独家专访余留芬：人民小酒会持续火爆，今年目标力争10亿
独家专访余留芬：人民小酒会持续火爆，今年目标力争10亿 2018-03-27 09:55 12,023 微信扫一扫复制链接分享人物专访人民小酒余留芬人民小酒首次参加春糖便引发了轰动效应，这是半年内人民小酒第二次在行业内掀起波澜。余留芬说，人民小酒的成功是必然而非偶然。关于岩博酒业的目标，余留芬表示，2018年目标8亿，争取完成10亿。春糖期间，酒业家记者独家专访到了岩博酒业董事长余留芬，在近一个小时的采访中，余留芬对酒业家记者详细描述了人民小酒能取得成功的最根本原因，同时透露出未来三年的发展规划，以及岩博酒业当下的发展策略。
人民小酒成功非偶然，火爆效应将不断延续
源于一段对话，带火了位于贵州大山深处贫困村的一个小酒厂。2017年最后两个月，人民小酒创收6800万，帮助岩博酒业全年实现9600万的营收，人民小酒是“网红酒”的称号也由此而来。面对突如其来的“幸运”，有人选择跟随岩博酒业一起成长，也有人开始质疑，“网红酒”的持续效应会有多久？
“其实人民小酒（火爆）不只是一个偶然，它也是一个必然。”面对质疑，余留芬对酒业家记者说道，她表示，就算没有那次对话，人民小酒早晚会有一天出现在全中国的面前，因为岩博人一直在用心做酒，一直在坚持的理念就是，一定要走出去，一定要发展致富。
余留芬说道，最关键的是岩博酒业的基础很好，虽然这么多年市场不好做，销售量起不来，但是岩博酒业始终坚持做最好的，也是坚持良心，用心来做这个产品，因为它是吃的东西，必须要谨慎。
余留芬之所以坚定的说人民小酒的成功是一种必然，源于余留芬和岩博酒业多年的坚持和坚守。据余留芬介绍，岩博酒业十几年来遇到的“拦路虎”不胜枚举，首先便是岩博酒业处在大山之中，销量一直起不来；二是因为太贫穷而缺少资金做广告推广，无法进行团队建设和打造，无法让自己的产品直面市场。
“最关键的是我们是一个村办企业。”余留芬谈到，大家都想走出大山，都想把自己生产的好产品做起来，都想致富，但是市场并没有想象中的那么简单，没有一定的实力根本走不出去。
所谓“酒香也怕巷子深”，更何况是大山深处，余留芬说，尽管岩博酒业和村民想了很多办法，但是最终的结果还是零。
关于“网红酒”的说法，余留芬有着很清晰的认知。她说道，去年那一次著名的对话，让人民小酒一个月之内成了爆点，这对岩博酒业来说是一个非常大的宣传，是提升知名度的一次机遇。
余留芬坚定的认为，人民小酒不仅仅只是“网红酒”，人民小酒的火爆效应会一直持续。她说：“我们还是处在一个高点当中，我们能够很冷静、很平静地去应对，我们有底气、有资本、有这么多年积淀下来经验。”
另一方面比较重要的是，余留芬认为，岩博酒业的员工吃苦耐劳，尽心、敬业的去把酒做好，都比较慎重的去对待。“虽然我们不太专业，但是我们很专心很用心地去做，我们也会在这个过程中选择专业的人带我们去做。”余留芬说道。
谈目标：今年确保8亿力争10亿，年内一定登陆新三板
今年一月，在岩博酒业的订货会上，两天之内收获订单金额多达5.6亿。据岩博酒业方面表示，岩博酒业今年的目标是完成8亿元销售。余留芬在接受酒业家记者专访时也谈到，2018年将努力完成10亿的目标。去年年底，人民小酒两个月的时间销售额达到6800万。余留芬表示，当时市场的需求至少达到了2亿，但是当时岩博酒业收到多方面条件的限制，没有做好各方面的准备和计划。
在谈到今年确保8亿，力争10亿的目标时，余留芬自信的表示，对于岩博酒业来说，想要实现这个目标并不困难，相比较去年突然暴增的需求量，如今岩博酒业已经有了充足的准备和计划。“今年我们说十个亿，我们就做好了十个亿的准备。”余留芬说道。
产量往往是销售的保证。据余留芬透露，2018年岩博酒业计划做到3000到4000吨的销量，现在计划的3000是没问题的，但是岩博酒业还在多做500吨以应对市场的需求，这也是岩博酒业确保8亿力争10亿的一个基础。
保证产量和销量的同时，岩博酒业也更加注重产品的质量。余留芬对酒业家记者表示，现在让岩博酒业拿出更多的酒出来销售也没问题，但是产品的质量就无法得到保证。余留芬说，为了保证产品质量，保证酒体的设计一定不会变，就要保证按照计划不断地把市场的年限规划拉开，不能重利益而轻质量。
余留芬表示，得益于人民小酒独特的香型，这款酒在省外市场的受欢迎度很高，消费者对人民小酒的口感很能接受。谈到具体原因，余留芬认为，人民小酒是清酱香型，这个香型填补了很多短板，有人不喜欢喝酱香酒，但有时候又想喝，而清酱香型则正好满足了这群人的需求。
在招商方面，如今，岩博酒业已经拥有120多位经销商，分布在全国26个省份和地区。据余留芬介绍，2018年，岩博酒业将更多的做好产品质量，为为经销商为市场做好服务，打造好自己的团队；将采取限制性的招商政策，如果招的太多，我们的产量、服务就会跟不上。
余留芬说，要有计划并且按照规划去做事情，如果没有计划而是很盲目的去做，首先产品的质量会得不到保障，其次服务的质量也会下降，要结合自身的发展实际和事物的发展规律做好规划并逐步实施。
同时，余留芬也透露到，对于岩博酒业来说，2018年还有一件重要的事情就是要登陆新三板上市，为此后的主板上市打好基础。她表示，2018年完成新三板上市一点问题都没有了，所有的技术和准备工作都已做好，最早或许会在10月份之前完成新三板上市。谈打假：最关心受伤的消费者，将加强团队建设和打造
随着人民小酒的持续火热，市场上出现了很多假冒伪劣甚至侵权的产品，一方面对岩博酒业的形象造成了不良影响，另一方面，劣质、造假欺骗了广大的消费者。此前，余留芬曾透露，目前市场上制造假冒伪劣人民小酒的不下80家，如今的岩博酒业正在遭遇“李鬼风波”。
打假是各行各业都存在的问题，对于人民小酒来说，这件事情更是迫在眉睫。在专访中，余留芬也向酒业家记者表明了自己的态度。“我现在最担忧的是受害者、消费者，不懂酒业、乱听宣传的不在行业的这些人太可怜了。”余留芬直言道。
余留芬表示，当岩博酒业自身条件具备的时候，一定要采取一定的措施进行维权，但是这件事需要各级各部门关心和支持。但另一方面，余留芬说，面对市场上的这些“李鬼”，岩博不会感到惧怕，因为这些制假者没有把钱花在质量生产、团队打造、服务体系等方面，他们酒体的设计和酒体的质量无法保证。
而在团队建设方面，余留芬表示，目前岩博酒业包括一线生产和销售在内已经有400多人，今年团队规模将扩展至600到800人左右，随着岩博酒业业务的不断做大，到2019年，团队规模将突破1000人，要根据市场的需求，做好各方面的服务，为此，岩博酒业接下来将会不断的吸纳人才。
