6年增长近20倍，1919强调“关店，是正常经营的一部分”

6年增长近20倍，1919强调“关店，是正常经营的一部分” 2019-12-21 17:22 12,105 微信扫一扫复制链接分享其他1919、关店文丨酒业家记者  凌峰2019年临近年末，低调了一年的1919因“关店”传言被拉回行业话题中心。回顾2013年至2019年，1919从3.6亿营收开始，增长近20倍不得不说这是酒类流通领域的一个奇迹，也是白酒行业发展史上的一个奇迹。当然，人红是非就必然会增多，但流言蜚语阻挡不了行业和企业发展的脚步，1919仍然是酒类流通领域最优秀的企业。2019年新增门店近1000家，少数闭店是为优化、提升门店业绩据介绍，2019年1919各类门店新增近1000家，目前门店总数约1800家，其中有1200余家直营直管店，另有600多家加盟店。行业人士认为，无论是从门店数量，还是从销售规模来看，1919都是国内、也是全球最大的酒类专业连锁企业。从2006年开第一家店至今，1919已积累了14年的线下运营经验，可以说是当前国内最专业的酒类连锁管理公司。正是因为有这两个基础，1919被认为是国内酒类连锁的标准制订者，行业内很多现行的酒类连锁的陈列方式、动线设计、家具货架、日常运营等或多或少都与1919类似。正因如此，1919从某种意义上而言，它是专业酒类连锁的创始人和推动者，符合行业的发展规律。“关于大家关心的闭店问题，我们一再强调这是正常经营的一部分。业绩不达标，就是要关掉。周围房租都在降，难道不迁址吗？地铁市政施工，一般至少一两年，难道就在围挡里面营业？”1919公共事务总经理李宇欣表示。阿里支持1919优化门店，明年的目标是做到4000家门店2018年10月18日，1919发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。阿里投资1919，门店应该是加分项，在被问到阿里对1919门店的优化调整时，李宇欣表示：首先是1919自身经营的需要，这是1919日常经营的一部分，也是连锁经营的基本规律和常识。“世界上没有哪家连锁公司不优化调整门店的，也没有哪家公司保证自己开的每一家门店都是成功的。”同时，李宇欣透露：阿里对我们确实有要求，支持我们将业绩不好的店坚决关掉。但实际上，因为业绩不佳真正关店的数量很少，更多的是迁址、转店等。阿里投资1919以后，对1919运行情况管理很严格，“结果导向”的文化风格，对1919的业务和财务都提出了更高的要求。直管店对1919的扩张功不可没，门店优化可能会造成财务压力和直管店退出，进而影响其他投资者、加盟商的信心。对于这些所谓的“后遗症”，李宇欣表示：“这是正常业务动作，怎么可能影响投资者信心？有病不治硬拖着才影响信心。”1919现在已经是全球最大的酒类连锁企业，也是国内最大的酒饮服务平台，是继天猫、京东后的第三大酒水销售平台。据透露，1919门店数目前已经超过1800家，还有约300家在装修。按照1919的规划，到2020年底，会争取开到超过4000家店。前些年，1919快速扩张引入了直管店模式，此后这些直管店绝大部分已经回购。关于财务压力问题，李宇欣表示问题不大，其原因有四：第一，不存在退店带来的财务压力；第二，1919账面货币资金还有10亿，非常充足；第三，各家银行给1919的授信超过20亿；第四，存货总额达30亿，随时可以变现。紧跟阿里脚步、勇为行业先锋，1919日订单峰值超10万阿里注资后，1919也在逐步向阿里的经营方向靠拢。作为阿里酒饮商业操作系统在酒水行业落地的先锋，1919逐步开放各项业务，既注重自身发展，也主动对接阿里体系，可以说是“大胆优化，稳中求进”。对于1919而言，唯一不变的就是随时求变，所以这些年1919也在不断地优化自己的模式。2019年下半年，原有的六大业务板块被优化整合，变成三大业务板块，分别是新零售业务、新经销业务和数据信息业务。其中，线上电商与线下门店作为C端入口，整合为新零售业务，顺应线上线下一体化持续深化的趋势。接入阿里巴巴生态系统后，1919线上获客能力持续提升。