上半年营收、净利增长均超40%,口子窖重塑“百亿”雄心
上半年营收、净利增长均超40%,口子窖重塑“百亿”雄心 2021-08-28 19:47 12,011 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒口子窖让人捏了一把汗的口子窖,在经历去年营收和净利的双降之后,交出了今年上半年“双大增”的成绩单。8月26日下午,口子窖披露2021年上半年业绩报告。报告显示,今年1-6月口子窖实现营收22.43亿元,同比增长42.90%,实现净利润6.87亿元,同比增长41.34%。这让口子窖2019年提出的“百亿战略”在历经2020年的风雨飘摇后变得清晰可见。“二次创业”的口子窖做对了什么?“口子窖的高端化战略契合了安徽白酒市场消费升级的大趋势,因此业绩得以大幅增长。”安徽酒立到商贸有限公司总经理何育平向酒业家表示。而口子窖则把营收、利润“双大幅”的原因归结于“二次创业”取得显著成效:2021年,随着白酒市场竞争加剧,品牌集中度、行业集中度将进一步提高,口子窖抢抓新一轮发展机遇,拿出“二次创业”的精气神,重点实施“六大提升”计划,锚定“百亿口子”战略目标,苦练内功,深化改革,各项工作取得显著成效。从产品档次来看,高档白酒实现销售收入21.24亿元,同比增长42.57%;中档白酒实现销售收入0.45亿元,同比增长82.10%;低档白酒实现销售收入0.43亿元,同比增长43.03%。从销售渠道来看,口子窖主要以批发代理为主。数据显示,1-6月,口子窖批发代理21.75亿元,同比增长42.82%;直销(含团购)0.37亿元,同比增长56.64%。从销售区域来看,口子窖主要市场依然集中在安徽本土市场。其中安徽省内市场17.45亿元,同比增长48.43%;安徽省外市场4.67亿元,同比增长25.93%。在渠道布局与优化方面,报告期末,口子窖共拥有经销商715家,其中省内450家,省外265家,报告期内增加42家,减少9家。最为重要的是,顺应消费升级趋势,口子窖“二次创业”聚焦于高端产品。口子窖表示,采取差异化竞争策略,以兼香型口子窖系列白酒为核心,建设高端白酒品牌,提高核心竞争力,引领兼香型白酒行业,成为兼香型白酒领域领军企业,并争取成为国内白酒行业第一集团成员。2017年至2020年,口子窖高端收入增速分别为30.79%、21.67%、8.94%以及-13.23%,高端化战略一再遇阻。然而,今年上半年,口子窖高端产品占比达到96%,营收同比增长42.57%,可谓打了一个漂亮的翻身仗。据了解,口子窖战略大单品兼香518自5月中旬上市以来,动销返单超预期,截至目前发货已超十万箱,乐观预期下今年销售有望达到30万箱左右。申港证券的研报指出,目前安徽省内酒企按价格带形成分层占据,口子窖在100~300元价格带强势、品牌基础好。省内主流价格带已升级到150~300元,价格带扩容持续利好口子窖,口子窖未来在省内依然有良好的增长空间。此外,值得关注的是,口子窖正积极推进产能建设,以应对未来销量的高增长。2021年,口子窖紧盯“一企三园”的战略规划,加快推进口子产业园一期、二期项目建设,产能规模不断完善。目前,口子产业园一期6栋制曲车间全部投产,酿酒车间投产率达到90%,5栋基酒库已投入使用,3栋包装车间主体施工已完成,进入设备安装阶段;口子产业园二期项目也进展顺利。在国信证券看来,随着产能逐步释放及工艺改善后产品品质进一步提升,口子窖将有更好的优质基酒储备支撑未来中长期发展,也有望研发更多优质高端产品,更好实现产品质量细分,抢占次高端市场。可以预见的是,随着项目的推进,口子窖产能规模将进一步扩大,生产的自动化、信息化、智能化水平将不断提升。应对名酒夹击,口子窖全面发力尽管上半年取得了不菲的业绩,口子窖的未来仍存在不少变数。在口子窖看来,主要市场安徽省内的白酒生产企业众多,其中不乏知名企业,并且近年来贵州、四川、山西等其他地域的白酒厂家不断发展,口子窖所面临的市场竞争将日趋激烈。面对省内名酒与省外名酒的夹击,口子窖计划在管理、市场、品牌、数字化等方面发力。在营销队伍管理方面,口子窖制定实施《经销商分类管理办法》,对各类经销商进行动态管理与考核,加速构建新型厂商事业共同体,力改大商制弊端。同时,口子窖还不断完善市场业务人员管理考核制度,常态化开展业务人员培训,营销队伍服务市场、建设市场、管理市场的能力水平显著提升。对此,国信证券表示,口子窖已形成奖优罚劣、激励先进、鞭策后进,建立能者上、平者让、庸者下的用人制度,营造敢干事、想干事、能干事的工作氛围,保持企业高效的执行力和凝聚力。在市场建设方面,口子窖不断下沉其销售渠道至省内县乡镇市场,大量启动团购型和特约型经销商,积极投入市场竞争。在省外,口子窖则严格执行“一地一策”,精准制定市场运营策略。口子窖表示,要抢抓长三角一体化、京津冀、大湾区建设等机遇,重点构建团购渠道为主、传统渠道为辅的市场格局,市场基础进一步夯实。“在安徽各级市场,口子窖产品已成为宴席市场的常客。”何育平告诉酒业家,种种迹象表明,口子窖的营销政策已取得了卓之有效的成果。品牌建设同样是口子窖聚焦的一大重点,源远流长的口子品牌是口子窖核心竞争力之一。口子窖表示,将继续优化品牌文化营销策略,加强消费市场研究,强化消费者画像,开展精准高效的品牌文化营销。据了解,口子窖已利用抖音、微信、微博等平台开展全方位、多视角的品牌推广,构建了线上线下相互结合、传统媒体与新媒体深度融合的新兴营销模式,开辟出了品牌营销新阵地,大幅提升了品牌知名度、美誉度。与此同时,口子窖还以数字化技术赋能生产端、渠道端,企业管理效能大幅提升。目前,口子窖推广实施的二维码系统,通过一物一码,起到了防伪溯源、渠道防窜货等作用。口子窖物流管理微信小程序全面投入使用,实现了对产品生产信息、销售信息和物流信息的精准管理。