新起点、新目标，南国佳人酱酒进入开拓期

新起点、新目标，南国佳人酱酒进入开拓期 2023-03-29 15:02 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他酱酒“当前众多酱酒品牌肯定会经历大浪淘沙，如何在众多品牌竞争中占有一席之地，最根本的核心就是品质保证。”3月10日，2023第三届华南中酒展期间，南国佳人酱酒品牌经理李香接受酒业家专访时谈到，作为酱酒新兴品牌，在保证品质的同时，还需要做好价格管控，保证经销商利润，从而保证市场的良性发展。李香介绍，南国佳人品牌诞生于2017年，是江苏徐州大红门百货有限公司旗下的自主品牌。其产品来自于处于酱酒核心产区的贵州迎宾酒厂，该酒厂正是酱酒大师季克良嫡传弟子梁明锋所成立，这为南国佳人酱酒奠定了品质基础。目前南国佳人品牌已拥有17款单品，价格覆盖高中低全价位段，满足了市场的多层次需求。据悉，大红门百货有限公司成立于上世纪90年代末，并于2004年开始名酒代理经营。数十年的连锁超市与名酒经营历程，也为南国佳人累积了丰富的渠道资源。品质的保证与渠道的加持，让南国佳人品牌诞生以来受到了市场的广泛欢迎。伴随近年来酱酒行业的理性回归及消费环境普遍的影响，李香坦言，南国佳人也受到了一定影响。尽管销售没有达到预期，但也不乏亮点，“比如南京、内蒙、大连、新疆、上海等市场的经销商都纷纷多次下单，这显示出市场对南国佳人酱酒的认可。”据李香介绍，作为南国佳人样板市场的徐州，更出现了越来越多的终端、团购客户主动点购南国佳人酱酒。对此，李香认为，核心仍然在于产品品质。“这说明南国佳人在品质与品控方面成功了，好的品质才能带来口碑效应。同时，也说明我们一开始对南国佳人酱酒的品质定位是对的，坚持高品质，让质量和价格统一，而不是只注重包装。”今年以来，酒业家在调研中发现，酒类消费的复苏表现强劲。李香对此也深有同感：“去年华南中酒展还处于疫情中，人流量一般，今年非常不一样，一直有源源不断的客户来看酒，也有客户直接交定金。”由此，南国佳人也在今年开启了新一轮的市场开拓。李香表示，今年以来，南国佳人积极走出去，参加各大展会，主动开拓客户。同时，在样板市场徐州也通过电台、地铁、户外大屏、社区媒体等多平台加大对品牌的宣传，各体验馆面向终端客户的品鉴活动也高频次展开。面向未来，李香颇有信心，“今年的目标是争取招商10家，样板市场力争实现千万量级。未来五年规划招商100家，实现销售过亿目标。”