王维宁：2025年原酒价格将下滑50%，品牌竞争靠四大“极致”突围

王维宁：2025年原酒价格将下滑50%，品牌竞争靠四大“极致”突围 2023-04-08 17:17 12,025 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒寒冬已去，万物复苏，酒类流通渠道也迎来了发展的春天。4月8日下午，在第108届全国糖酒会期间，以“连锁——下一个黄金赛道”为主题的2023（第一届）中国酒类连锁峰会在成都举行，酒业大咖、连锁掌门人、智库专家等汇聚一堂，纵论酒类连锁板块所面临的机遇与挑战，指引中国酒类连锁成就黄金赛道。会上，容大酱酒总经理王维宁以《容大“狂飙”背后的故事》为主题，分享了容大酱酒。2020年12月9日，容大酱酒首款产品上市。经过两年多的发展，已成长为品牌价值达102.49亿，在北京、河南、山东、广东等酱酒重点市场均取得突破的“传奇”酱酒品牌。对于酱酒市场的未来发展，王维宁认为：“酱酒正进入寡头时代、过剩时代、品牌时代。”进入寡头时代，其它酱酒品牌的生存空间将变得越来越小。“在众多品牌角逐竞争的过程中，有人掉队，也有人始终向前，这取决于做品牌的定力、决心和实力。”王维宁指出，到2025年，酱酒产能会严重过剩。“随着时间的推移，各大酒厂都在不断的增扩产能，2025年酱酒企业将会普遍面临产能过剩的问题。届时，酱酒原酒价格将会下调50%左右。”他认为，品牌并非一朝一夕能够做成，需要长年累月、不断坚持。步入品牌时代，靠短期的品质与营销虽能获得一部分市场红利，但终究不会走的长远，“未来越来越多混水摸鱼的小品牌会消失，只有品牌不断地向前跑，才有稳定盈利的可能。”早在容大酱酒成立之初，酒仙集团便提出要将其打造为百亿营收规模的品牌。2022年，面对诸多不利因素，容大酱酒销量不减反增，得到了市场的高度认可，进一步彰显了容大酱酒的韧性，以及实现百亿目标的决心。在王维宁看来，容大酱酒“狂飙”背后，主要作对了四点：第一，极致的产品。容大酱酒具备三个要素——好看、好喝、实惠。好产品会自己卖货，具备三大要素，容大酱酒摆上货架便会自己动销，“只要往上摆，就会有人买；只要有人摸，就会有人喝”。第二，极致客情。“容大酱酒产品能够吸引众多客户第一次“见面”就下单，正是因为有极致的客情，让客户一进门就有备受尊重的感觉，把客户当好兄弟对待，客户也将视你为好兄弟。”第三，极致营销。善用工具者赢，到任何一个地方，容大酱酒都会快速建立社群。通过社群，在短短的七天内就能打入所有市场中去，让当地大部分烟酒商老板对容大酱酒品牌形成认知。第四，极致推广。除传统的广告推广模式外，容大酱酒还将以别出心裁的方式将推广做到极致。未来三年内，容大酱酒计划在全国投放1000万个“容大烟灰缸”，将市场营销做到极致，让每个烟酒行都有容大酱酒的身影，实实在在为品牌助力。“海纳百川，有容乃大。四个‘极致’正是容大酱酒一路‘狂飙’的秘诀。”王维宁表示。