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中粮超强阵容站台,三大单品再出新招,酒鬼酒开启高质量发展底气何在?

琴歌酒赋7个月前 (03-25)酒业资讯27

中粮超强阵容站台,三大单品再出新招,酒鬼酒开启高质量发展底气何在? 2019-12-27 14:56 12,018 微信扫一扫复制链接分享其他酒鬼酒、高质量发展大会文丨酒业家记者  舞菡12月26日,对酒鬼酒来说是一个值得纪念的日子。去年的这一天,内参酒销售公司正式成立,开启了厂商合作的新模式。如今,这一天又被赋予了新的意义。昨日,“品牌复兴 扬帆远航”——湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会在长沙隆重举行,意味着酒鬼酒正式打响品牌复兴攻坚战,扛起湘酒振兴的大旗,稳步迈向高质量发展的新征程。翻开酒鬼酒近几年的业绩发现,2016年实现营收6.55亿元,同比增长8.92%;2017年营收为8.78亿元,同比增长34.13%;2018年营收突破10亿大关,达到11.87亿元,同比增长35.13%。重要的是,净利润连续三年保持两位数高增长,利润总额一年迈上一个新台阶。那么,高调喊出品牌复兴的酒鬼酒,这次又使出哪些杀手锏?中粮高层助阵全力支持酒鬼酒做强做大和以往有所不同的是,这次中粮集团多位高管悉数亮相,可以说是酒鬼酒加入中粮集团以来的最强阵容。据了解,中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波,中粮集团党组成员、副总裁陈朗,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩,中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶等出席活动,足以说明本次大会的高规格,以及中粮集团对酒鬼酒未来发展的信心。

跟随中粮集团的脚步,酒鬼酒这三年来的发展有目共睹。一如中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩所言,2016年以来,酒鬼酒经营业绩实现了大幅增长,中粮集团授权高度柔和红坛酒鬼酒使用中粮背书,打造超级单品,三年来助力酒鬼酒和内参酒先后21次登上重大国际舞台,品牌形象得到极大提升。 不可否认的是,自中粮集团入驻以来,大力推动酒鬼酒加速发展。王浩表示,未来,中粮酒业将一如既往、全力支持酒鬼酒做强做优做大,助力进一步提升产品形象和市场竞争力,并将全力支持湘酒振兴、湘酒崛起。

中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波表示,酒鬼酒要以“湖湘精神”为动力,打造湖南白酒行业、乃至中国白酒行业更好的“生态环境”和“生态系统”,助力湘酒整体做强做优做大,与同处中国白酒黄金酿酒纬度带的贵州仁怀、四川宜宾和泸州一起,共同打造中国优质白酒的“核心价值带”。由此不难看出,在中粮集团的规划中,酒鬼酒作为酒类板块的主要力量,将扮演越来越重要的角色。顺势而为+创势作为高质量发展有何新招?品牌复兴,扬帆远航。酒鬼酒从未停下前进的脚步,志在谋求更高质量的发展。

如何实现高质量发展?酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢用八个字给出答案:顺势而为、创势作为。值得注意的是,这两个词语分别是酒鬼酒、内参酒发展的关键词。在董顺钢看来,接下来酒鬼酒将采取“顺势而为”的策略,保存量做增量、坚持两大单品、省内省外并重、加强动销传播是品牌年度方针。具体来说,面对白酒次高端市场正处于扩容增量的“风口期”,酒鬼酒围绕红坛和传承两大战略单品,将以品牌赋能、市场管控为基础,推动产品升级,市场价格提升,其中红坛是基础盘,以省内控量挺价、省外适量动销为主,而传承是升级盘,以团购酒商建网络、赋能数字营销强动销为主。

不仅如此,针对酒鬼酒,还将进一步加大C端运营创新的消费者动销投入,构建酒行、餐饮、超市的终端一体化氛围,将专卖店作为消费者BC联动的重要阵地,并将以“馥郁荟”为平台,不断加强线上线下融合。定义为“创势作为”,内参酒确立以“品牌创势、全国布局、体验营销、公关落地”为发展方向,将坚持“品内参,知大事”的品牌定位,通过参与文化大事,提升品牌高端形象。

谈到内参酒的全国化布局,内参酒将利用高端白酒品牌稀缺的机会,合作配额稀缺的大商超商,聚焦经济发达城市,打造北京、长沙、广州三点一线的战略形象市场。此外,针对湖南大本营市场,将进一步加大渠道下沉的力度。“顺势而为”和“创势作为”看似简单的八个字,指明酒鬼酒2020年的发展方向,聚焦内参酒、红坛、传承三大单品,酒鬼酒的思路更加清晰,为高质量发展提供有力保障。复盘2019酒鬼酒交出怎样的答卷?毋庸置疑,2019年酒鬼酒交出的答卷足够抢眼。在这一年时间里,“优增长”是酒鬼酒发展的主要特征,表现在经营收入增速高于销量增速,内参酒增长高于酒鬼酒、湘泉酒增长,省外增长高于省内增长。这种情况之下,“高端化”战略成效初显,内参酒增量一倍的同时,市场成交价格成功占位1000+元/瓶。不仅如此,董顺钢还提到,销售市场层面坚持“稳秩序”的策略,出台多项市场管控通知,并督查到位,市场秩序好转,并全面开启“终端建设年”工作,聚焦湖南,立足华北,推动全国化,提升酒鬼酒的知名度和美誉度。在品牌传播方面,内参酒央视2套《对话》栏目广告投放,并IP化二次传播,与此同时,酒鬼酒、内参酒“名人+名酒”公关活动成为行业案例,如此一来,酒鬼酒品牌的热度居高不下,“提热度”是其亮点之一。当然,作为湘酒龙头企业,酒鬼酒始终将“重品质”摆在首位,成为中国酒业协会认证的第一批真实年份白酒企业,内参大师·真实15年成功上市。另外,酒鬼酒坚持香型差异化战略,积极推动馥郁香型白酒成为国家标准。朝着成为“中国文化白酒第一品牌”的战略愿景,酒鬼酒2019年已打牢基础,2020年又将带来怎样的惊喜,值得期待。

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