起底红星蓝花瓷:18年“长红”有何秘诀
起底红星蓝花瓷:18年“长红”有何秘诀? 2021-11-19 16:45 12,019 微信扫一扫复制链接分享白酒红星2003年,红星蓝花瓷酒“横空出世”,自此打开北京地产高端白酒的新局面。此后,红星蓝花瓷酒的“身影”活跃于北京的大街小巷,销售热度持续走高。时间拨到2020年,红星蓝花瓷酒乘势而上、重磅焕新。红星这一经典之作就此开启新的篇章。拥有长久生命力的产品,才能在市场立于不败之地。红星蓝花瓷酒之所以拥有强韧的生命力、能在消费者心中留下深刻的品牌印记,关键就在于产品力的持续进阶。而这种“进化”,从三大维度即可探知。“一清到底”的清、柔、雅陪伴着一代又一代的国人,跨越了地域、时间、年龄和身份,坚持做着老百姓餐桌上的当家酒……红星始终将品质摆在第一位。红星对品质的孜孜以求,在红星蓝花瓷酒“身上”也有着近乎完美的“演绎”。酒业家了解到,红星于去年对红星蓝花瓷酒进行了新一轮的品质革新,通过酿造环节优化、配方升级,最终形成了“一清到底”的清、柔、雅典型风格。“清”,工艺上采用“清蒸二次清”,即原料清蒸和酒醅清蒸分别进行,保留原粮清香的同时,酒体爽净感得到大幅提升,使红星蓝花瓷酒的酒体纯净、通透。“柔”,经过三至十年的陶坛贮存,酒液在半地下恒温恒湿的环境中自由地呼吸吐纳、成长老熟,使红星蓝花瓷酒的酒体更加柔和。“雅”,红星蓝花瓷酒经过酒体设计师精心的“雕琢、刻画”,由红星10位国家级评酒委员全程把关,多位品酒师协同评鉴,使其清雅的个性气质得到更好地加持。“香气馥郁,酒体绵柔,口感柔和顺口。”“入口很清透的感觉,酒香味十足!”“家人很喜欢这个酒,一直在喝这酒,很喜欢。”18年来,在线上网店与线下实体店等多个消费渠道,消费者争相表达对红星蓝花瓷酒的喜爱和认可。基于强大的品质实力,红星蓝花瓷酒近年来也斩获诸多殊荣。今年,在被誉为“酒中奥斯卡”、“烈酒界奥运会”的布鲁塞尔国际烈性酒大赛上,红星蓝花瓷酒系列产品——蓝花十五从来自47个国家和地区的1801款参赛样品中脱颖而出,将金奖收入囊中。无论是消费者的认可,还是国际赛事的认证,都展现了红星蓝花瓷酒的品质魅力。这也表明,品质是红星蓝花瓷酒制胜的核心“利器”。高雅脱俗的“形与韵”在产品的功能性已经趋同的情况下,外观设计带来的视觉冲击成了企业间最重要的竞争点。不难发现,高雅脱俗的“形与韵”,也是红星蓝花瓷酒“长红”的一大关键:红星蓝花瓷酒精准把握住了“颜值经济”的趋势,其焕新的包装设计在盒、瓶、盖上均进行了精心打磨,也赢得了消费者的一致认可。观其盒——红星蓝花瓷的外盒为天地盖结构,更加挺拔;品牌区采用景德镇瓷器的冰裂纹图式;四周保留古时源升号酿酒街景图,文化感极强。同时强化红星品牌名称,与酒瓶形成统一识别符号。赏其瓶——红星蓝花瓷瓶身形状在宋代胆瓶的形制上挑高瓶颈,周身的梅花勾勒出清雅、超凡的气质,通透空灵的冰裂纹进一步衬托出清雅、脱俗的非凡气质,极具中式美学风格。瞻其盖——红星蓝花瓷采用了独特的设计理念,双圆环盖取形自孔雀翎,中空的设计别具巧思,开启时也更便捷。“包装精美,瓶子很漂亮。就买了一瓶,还没舍得喝。”“包装非常好看,瓶子高大上,买来送给老爸的。”“红星档次在,红星蓝花瓷酒送人很好看,很显文化底蕴。”……透过消费者的“表白”,不难发现,“高颜值”也成为了红星蓝花瓷酒的重要优势。高度契合消费场景与消费者“共情”商务宴请、家庭聚餐、亲友小酌、赠礼……在消费场景的渗透上,红星蓝花瓷酒也有着极其显著的优势。众所周知,商务宴请是商务沟通的重要渠道,也是白酒市场的重要渠道,消费者对酒类产品的选择在一定程度上代表了对客人的重视程度。红星蓝花瓷酒兼具品味与身份感的特质,从“里子”到“面子”都能满足商务宴请对酒类产品的需求。除了商务宴请,红星蓝花瓷酒也是亲友团聚、小酌的“杯中常客”;其典雅气质兼具新意和心意,是赠礼的优质之选,更是送礼人心意和品味的“最佳表达”。可见,品质升级、设计创新的双重赋能,已为红星蓝花瓷酒在商务宴请、亲友团聚、赠礼等主要消费场景形成了品牌竞争壁垒,与消费场景的高度契合,也进一步强化了红星蓝花瓷酒在北京中高端白酒市场的话语权。