2019年销售收入2019亿，2020年目标260亿，川酒集团做对了什么？

2019年销售收入201.9亿，2020年目标260亿，川酒集团做对了什么？ 2020-04-29 13:57 12,069 微信扫一扫复制链接分享白酒川酒集团两年规模突破两百亿元，作为资源整合型企业登上行业竞争舞台的川酒集团，给酒业新一轮的调整复兴注入了不同的能量。

4月29日，酒业家从当天在四川泸州召开的川酒集团工作汇报会上获知，川酒集团2019年实现销售收入201.9亿元，其中酒业销售收入27.9亿元；两年实现利润总额5.15亿元，累计缴纳税金2.86亿元；资产规模达到70亿元，净资产20.3亿元，为泸州经济社会发展作出了应有的贡献。

与此同时，旗下15个名优品牌，深耕区域市场，进军全国市场，“花生”效应和“粽子”效应被释放，成为四川省优质白酒产业振兴发展的中坚力量。

单独剖析川酒集团酒业销售收入，两年时间从0到10.3亿元再到27.9亿元的跨越，这背后，有哪些值得行业深思和学习的呢？

四大举措推进“川酒原酒”

“在酒业上，我们不等不靠，探索前行，明确了酒业发展的定位、宗旨、目标、愿景。” 川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇一语概括出其酒业销售收入从2018年的10.3亿元到2019年27.9亿元的核心内核。

以中国最大的原酒生产供应商，中国最大的国优品牌整合商和中国最大的酒类产品经销商为定位，川酒集团酒业销售业绩也来源于这三大板块。

以“川酒原酒”为核心品牌的原酒业务酒，酒业家梳理后发现，2019年川酒集团主要从四方面推进工作。

一是整合原酒资源，完成了“五基地一中心”的布局；二是梳理和摸底窖池产能资源，集聚了1万余口30年以上窖池；三是与专业机构合作确保原酒品质；四是加大原酒品牌宣传。

“我们已经完善了生产体系的全方位布局，围绕白酒核心产区，在泸州古蔺、泸县、龙马潭，成都邛崃，宜宾翠屏等地都构建了生产基地，这可为市场提供大量优质原酒资源。”川酒集团内部人士还向酒业家透露。

经过川酒集团上下努力，现在已经陆续与知名厂开展了原酒供应业务，甚至不乏一些四川省外的原酒生产企业主动寻求原酒业务合作。

“很多金融机构都基于川酒集团作为中国最大的原酒生产商，愿意为川酒集团提供金融服务。”据曹勇透露，川酒集团原酒的影响力现已不断提升，成为了中国最大的原酒生产商和供应商的目标。”

整合国优品牌，发挥“花生”+“粽子”效应

整合国优品牌，川酒集团另辟蹊径，初步形成“花生”+“粽子”效应，这也是川酒集团酒类销售收入第二个重要板块。

“面对激烈的市场竞争，要打造一个全新的全国化大单品，非常困难。”曹勇透露，川酒集团成立以后，逐步了清晰定位，就是通过整合发展，把全省、全国甚至全球的酒类资源整合到泸州，共同做大全市的白酒产业。

“为此，我们另辟蹊径，通过并购银花企业，积极培育和壮大国优品牌，擦亮、恢复和抢救面临消失的国优品牌，打造国优系列品牌矩阵，走与名酒企差异化的发展道路。” 曹勇这位“实战多、实践多”的操盘手从迈入酒行业起，就为行业带来了一股颠覆力量，更用不一样的视角和大局观开辟了百亿酒企的全新途径。

酒业家获悉，除了整合泸州当地酒企外，川酒集团走出去战略也初见成效，先后引进了宜宾市第二大酒企四川省宜宾市叙府酒业股份有限公司、成都市邛崃市第二大酒类企业宜府春酒业等。

“我们通过品牌产品化、产品品类化、产品线结构化，积极开展品牌培育，大力推进品牌形象的宣传和推广，提升其品牌影响力。”曹勇梳理，川酒集团已经深入渗透到了四川优势企业之中了。

