不放过任何一个和名酒合作的机会丨艾老师日记 7月5日（No238）

不放过任何一个和名酒合作的机会丨艾老师日记 7月5日（No.238） 2019-07-05 08:19 12,015 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭日前，在杭州，与浙江酒类流通协会的会长朱跃明、副会长谢士云吃饭。席间，喝的酒是红西凤。浙江商源，刚刚接了西凤在浙江省的代理权。1，西凤在浙江，曾经尸横遍野。2009年，西凤开始全国化进程。没有强势地产品牌的浙江省，自然是最好的选择之一。一时间，西凤的各种贴牌产品、西凤酒厂的自营产品，塞满各个省级总经销的仓库。大家跃跃欲试，准备大干一场。但，理想是丰满，现实很残酷。西凤在浙江的品牌认知度很低，这些贴牌商、包括酒厂自营产品，缺乏成型的营销思路，和服务理念，这些省代市代，几乎全军覆没。很多经销商的仓库里，至今还有不少西凤酒。实际上，如果有时间，复盘当时的西凤为什么如此惨烈，是很有意义的事情。今天不在这里赘述。只是说，西凤，在浙江的氛围，一般。2，为什么商源要接西凤？“到底是名酒啊！”商源的高管跟我说。确实，西凤是第一届1952年评出的八大名酒之一，也是当年的四大名白酒之一。同时被评上的茅台，早已飞天；泸州老窖，正策马扬鞭；汾酒，曾经老大，现在正快速布局全国。西凤，掉队了。“名酒遗珠。”是名酒，但是影响力和销售额，并没有进入全国前十名。商源，现在的方式，是利用自己修建了二十多年的高速公路，尽量延揽好车，进入他的体系。名酒，肯定是好车。虽然这辆好车，并不一定是最新款的，并不一定是最高配置的。但只要这个车的主人调整到位，总能发挥出应有的速度。“西凤的高层非常有水平。”朱跃明刚刚去过西凤酒厂，和宝鸡主管部门、西凤管理层关系融洽。而这，已经为西凤和商源的合作，埋下了成功的基因。3，我们怎么办。很多区域强商（全渠道）或者县市级美商（主要以团购或者ka为主），如果有独家代理本区域的名酒机会，千万不要放弃。名酒对经销商来说，是商业机会，也是商誉机会。中国酒类品牌的集中速度，并没有减缓；放弃那些没有特色的不知名品牌，拥抱名酒，是绝对正确的选择。当下，还有不少名酒，并没有完全实施全国化。汾酒在南方，西凤在很多区域，洋河在很多区域，泸州老窖在部分区域，剑南春在部分县市区，等等，都具有强大的商业机会。这是全国性名白酒。我们还不要忘了，黄酒里的古越龙山旗下鉴湖品牌，葡萄酒里的张裕旗下白兰地品牌，都是第一届名酒评选的胜者，也是机会。还有，很多世界名酒，刚刚开始布局中国呢！我在以前的一起日记里说到，泰山名饮已经开始布局比如誉嘉这样的世界名酒品牌。你，在不行动，又要后悔了。4，名酒对酒商有什么样影响呢？我琢磨琢磨，下回分解。中国高端酒展览会，就是为大家选名酒、选酱酒、交朋友而设立的。8月8日-10日，济南。不见不散。快速报名链接：https://www.hdb.com/party/669wn.html