汉王酒业毛中吾：今年目标近10亿，5年完成30亿，力争IPO 2021春季中酒展

汉王酒业毛中吾：今年目标近10亿，5年完成30亿，力争IPO | 2021春季中酒展 2021-03-10 17:45 12,136 微信扫一扫复制链接分享其他2021春季中酒展3月5-7日,首届春季中酒展在广州盛大举行。春季中酒展期间，酒业家传媒联合中酒展组委会开设专访间，邀请众多行业大咖畅谈酒业发展，分享企业经验。汉王酒业CEO毛中吾做客专访间，接受酒业家专访，分享了汉王酒业的品牌发展及未来规划。毛中吾介绍，汉王酒业位于茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区，自1906年汉王酒业董事长欧杰先生的曾祖父欧正益由川入黔，创建欧家烧坊至今，汉王已有百年历史，历经五代传承。崇本守道，坚守工艺，汉王一直遵循“匠人匠心”原则，酿造优质酱酒。作为茅台镇最早的酿酒企业之一，汉王酒业公司现有两处生产基地，分别位于仁怀市茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区和鲁班镇，拥有大曲酱酒生产窖池350余口，优质酱酒年产量达到5000吨，基酒储备量接近3万吨。毛中吾向酒业家表示，酱香酒的发展势不可挡。可以预见的是，基酒将来会是稀缺资源，产业内外资本对中小优质酱酒企业的并购争夺会持续进行，将来酱酒行业会呈现分化态势。基于这样的判断，汉王酒业要做较大的战略调整：目前自有品牌销售业务占一半、基酒销售和定制酒业务加起来占一半，汉王酒业将来会把自有品牌作为主要的发展方向，缩小基酒销售的比例。2020年5月，汉王酒业正式开启品牌化发展之路，在湖南成立湖南汉王酒业股份有限公司，进行汉王品牌的全国运营和推广，并以湖南、贵州、广东作为重点市场进行运作，同时向全国市场进行选点式布局。目前，汉王在旗舰店建设、经销商网络组建，渠道开发、广告投放、品鉴会举办等方面都取得了不错的成绩。“今年汉王酒业主要是打造湖南市场，然后延伸到以广东为代表的华南市场。去年2020年我们实现了近5亿的销售。今年争取品牌建设和销售业绩取得更大突破，实现2021年销售额达到近10亿的目标。”面对2021年翻一番的销售目标，毛中吾表示，汉王酒业在现有基础上整合资源，加大投放力度、突破销售瓶颈。一是要把整个体系策划完成，把招商工作放在第一位；二是与酒协、品牌代理商等进行深度合作；三是在旗舰店开设方面，今年在湖南市场完成全面布局，在广东市场也要开始起步；四是在开发定制、招募团购合伙人方面发力，尤其是在广东市场的推广促销上，汉王已经有了相对完善的统筹计划，在广告宣传上做好了规划。“对于合作伙伴的选择，一个是从行业转化，从品牌代理商进行转化，另外对新进入者、有实力的投资方，我们也在积极地推动合作。”毛中吾向酒业家透露，今年汉王在湖南市场计划完成上百家直营店的布局，广东市场刚刚起步，但至少也要有20家直营店开业。他补充，汉王计划在5年以内至少要完成30亿的销售额，力争实现上市，并会引进战略投资方，全国布局，成为酱酒二线阵营的强势企业。最后，毛中吾表示，汉王在2020年8月参加了第四届中酒展，“当时的招商效果不错，达到了我们的预期效果。汉王作为品牌方面的新兵，今后一定会积极参与中酒展，向市场展现出汉王酒业的实力。“