目前，川酒集团通过全兴、叙府、二峨等15个名优品牌，深耕区域市场，进军全国市场，初步形成了“花生”效应、“粽子”效应。

还值得一提的是，川酒集团正在一己之力树立起川酱在行业的标杆，旗下的四川省川酒集团酱酒有限公司，不仅已是古蔺县酒类企业第三名，还已被纳入了规上企业统计。

推进“酒仓”新零售模式

全面推进“酒仓”整合营销新零售模式，为川酒集团酒业销售业绩了第三份力量。

“我们积极创新，通过打造‘酒仓’，努力做到一线品牌带动二线品牌，二线品牌引领三线品牌，强壮泸州白酒腰部力量，真正实现渠道的共建共享、终端的共建共享。”曹勇表示。

酒业家获悉，通过打造“酒仓”，可把泸州所有的酒类产品进行展示和销售，同时用户也可以在这里购买到世界各国的名酒、中国十七大名酒和银花、小金花以及其他酒企的酒，当然散酒也在其中。

最新消息透露，目前，川酒集团已经布局酒仓旗舰店40个，代理和销售国内外各种白酒、红酒、洋酒产品达10000余个，成为茅台、五粮液等知名酒企的经销商。

此外，川酒集团还整合了四川省内外200余家酒企抱团发展，年产能达到20万吨，储酒30万吨，整合品牌174个，年产值80亿元。

2020年目标260亿元，川酒集团要做这3件事

“2020年实现营收260亿元，2021年实现营收300亿元，到2023年实现营收400亿元。再通过10到15年的努力，力争营收达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”和“保乐力加”，迈入世界500强。”曹勇公开表示。

而根据泸州市委、市人民政府的规划，川酒集团酒业板块将力争实现营收35亿元。

据曹勇透露，目前，川酒集团已完成了“川酒六朵银花”中叙府、二峨的并购，而集团的古川、三溪、玉蝉、叙府、仙潭占了“川酒十朵小金花”的半壁江山。

酒业家进一步获悉，川酒集团还与与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒全兴、剑南春、沱牌、黄鹤楼等十七大名酒企和伊力特、江苏人、楚园春、等知名酒厂开展合作。。

此外，川酒集团还与四川省外的一些区域优质品牌开展了品牌和业务合作，如湖北的楚园春酒业和枝江大曲、新疆的伊力特酒业、江苏的江苏人酒业等。

在这些优势资源基础上，川酒集团表示将核心抓好三方面的工作：

第一，依托泸州产区优势，打造白酒全产业链的综合服务平台。

具体而言，一是继续推进泸州、四川乃至全国优质白酒企业的抱团发展，集聚30年以上的窖池群，保证市场多香型、多口感的产品供给；二是做大、做强、做优泸酒产区的优质原酒产业并推向全国；三是利用川酒集团平台优势，提升泸州白酒产业发展的能级；四是依托川酒集团旗下川酒研究院、科研基地和产业发展公司，帮助酒类企业提高管理、提高质量，为做大泸酒产业做贡献。

第二，做好以商招商，为泸州千亿白酒产业集聚更多资源。

归纳起来就是，充当以商招商的桥头堡，打造“白酒中国”产业集群、打造中国白酒的“硅谷”、 引进更多的上下游企业到泸州建基地等的落地。

“我们将从整合抱团的酒企中，选择20家有规模、有基础的酒类企业，进行包装和推介，然后通过资本运作，全面引进世界500强企业进行合作。”曹勇表示。

第三，强化品牌培育，抱团酒类企业抢占市场。

简单说来就是，川酒集团将积极打造原酒和成品酒品牌，实现品牌共享，抱团酒类企业共同抢占市场。

酒业家获悉，在已组建的原酒股份公司下，下一步川酒集团将完善原酒质量标准体系、质量监管体系和质量溯源体系，制定“川酒原酒”品牌共享政策，让泸州酒企共享“川酒原酒”品牌，并吸引更多的酒类企业加入。

与此同时，在“国优品牌”已初具规模的基础上，下一步将强化品牌策划和推广，提升品牌知名度和美誉度，积极寻求更有影响力的品牌开展合作，持续加强“国优品牌”打造，全面提升“国优品牌”影响力，让更多的泸州品牌加入“国优品牌”矩阵，共同开拓市场。

记者观点：

作为川酒四大主产区，泸州市2019年酒业实现营业收入897.1亿元，实现利润总额113.7亿元，但除两家年营收突破100亿元的企业外，还缺少年销售额30-50亿元的骨干企业支撑。

川酒集团的两年来的路径和业绩表现，让业界看到在茅台、五粮液这样的超级品牌之外，或许还有另一种发展模式和业态。

对于未来，相信得到泸州市全力支持的川酒集团，不仅有望壮大泸州白酒产业，为泸州“千亿产业、百亿税收、千亿园区”的实现贡献中坚力量，也让酒业圈的群龙共舞变得更加精彩。