王维宁:2025年原酒价格将下滑50%,品牌竞争靠四大“极致”突围
王维宁:2025年原酒价格将下滑50%,品牌竞争靠四大“极致”突围 2023-04-08 17:17 12,025 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒寒冬已去,万物复苏,酒类流通渠道也迎来了发展的春天。4月8日下午,在第108届全国糖酒会期间,以“连锁——下一个黄金赛道”为主题的2023(第一届)中国酒类连锁峰会在成都举行,酒业大咖、连锁掌门人、智库专家等汇聚一堂,纵论酒类连锁板块所面临的机遇与挑战,指引中国酒类连锁成就黄金赛道。会上,容大酱酒总经理王维宁以《容大“狂飙”背后的故事》为主题,分享了容大酱酒。2020年12月9日,容大酱酒首款产品上市。经过两年多的发展,已成长为品牌价值达102.49亿,在北京、河南、山东、广东等酱酒重点市场均取得突破的“传奇”酱酒品牌。对于酱酒市场的未来发展,王维宁认为:“酱酒正进入寡头时代、过剩时代、品牌时代。”进入寡头时代,其它酱酒品牌的生存空间将变得越来越小。“在众多品牌角逐竞争的过程中,有人掉队,也有人始终向前,这取决于做品牌的定力、决心和实力。”王维宁指出,到2025年,酱酒产能会严重过剩。“随着时间的推移,各大酒厂都在不断的增扩产能,2025年酱酒企业将会普遍面临产能过剩的问题。届时,酱酒原酒价格将会下调50%左右。”他认为,品牌并非一朝一夕能够做成,需要长年累月、不断坚持。步入品牌时代,靠短期的品质与营销虽能获得一部分市场红利,但终究不会走的长远,“未来越来越多混水摸鱼的小品牌会消失,只有品牌不断地向前跑,才有稳定盈利的可能。”早在容大酱酒成立之初,酒仙集团便提出要将其打造为百亿营收规模的品牌。2022年,面对诸多不利因素,容大酱酒销量不减反增,得到了市场的高度认可,进一步彰显了容大酱酒的韧性,以及实现百亿目标的决心。在王维宁看来,容大酱酒“狂飙”背后,主要作对了四点:第一,极致的产品。容大酱酒具备三个要素——好看、好喝、实惠。好产品会自己卖货,具备三大要素,容大酱酒摆上货架便会自己动销,“只要往上摆,就会有人买;只要有人摸,就会有人喝”。第二,极致客情。“容大酱酒产品能够吸引众多客户第一次“见面”就下单,正是因为有极致的客情,让客户一进门就有备受尊重的感觉,把客户当好兄弟对待,客户也将视你为好兄弟。”第三,极致营销。善用工具者赢,到任何一个地方,容大酱酒都会快速建立社群。通过社群,在短短的七天内就能打入所有市场中去,让当地大部分烟酒商老板对容大酱酒品牌形成认知。第四,极致推广。除传统的广告推广模式外,容大酱酒还将以别出心裁的方式将推广做到极致。未来三年内,容大酱酒计划在全国投放1000万个“容大烟灰缸”,将市场营销做到极致,让每个烟酒行都有容大酱酒的身影,实实在在为品牌助力。“海纳百川,有容乃大。四个‘极致’正是容大酱酒一路‘狂飙’的秘诀。”王维宁表示。