酱酒、低度酒赛道投资升温,酒业最值得投资机会何在?|2021中酒展
酱酒、低度酒赛道投资升温,酒业最值得投资机会何在?|2021中酒展 2021-10-01 09:40 12,010 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展9月29日,2021(第五届)中酒展第二天,2021中国酒业资本年会在济南市山东国际会展中心1号馆正式拉开帷幕,政府及行业领导、投融资专家、咨询机构大咖齐聚一堂,共话资本市场“两瓶酒”时代白酒板块的投资机遇。“古蔺举全县之力抓酒业,出台了扶持酒企投资发展、兼并重组、技改扩能、品牌打造、要素保障等一系列政策,结合发展实际,包装推出8个酒业招商项目,规划占地面积1万余亩、投资420亿元以上,建成后年产能约12万吨,按市场价估算,预计年销售额660亿元以上。”古蔺县人民政府副县长梅猛在资本年会上介绍道,古蔺正全力营造一流的营商环境,纵深推进“最多跑一次”改革、政务事项“一站式”办理,实行一个企业、一个县领导、一个责任单位、一个工作专班、一套支持政策、一抓到底的“六个一”服务机制,十二个酒业招商和项目建设服务专班,为投资业主实行“一对一”服务,全力做好水、电、气等保障,在土地、技术、人才配置上给予重点支持,努力降低企业投资成本,确保投资商进得来、发展好、回报高。酒业是重资产、长周期的产业,酿好酒需要投资,但部分以“快投资、快回报、挣快钱”的投资为产业发展带来极大风险,资本投资需要理性分析。对此,资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图认为,酱酒还有二十年以上的繁荣的长周期:“十年以后,酱酒赛道这个品类的规模会达到4000-5000亿左右,这其中一定有2000亿以上的纯利润空间。同时权图也指出,酱酒投资门槛较高,应该做好长期准备:“我建议要准备十年以上的时间,这是一个超级赛道,但同时也有非常高的投资门槛。从投资逻辑来讲,我认为往上游投是要好于下游。投大不投小、投旧不投新、投长不投短。白酒产业,名酒产业是非常好的投资机会,整个产业的战略性机会,就是名酒+酱酒。”酒王家族连锁管理股份有限公司创始人、董事长吴辉判断,未来市场可能形成名酒+酱酒+区域品牌的市场格局,中国酒业的产品创新大有可为,资本可以重点关注产品创新所带来的新机遇:“2021年除了酱酒吸引资本关注外,另一个受资本关注的赛道就是轻酒饮,作为低酒精度的酒饮,这种产品主要是瞄准年轻消费群体,类似产品在美国、日本上升的趋势都相当不错。”不仅如此,吴辉还认为,线下商业流通渠道的再造是必然过程,酒商未来也应该与资本结合:“如今在全国各地,酒类销售终端的专业化和连锁化正在成为越来越普遍的一个现象。我认为连锁化的企业,建设专业性更强、服务效益更高、产品矩阵更完善、品牌定位更精准的商业体系,未来中国除了万亿、千亿市值的生产企业,也应该有市值1000亿或几百亿规模的销售终端。”2014年以后,白酒企业登陆A股资本市场陷入停滞。中信证券全球投资银行管理委员会总监胡征源指出,从长远来看,A股市场还是会涌现大量白酒企业,而对酒类连锁企业来说,科创板是较为合适的选择:“我们在A股领域上市更注重的是酒企本身的商业逻辑,其实从IPO角度来讲,如果做酒类连锁企业,其实去创业板相对来说还是比较容易的,因为这个行业需要酒类流通连锁的企业,作一个优质的品牌和背书系统,把优质产品推广到市场。”在本届资本年会的圆桌论坛环节,相合酒库联合创始人、总经理杨华勇;花田巷子创始合伙人王雁;冰青青梅果酒创始人陈涛;JOJO首席战略官殷凯。共同就“资本驱动增长”这一议题展开讨论。王雁认为,在营销、品牌、用户领域,目前资本参与并不深入,一般而言酒企品牌形成中有三个阶段需要资本助力:“第一个阶段是初创时期,第二个是高速成长期,这两个时期,我个人感觉并不需要大量的资本,真正的需要大量资本的阶段是产能扩充阶段,而这一阶段酒企对资本的主动性会比较强。”在本次资本年会上,多位投融资专家都指出了低度酒赛道的投资潜力,作为果酒赛道中融资最多的企业,冰青累计融资已过亿元。陈涛介认为,资本对低度酒赛道的关注很大程度上助推了低度酒产业升级:“光靠企业自身的能力是有限的,如果有资本的助力,可能会使整个行业和赛道发展更快,只有赛道和行业发展更健康,企业发展才会更好。”对此,殷凯也指出融资对低度酒产业发展的必要性:“资本对所有新酒饮的新创品牌而言,都是必要条件,低度气泡酒、梅酒、果酒等新酒饮领域近两年至少有30次以上融资,融资金额超过10亿元。尽管无法与酱酒相提并论,但在新酒饮领域这一规模已十分可观。现在如果要新创品牌,没有资本的介入基本上是不可能完成的任务。”在专注流通领域的相合酒库看来,在酒企积极拥抱资本的当下,流通领域也应该努力向连锁化、规模化迈进。对引入资本的思路,杨华勇则指出,资本介入能有效帮助流通企业跨过名酒资源门槛:“流通企业要做大,一定需要有名酒资源,但我们知道名酒品牌资源入门门槛较高,有资本助力以后则会更快接触到名酒资源。有了名酒资源,流通企业的发展也会更快。此外,当企业以每年3-5倍增速发展时,流通企业也需要大量流通性资金补充。”