习酒的新征程、新使命、新蓝图丨酒业家特稿

习酒的新征程、新使命、新蓝图丨酒业家特稿 2023-02-12 20:51 12,024 微信扫一扫复制链接分享白酒习酒从市场习酒到品牌习酒，再到文化习酒，跨过200亿的习酒正在阔步迈入新征程，新征程有新使命，新征程有新的蓝图。

对习酒而言，新的使命就是承担社会责任、助力贵州经济发展为使命，努力朝着世界一流的、受人喜欢的大型综合企业集团前行。新的蓝图，则是在新征程新使命下，习酒需要做好的事：君品文化。“已到凌云仍虚心”，这是融入习酒和习酒人血液里的共识，更是习酒君品文化的真实写照。所谓崇道、务本、敬商、爱人，践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”。因为心怀感恩，所以君品文化成为习酒的文化之魂，因为君品文化的指引，习酒人永远心怀感恩和谦让。在一场“最不像经销商大会”的经销商大会上，张德芹用一场脱稿演讲，总结了过去半年多来的习酒所思、所想、所为，更是为新征程的习酒擘画了清晰可见的蓝图与方向。01

一场“特别”的经销商大会2月9日，以北京为主会场，以厦门、郑州、贵阳、西安、济南以及长沙为分会场，贵州习酒举办了以“夯基固本 精耕细作 恪守职责勇担当，文化引领 创新营销 初心如磐行致远”的2023年经销商市场工作会。而此次的习酒经销商市场会有些“特别”。首先，这是在习酒集团组建之后，习酒召开的第一场经销商大会，也是习酒集团组建以来，第一次和经销商大面积地交流，更是张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经销商大会。其次，本次习酒经销商大会的规模，堪称史上最大。据酒业家了解，七个会场累计超过2000名经销商参加了本次经销商大会。一方面这是习酒的“秀肌肉”，尽管宏观环境并不理想，但当前习酒经销商数量已突破了2000家；另一方面，也是习酒真实的意图所在，那就是尽可能的让所有习酒的经销商都能够直接参会。最为“特别”的地方则在于，从会议的流程到会议最终释放的内容来看，这又“很不像”是一场典型的经销商大会。之所以这么说，是因为在这场大会上，习酒并没有对2023年的市场部署、产品投放、市场政策等方面进行表达和输出。据习酒集团党委书记、董事长张德芹说，这些市场政策和相关部署已在此前通过销售公司和片区下发到了经销商手中。既然会议输出的不是有关经销商大会的内容，那么这场经销商大会所表达的核心是什么？习酒又为何在开年这样一个特殊的时间点，组织全国的2000多名经销商来开这样一场会议？这才是核心问题所在。最终，这场会议呈现出来的三个方面，非常值得关注，一是习酒系列新品的展示；二是“习酒·吾老安康”爱老敬老项目的启动；三是张德芹的脱稿演讲。而张德芹的脱稿演讲中，也把超过90%的重点放在了感恩、责任、文化、谦让等方面，鲜有提及市场动作，更加没有具体的市场部署。但尽管如此，张德芹用极为朴素的演讲方式和语言，却打动了所有的参会者。于习酒而言，这是一场“特别”的经销商大会，于经销商而言，这也同样是一场“与众不同”的收获之旅。用一场规模如此之大、规格如此之高的经销商大会，在全行业高度关注的目光下，为习酒的感恩与文化背书，发布习酒的感恩壮举与文化战略。这是习酒的做法，更是习酒的态度，这支撑了习酒的现在，更代表了习酒的未来。02

