局。2021年,丰谷酒业将以“3+3”的市场营销模式,加快全国化市场发展。“3+3”指线下和线上三种模式。线下三种模:一是以公司为主导的深度运营模式,二是以经销商为主导+公司管理、服务、管理服务的模式,三是碎片化的团购模式。线上三种模式:传统电商+二类电商+社区APP。全国化市场建设,将充分顺应“互联网+”和线上线下融合发展趋势,进一步做到线上有群、线下有店,线上信息分享、线下消费者互动。

三是调整团队。2021年,丰谷酒业将推行业务细分、团队细分的管理模式,调整组织架构,将定制和专销业务划分出来,构建高端产品、酒王、普盒和裸瓶四个销售团队,推行专业人做专业事,实行分类分级管理,分类分级考核,从而将人力资源管理提升到人力资本运营高度,构建统一、开放、竞争、有序的人力资源规划,同时营造学习型营销团队。

四是调整治理结构,指健全国有企业法人治理结构。按照“管理制度化、经营市场化”的思路,探索在丰谷酒业管理体制下的经营机制与市场经济发展的深度融合。

同时,卢中明还透露丰谷酒业将在2021年实施“强转型”,即“四个转变”。会议透露:2021年,丰谷酒业要“弯道超车”,还是要“换道超车”,转型成功很关键。一是传统经验型向现代科学型转变。转变工作思维,坚持科学发展,推进软硬一体、网络互联、平台支撑、数据驱动、应用示范“五位一体”的市场融合创新。

二是成本控制型向效益创造型转变。加快单向的从成本控制“抠”效益转变为多维的向经营结果“要”效益。继续厉行降本增效,从“任务型”管理走向“效益型”管理。市场建设要突出“三个精准”:产品定位精准、费用投放精准和消费者互动精准。

三是销售导向型向营销导向型转变。以产品布局、品牌策略为出发点,坚持用户、客户中心论。强化粘度,以营销导向引领品牌推广、产品销售,从而产生可持续和不断增长的价值创造。

四是产品经营型向品牌发展型转变。树立“产品品牌化”思路,以品质为基础,文化做支撑,双品牌塑造,多品牌运作,打造品牌专属IP,塑造更加具有进攻性和吸引力的品牌。各区域市场建设,要通过公关团购提升品牌价值高度,通过体验营销提升品牌价值深度,通过内容营销提升品牌价值广度,通过圈层营销提升品牌价值粘度。

同时,卢中明再次向全体职工提出“信任是一种生产力、团结就是力量、创意无限财富无限、市场如战场、客户中心论、坚持目标导向和效益为导向、相信明天会更好”七点要求,希望全体职工要坚信丰谷酒业的明天一定会更加的美好,并为了这个美好的明天,一起努力去共同奋斗。

会上,作为省内市场精细化建设的“主帅”,吴雪莉就丰谷酒业省内市场“渠改”工作进行了指导,并与参会业务经理、办事处经理、区域经理展开“渠改”互动研讨。她指出,在渠道变革培训后,丰谷酒业接下来将持续深入开展市场操作、产品陈列等营销业务培训。希望与会营销人员,要深刻认识、理解“渠改”培训内容,不断调整自己,调整市场,调整客户,努力推动所在业务板块的市场建设工作。

作为丰谷酒业团购、定制、专销等六大业务板块的“统帅”,李文平指出,要想做一名好的干部,就必须树立敬业精神,具有奉献精神,要有责任心和担当精神,不要斤斤计较,要将丰谷酒业的市场建设政策落实得下去,不折不扣地执行到位,扎扎实实地推进并达到预计的理想效果。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/5982.html

分享给朋友:

“4大调整+4个转变,丰谷酒业2021年省内市场策略提前曝光!” 的相关文章

6万吨酱酒投粮下沙,郎酒产能实现新跨越刀郎解释了与云朵同居缘由,是其妻子同意

6万吨酱酒投粮下沙,郎酒产能实现新跨越刀郎解释了与云朵同居缘由,是其妻子同意

应时当令,“重阳下沙”是郎酒恪守百年的酿酒传统。在刚刚过去的重阳节,郎酒举办了重阳下沙大典,这不仅是新一轮酿造周期的标志,也是酿酒人对自然的感恩,对传统工艺的执着。  郎酒五大生态酿酒区目前已全部投产运行,“郎酒已具备年产6万吨酱酒能力,百年郎酒迎来历史最高产能时期。”郎酒董事长汪俊林宣布,预计20...

中国散热器十大排名榜前十名

中国散热器十大排名榜前十名

原:中国散热器十大排名榜前十名  在中国的供暖行业,散热器是不可或缺的一部分。因此,散热器品牌的竞争也越来越激烈。经过市场调研,我们为大家列出了中国散热器十大排名。  森拉特/SUNNAT  上榜理由:浙江森拉特暖通设备有限公司,知名暖气片品牌,集采暖散热器研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业...

除了茅台,全国排名酱香酒前十有哪些?你知道多少?

除了茅台,全国排名酱香酒前十有哪些?你知道多少?

说到酱香酒,大家几乎都能想到茅台酒与贵州茅台镇,虽然茅台镇上的酒厂很多,但是大家可能只能记住茅台酒。有很多人表示茅台镇好像只有茅台酒,茅台镇的出名也是因为茅台酒,那么真的茅台镇只有茅台酒么?好喝的酱香白酒还有哪些呢?接下来,老陈为大家详细解答排名前十的酱香酒有哪些?一、酱香酒第一名茅台酒,品牌价值1...

全城断货!茅台酒一天一个价,杭州有人却偷偷藏了一屋子

全城断货!茅台酒一天一个价,杭州有人却偷偷藏了一屋子

上周五,贵州茅台涨1.76%,收盘报788.42元/股,盘中创出历史新高,总市值超过1532亿美元(9900亿元),超越了LV母公司,也就是全球最大奢侈品公司LVMH集团1490亿美元的总市值。按照推算,贵州茅台股价站上800元时,其市值将突破万亿元。股王发威,酒价也是汹涌上行。几天前,茅台公司宣布...

酱香型酒和浓香型酒的区别

酱香型酒和浓香型酒的区别

白酒作为中国主流的传统酒类,一直深受消费者喜爱,而市面上的白酒可以分为十二种香型,如果按照销量和受众来看,以浓香型和酱香型最为常见。除了多年的老酒鬼外,很多人都搞不清楚,这酱香型酒和浓香型酒的区别在哪里?今天小编就给各位解答!酱香型酒和浓香型酒的区别1、原料区别酱香型白酒几乎清一色的都是采用高粱作为...

别再买错误的酒款了!掌握酱香型酒和浓香型酒的区别,成懂酒行家刘晓莉:两婚两离不后悔,掌掴副导演不后悔,堪称刘亦菲最大靠山

别再买错误的酒款了!掌握酱香型酒和浓香型酒的区别,成懂酒行家刘晓莉:两婚两离不后悔,掌掴副导演不后悔,堪称刘亦菲最大靠山

#暑期创作大赛#中国传统酒文化中,白酒是众人所爱。市场上常见的白酒主要分为酱香型和浓香型,其中浓香型最为普遍。虽然很多人常饮白酒,却不了解酱香型和浓香型的区别,这是单纯的口感不同吗?实际上,它们之间的差异十分显著。别再买错误的酒款了!掌握酱香型酒和浓香型酒的区别,成懂酒行家,下面我将为大家逐一介绍:...