2018年实现75亿元销量，同比增长46%，占位次高端的泸州老窖特曲60版2021年剑指20亿丨热点

2018年实现7.5亿元销量，同比增长46%，占位次高端的泸州老窖特曲60版2021年剑指20亿丨热点 2019-04-05 09:07 12,074 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家主笔彭伟占位次高端，剑指20亿，泸州老窖特曲60版欲做“中国高端白酒的团购标杆产品”。2019年4月3日，泸州老窖怀旧公司川渝共同体协作沟通会在成都举行。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理、泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长李小刚，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂，泸州老窖怀旧公司各大区经理、川渝区域片区经理及泸州老窖特曲60版（以下简称“特曲60版”）川渝区域核心经销客户参加了此次会议。会上，泸州老窖方面透露：2018年，特曲60版实现7.5亿元销量，任务完成率105%，同比增长46%。自2014年推向市场以来，已连续4年稳步增长，年复合增长率超50%。到2021年，特曲60版将打造成为20亿大单品，成为500元价格段中国高端白酒的标杆产品。14年复合增长率超50%特曲60版2018年实现销售7.5亿元2014年，泸州老窖特曲60年（版）上市，成为泸州老窖卡位次高端的又一重要砝码。据介绍，作为泸州老窖的“旗帜产品”，特曲60版前身为曾经被消费者亲切称为“老县长”的工农牌特曲，原真保存了60年代特曲酒形象，盛装泸州老窖高等级优质酒体，成为一个时代独特的记忆。上市后，特曲60版仅通过团购渠道销售，限量配额供应，保证了产品的专属性、珍贵性、可靠性。泸州老窖特曲60版，其核心价值为品质、简约、怀旧。自2014年恢复生产以来，在没有广告投入和大规模对外宣传的情况下，特曲60版仅通过特殊团购渠道进行销售，限量配额供应、资源稀缺。始终以品质为品牌核心，凭借超一流白酒酒质，迅速打入全国高端圈层，实现了高端白酒的成功站位。

酒业家记者从会上获悉：2018年度，泸州老窖特曲60版的运营商泸州老窖怀旧酒类营销有限公司采取团购模式，即一个市场，容纳多个客户运作模式。该模式为特曲60版在全国尽快破局，提升特曲60版品牌影响力，培育消费者圈层，迅速站稳500元次高端白酒市场打下了坚实基础。2018年，作为泸州老窖特曲60版全国化运作的元年，在以泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼为组长、泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋为副组长、泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚为秘书长的核心领导班子的泸州老窖“品牌复兴”小组的领导下，2018年，泸州老窖特曲60版实现销量7.5亿元，任务完成率105%，同比增长46%，自泸州老窖特曲60版2014年推向市场以来，已连续4年稳步增长，年复合增长率超50%。22021年剑指20亿，川渝核心市场浮出水面会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋莅临会议现场，对泸州老窖特曲60版的产品优势、营销工作、发展方向作了重要指导。

泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长李小刚，就泸州老窖特曲60版未来发展趋势，围绕公司三年发展目标，作了重要安排与指导。会上，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂在特曲60版市场管理工作的安排中指出，随着“一个中心、两个坚持”，即以消费者建设为中心，坚持团购模式，坚持配额管控的进一步深化。根据公司2019-2021三年规划目标，特曲60版全国销量将在2021年达到20亿元，其中川渝区域销量将达10.5亿元。其中，2019年10亿元，2020年15亿元，2021年达到20亿元。川渝市场将为特曲60版核心样板市场，三年目标分别为6.2亿元、8亿元和10.5亿元，保持50%以上的销售占比。酒业家记者从会上获悉，泸州老窖特曲60版将进一步升级和优化团购模式，坚持配额管控，进一步树立特曲60版的价格标杆作用。“这样的方式的实施落地，无疑将是今后泸州老窖特曲60版在市场上树立价格标杆、提升品牌形象、疏通团购渠道、坚实销售目标的首要条件。”叶茂表示。“作为泸州老窖特曲60版的粮仓市场，川渝区域特曲60版的形象、价格对于全国其他区域起着犹如风向标的重要作用。”有四川白酒人士指出，泸州老窖特曲60版作为泸州老窖在次高端核心价格带上的战略棋子，把大本营市场放在川渝市场，也体现出了泸州老窖稳中求进的作风，以增强未来发展的可持续性。2019年是泸州老窖的“管理年”，而对于怀旧公司而言，在2018年实现全国基本的品牌招商与市场布局的基础上，重点强调“行为规范年”：加强人员管理、费用管理、市场管理、价格管理。抓住价生命线，深化价格管控，不断升级和优化的团购模式将是未来三年特曲60版战略规划的工作重点。