凶猛的泰山名饮丨艾老师日记2019年5月17日（No190）

凶猛的泰山名饮丨艾老师日记2019年5月17日（No.190） 2019-05-17 21:35 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他泰山名饮文/酒业家合伙人 艾庭

在苏州走访，看到一家门店：正元名饮。中间是一个熟悉的标志：一个酒杯。这个酒杯，在山东各地很多见。这是泰山名饮的标志。“在山东，是泰山名饮，在江苏，就是正元名饮了。”熟悉内情的朋友说。泰山名饮的门店，一般都有300方以上；比1919、也买酒的都要大。“据说在苏州一带，已经有200家店了。”朋友介绍说，每家门店，一般安排10个员工。店里只安排两个人，大部分都在扫街，扫楼。“他们是真正的狼性文化。”朋友甚至有些羡慕这个公司。利用名酒的价格优势，甚至不需要任何人脉，泰山名饮也能很快立足。对团购市场上的名酒消费和类名酒消费，对于中小型名烟名酒店，甚至是洗劫性的。保真，低价，快速送货，就是优质的服务。这不是最核心的。最核心的是他的代理人制度。如果业务人员想自己去开店，经过公司允可之后，首期投资基本上都是公司承担。不仅如此，甚至货款可以赊欠。如果单店销售能到360万，就可以选择合作伙伴继续开店。相当于二级开店体系。”不同的产品，利润是不一样的。“不仅合伙人体系合理，产品的利润设置，也很关键。“洋河是在当地采购的。其他产品都要求是公司直接配置的。”朋友说。1，泰山名饮的门店，更像一个经销商、批发部、门店的结合体。这种门店，能够给客户货物全、品相全、名酒多、价格低的直接观感。2，泰山名饮的店长，既像一个公司的片区经理，又是一个独立运营的事业部经理，更是一个随时准备扩张的狼群头子。3，名酒，是他的优势。据说，泰山名饮的茅台配额有120吨之多。名酒+名酒系列酒+业务人员的狼性推广，让名酒的优势扩充了8倍。但是，泰山名饮也是极为保守的。他至今只为山东人民和苏南人民服务。为什么？要保持血统的纯正，服务的质量，就要牺牲扩展的速度。也许，扩张从来不是他的目的。如果，茅台的配额，他有了200吨，也许他的版图，会到杭州。据说，泰山名饮是极为少数的，在今年茅台配额略有增长的企业。听说而已，我没有核实。