中粮超强阵容站台，三大单品再出新招，酒鬼酒开启高质量发展底气何在？

中粮超强阵容站台，三大单品再出新招，酒鬼酒开启高质量发展底气何在？ 2019-12-27 14:56 12,018 微信扫一扫复制链接分享其他酒鬼酒、高质量发展大会文丨酒业家记者  舞菡12月26日，对酒鬼酒来说是一个值得纪念的日子。去年的这一天，内参酒销售公司正式成立，开启了厂商合作的新模式。如今，这一天又被赋予了新的意义。昨日，“品牌复兴 扬帆远航”——湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会在长沙隆重举行，意味着酒鬼酒正式打响品牌复兴攻坚战，扛起湘酒振兴的大旗，稳步迈向高质量发展的新征程。翻开酒鬼酒近几年的业绩发现，2016年实现营收6.55亿元，同比增长8.92%；2017年营收为8.78亿元，同比增长34.13%；2018年营收突破10亿大关，达到11.87亿元，同比增长35.13%。重要的是，净利润连续三年保持两位数高增长，利润总额一年迈上一个新台阶。那么，高调喊出品牌复兴的酒鬼酒，这次又使出哪些杀手锏？中粮高层助阵全力支持酒鬼酒做强做大和以往有所不同的是，这次中粮集团多位高管悉数亮相，可以说是酒鬼酒加入中粮集团以来的最强阵容。据了解，中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波，中粮集团党组成员、副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶等出席活动，足以说明本次大会的高规格，以及中粮集团对酒鬼酒未来发展的信心。

跟随中粮集团的脚步，酒鬼酒这三年来的发展有目共睹。一如中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩所言，2016年以来，酒鬼酒经营业绩实现了大幅增长，中粮集团授权高度柔和红坛酒鬼酒使用中粮背书，打造超级单品，三年来助力酒鬼酒和内参酒先后21次登上重大国际舞台，品牌形象得到极大提升。 不可否认的是，自中粮集团入驻以来，大力推动酒鬼酒加速发展。王浩表示，未来，中粮酒业将一如既往、全力支持酒鬼酒做强做优做大，助力进一步提升产品形象和市场竞争力，并将全力支持湘酒振兴、湘酒崛起。

中粮集团党组副书记、董事、总裁于旭波表示，酒鬼酒要以“湖湘精神”为动力，打造湖南白酒行业、乃至中国白酒行业更好的“生态环境”和“生态系统”，助力湘酒整体做强做优做大，与同处中国白酒黄金酿酒纬度带的贵州仁怀、四川宜宾和泸州一起，共同打造中国优质白酒的“核心价值带”。由此不难看出，在中粮集团的规划中，酒鬼酒作为酒类板块的主要力量，将扮演越来越重要的角色。顺势而为+创势作为高质量发展有何新招？品牌复兴，扬帆远航。酒鬼酒从未停下前进的脚步，志在谋求更高质量的发展。

如何实现高质量发展？酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢用八个字给出答案：顺势而为、创势作为。值得注意的是，这两个词语分别是酒鬼酒、内参酒发展的关键词。在董顺钢看来，接下来酒鬼酒将采取“顺势而为”的策略，保存量做增量、坚持两大单品、省内省外并重、加强动销传播是品牌年度方针。具体来说，面对白酒次高端市场正处于扩容增量的“风口期”，酒鬼酒围绕红坛和传承两大战略单品，将以品牌赋能、市场管控为基础，推动产品升级，市场价格提升，其中红坛是基础盘，以省内控量挺价、省外适量动销为主，而传承是升级盘，以团购酒商建网络、赋能数字营销强动销为主。

不仅如此，针对酒鬼酒，还将进一步加大C端运营创新的消费者动销投入，构建酒行、餐饮、超市的终端一体化氛围，将专卖店作为消费者BC联动的重要阵地，并将以“馥郁荟”为平台，不断加强线上线下融合。定义为“创势作为”，内参酒确立以“品牌创势、全国布局、体验营销、公关落地”为发展方向，将坚持“品内参，知大事”的品牌定位，通过参与文化大事，提升品牌高端形象。

谈到内参酒的全国化布局，内参酒将利用高端白酒品牌稀缺的机会，合作配额稀缺的大商超商，聚焦经济发达城市，打造北京、长沙、广州三点一线的战略形象市场。此外，针对湖南大本营市场，将进一步加大渠道下沉的力度。“顺势而为”和“创势作为”看似简单的八个字，指明酒鬼酒2020年的发展方向，聚焦内参酒、红坛、传承三大单品，酒鬼酒的思路更加清晰，为高质量发展提供有力保障。复盘2019酒鬼酒交出怎样的答卷？毋庸置疑，2019年酒鬼酒交出的答卷足够抢眼。在这一年时间里，“优增长”是酒鬼酒发展的主要特征，表现在经营收入增速高于销量增速，内参酒增长高于酒鬼酒、湘泉酒增长，省外增长高于省内增长。这种情况之下，“高端化”战略成效初显，内参酒增量一倍的同时，市场成交价格成功占位1000+元/瓶。不仅如此，董顺钢还提到，销售市场层面坚持“稳秩序”的策略，出台多项市场管控通知，并督查到位，市场秩序好转，并全面开启“终端建设年”工作，聚焦湖南，立足华北，推动全国化，提升酒鬼酒的知名度和美誉度。在品牌传播方面，内参酒央视2套《对话》栏目广告投放，并IP化二次传播，与此同时，酒鬼酒、内参酒“名人+名酒”公关活动成为行业案例，如此一来，酒鬼酒品牌的热度居高不下，“提热度”是其亮点之一。当然，作为湘酒龙头企业，酒鬼酒始终将“重品质”摆在首位，成为中国酒业协会认证的第一批真实年份白酒企业，内参大师·真实15年成功上市。另外，酒鬼酒坚持香型差异化战略，积极推动馥郁香型白酒成为国家标准。朝着成为“中国文化白酒第一品牌”的战略愿景，酒鬼酒2019年已打牢基础，2020年又将带来怎样的惊喜，值得期待。