“螺旋式”提升+严格配额制，青花郎零售价站上1499元
“螺旋式”提升+严格配额制，青花郎零售价站上1499元 2020-09-18 10:36 12,081 微信扫一扫复制链接分享酱酒郎酒文丨酒业家 刘彬
9月17日，一张标注建议零售价1499元/瓶的青花郎海报在广泛流传。此消息是否属实？53度青花郎零售价是否已与53度飞天茅台酒官方建议零售价持平？
酒业家调查后发现，正在严格推进配额制的郎酒公司，已有多款酱酒产品的售价悄然提升。1
建议零售价1499元/ 瓶
青花郎与飞天茅台酒持平
在一份名为《关于酱香型产品时兴计划配额制的通知》的内部文件中，酒业家发现与上一次调价相比，此次主要是青花郎零售价调整到飞天茅台酒官方零售价持平，并明确了旗下各酱酒产品的计划外配额价。
对于此次调价，多位经销商向酒业家反馈，此举是顺应市场而为，是青花郎价值的回归和体现。
还有经销商向酒业家表示，早在去年郎酒就已明确提出了青花郎未来目标零售价1500元/瓶，并会分6次提价来实现此目标，而当下各大品牌尤其是茅台、五粮液、国窖1573等高端价的价格猛涨给青花郎提价难得的窗口期，此次青花郎建议零售价提到1499元/瓶是在意料之中。
综合众多行业分析人士、经销商以及部分消费者意见，酒业家发现，认可青花郎站上1499元价位段的人不少。
就其理由：第一，青花郎主体基酒都在7年以上，品质有保障且处于行业领先；第二，青花郎是中国两大酱香型白酒之一，对标茅台酒官方零售价才能反映青花郎真实内涵和价值；第三，郎酒庄园围绕消费者的持续互动和赋能，带动了青花郎价格、价值、品牌的大幅提升；第四，酱酒风口下，消费者对酱酒需求与日俱增，和高端酱酒的稀缺性形成鲜明对比，青花郎库存已处于低线；第五，中秋国庆双节旺季来临，消费需求更高价位的产品；第六，各大品牌价格不断提升，出于行业占位需要，青花郎价格应顺应趋势提价；第七，经销商希望通过提升零售价获取更多利润回报；第八，花式酒、老酒等业务再加上双品牌“螺旋式”提价，打通了消费者心理承受力。
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严格配额制
郎酒将“扶好商，树大商”列为发展“重中之重”
细究这份通知，严格配额制当是除1499元/瓶建议零售价外，又一个值得关注的点。
自从名酒开始精细化运作以来，“配额制”便成为名优酒平衡价格的重要手段之一。
从本质而言，配额制解决的是供需平衡的问题，适用配额制的产品大多具备“稀缺”、“刚需”、“畅销”、“高端”、“个性化”等关键词，所以，青花郎采用配额制具有先天优势。
有鉴于采用配额制的品牌实力和影响力都较强，采用配额制的产品也都有较高的要求，因此，严格配额制管理，对郎酒而言，既促进了企业的精细化营销管理，又助推了行业竞争门槛的提升。
“核心是通过调节不同产品、不同市场、不同经销商的供需平衡最终达到酒种的良性发展。”在谈到此举初衷时，青花郎事业部内部人士向酒业家透露。
由此，不难推断，青花郎推行配额制，在于保护核心终端、渠道商、经销商以及消费者的利益，而在计划生产、供应模式下，费用的及时核销和返利的兑现也是不可或缺的。
再联系到9月15日郎酒发布的《关于深入推进“扶好商、树大商”工作落地实施的通知》，显然，此次严格计划外配额价，是郎酒“扶好商、树大商”工作落地的重要一环，而此举也可以有效加大对经销商的区域保护和经营稳定性保证，让其放开手施展拳脚，做大做强市场份额。