目前，其线上订单量已占到总体订单量的60%以上，对线下形成明显反哺效果。这为线下门店的拓展提供了有力支持。而以往的城配仓储、供应链等，连同隔壁仓库业务及B端线上平台等，均整合为面向B端的新经销业务。目前，新经销业务深入全国近300个城市，覆盖超25万个终端，服务包括餐饮店、商超、烟酒店、便利店和经销商等多类型合作伙伴。1919方面表示，2019年的发展，是一个内外因综合的结果。阿里的助力，加上我们自己模式正确、打法正确，电商确实增长快，日均4万单已经是常态，大促的时候单日超过10万单，已经酒类行业最大的专业电商平台。据观察，以1919吃喝app为核心，电商也是1919坚定推进平台化的主阵地。经过多年运营，1919吃喝app已成为继天猫、京东之后的第三大酒水销售平台，也是酒类垂直行业的第一大平台。目前，已有超过800个商家入驻1919吃喝app。此外，1919吃喝平台还拥有1919吃喝微商城、1919吃喝小程序、1919官网商城等不同载体，多方共同助力之下，形成一个巨大的流量池。“对我们来说，更重要的是，电商的外溢效应非常的明显，1919的整体订单量，线上占比超过了60%。这意味着，电商对门店的订单、流量、会员等各方面赋能，门店真正成为服务的出口，达到‘仓店合一’。随着电商业务的快速发展，也需要更多的门店承接来自线上的订单，所以未来我们对门店的布局只会加大。”1919内部人士表示。踩准每一个发展节点6年增长近20倍关于1919的盈利问题，一直是行业关注的焦点，也是垂直电商发展的焦点。对于1919的亏损问题，李宇欣认为：“鱼和熊掌不可兼得，好事不可能让一个人都占尽。要规模，就要阶段性牺牲利润；如果要利润，那规模增长必然受到限制。”回顾1919的成长史我们不难发现，以杨陵江为核心的1919领导层为何会如此选择。1919几乎是在每个关键节点都抓住了机遇，都做了当时最正确的事。比如，行业大调整时，1919大规模扩张；行业开始转暖时，1919放缓扩张脚步，潜心苦练内功；资本寒冬来临时，1919拿到了阿里20亿投资。2013年全行业进入低潮，是1919大胆决定走出四川，2014年开始进行全国化扩张，门店数从仅有38家，一年增加到500家，两年就突破了1000家。2017年，全行业转暖迹象明显，1919并没有顺势加速，而是减速消化过去三年快速奔跑积累的问题。2019年春糖时，拿到阿里投资的1919，意气风发，准备再大干一场，但是随后敏锐发现，酒业的复苏很“弱”，宏观经济更弱，因此调低开店指标，在门店净增加的同时，优化调整门店。1919方面表示，2020在规模和利润中间，1919还是优先选择规模增长，甚至是战略性亏损，明年具体的规划尚在制定中。关于1919近些年的成功，他们自己的总结是通过自身的业务创新和规模增长，为酒类流通行业找到了一条新的出路，就是“直供”，就是“厂到端”，产品直接从酒厂出来就到终端，直接面对消费者，这是未来流通格局的大趋势。在这种趋势下，1919进行了模式创新，线下的直营直管店、加盟店，线上的1919吃喝app、天猫旗舰店都是为这个服务的。当然，强大的信息系统和物流仓储能力是保障，是基础设施，1919在这方面的投入是巨大的，也是不为人看到的。比如，1919在信息系统上的投入超过数亿元，才建成了目前完备的系统支撑，从业务中台到数据中台，超过400人的技术研发团队，也是酒类行业中最大、最专业的。据统计，2013年，1919的营业收入仅有3.46亿，到2014年增加到6.11亿，2015年倍增到11.96亿，2016年跳跃到28.87亿，2017年和2018年降速发展后分别是33.55亿和38.72亿。而在2019年，1919前三季度的营业收入就已与去年持平。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对于1919这样一个具有开创性、颠覆性的平台型酒类流通企业而言，任何“破”与“立”的选择都是值得肯定的，因为只有勇敢者愿意去承担别人不敢触碰的危险。他们是改革的利刃，是试错的先锋，是行业的尖兵，值得行业去肯定、去鼓掌。