君品文化：

习酒新蓝图的“核心舱”酒业家注意到，张德芹重返习酒以来，在多个场合喜欢用一棵大树来形容一个企业。在张德芹的理论中，企业文化是大树的根，产品支撑是大树的枝干，创新是大树的枝叶，只有实现了根深根茂，企业才能成长为参天大树、经久不衰。结合过去半年多习酒的各种举动，以及对本次经销商大会核心内容的提炼，我们能够发现，感恩、文化与谦让这三方面始终贯穿着习酒过去半年多的发展，更将成为习酒未来发展的新坐标。对此，我们试图用“新大树理论”来表达这三者之间的关系，已经这三者对于习酒的未来有多重要？又将扮演怎样的作用？总结起来，就是：习酒作为一颗大树，君品文化是习酒的根；感恩的心态与行动是习酒的枝干；而谦让则是习酒的枝叶。只有枝干和枝叶繁茂，只有树根扎得很深，习酒这颗大树才能不断繁茂、一直繁茂，进而成为世界一流的、受人喜欢的大型综合企业集团。君品文化是习酒品牌的底色，尤其自去年7月以来，文化被提升到了史无前例的高度之上。不仅在多个场合被提及并重点阐述，还被作为习酒“对标一流”的三大路径之一，习酒更是专门召开君品文化座谈会，并根据君品文化的核心价值观“崇道、务本、敬商、爱人”进一步提出了“知敬畏 懂感恩，行谦让 怀怜悯”12字箴言。事实上，今年这场“特殊”的经销商大会也尽是对“君品文化”生动的诠释，是对君品文化之中感恩文化和谦让文化的深度挖掘。而选择在经销商大会上，则能进一步看出习酒的意图，那就是让习酒2000多家经销商更能深刻的了解和理解君品文化，并最大限度的以君品文化来作为经商准则和守则，传播君品文化，让更多的人从根本上认识习酒，了解习酒质量、了解习酒文化、了解习酒内在动力，不断增强习酒美誉度。03

“知敬畏 懂感恩”所谓“知敬畏，懂感恩”。张德芹表示，习酒必须遵从商业之道，遵从为商之道，为产品之道，这是一份敬畏，习酒的产品一定是要能对得起消费者的产品。而习酒和习酒的经销商如果有了感恩之心，就会更加踏实的把习酒做好。张德芹表示，召开这场会议的目的有三个，一是系列新品展示，二是“习酒·吾老安康”项目启动，更重要的目的就是站在台上给所有经销商说一声谢谢。“我非常地感谢，近几年加入习酒的经销商朋友们；我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们；我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”这是张德芹的真心话。酒业家也发现，在张德芹页数并不多的PPT中，有一张上面这样写着：全体习酒人，给所有尊敬的经销商上帝们拜年。俗话说，“客户是上帝”。2022年对于习酒来说，是极为不平凡的一年，一方面是面临着大的经济环境下行压力；另一方面则是“脱茅独立”，给习酒的市场带来了严峻的考验。但是习酒最终交出了一份极为惊喜的答卷：全年销售收入超200亿元，上交税收超80亿元。可以感知的是，在这份成绩单的背后，习酒的经销商团队，功不可没。正如张德芹在提起2022年业绩时，对所有经销商说道：“没有你们的支撑，习酒做不到。”习酒作为一家酒类生产企业，经销商就是习酒的客户，所以，张德芹代表习酒把经销商当作上帝，这不仅是张德芹的态度，更是习酒公司的一个宣言。习酒有多重视经销商？在脱稿发言中，张德芹透露，自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是：不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。何为风雨同舟？不仅是在企业困难的时候经销商不离不弃的跟随，更难能可贵的是在经销商举步维艰的时候，企业选择拉上一把，不让任何一个经销商掉队，不落下任何一家经销商。这种关系，已经打破了厂商合作层面，已经成为了共患难的“战友”。为了表达对经销商的感恩，同时表达对经销商支持的决心，张德芹在会上对着2000多名经销商说道：“我张德芹的电话和微信是敞开的，如果觉得做得不公，或片区服务不到位，可以随时给我发信息，我会回复各位。”可以说，感恩，已经成为习酒“君品文化”中一个关键的组成部分。感恩，也正是习酒集团组建以来一直在重点塑造的文化之一。除了感恩经销商外，习酒还将感恩的范围扩大到了感恩茅台、感恩习酒的先辈、感恩消费者。张德芹说：“习酒人一直在感恩茅台，24年来，没有茅台，不知道这份感恩，就不知道习酒从何而来。”7月24日，张德芹率习酒集团高管团队到访茅台集团，这次会晤主题便是“感恩”。张德芹表示，来茅台集团的目的就是感恩。感恩茅台、感恩茅台三万多名职工，感恩二十四年来茅台对习酒无私的帮助，感恩茅台温暖的关心，感恩茅台无悔的帮扶。习酒将永远维护好茅台的品牌和声誉，永远维护与茅台的情谊，永远与茅台携手共进，9月9日，习酒集团揭牌仪式上，全体习酒人以左手放于胸前，以虔诚之心面向茅台集团方位致敬，感恩茅台长期以来给予习酒的关心，感恩茅台在人力、物力等方面给予习酒的帮助，感恩茅台人对习酒人的成长培养。此举所表达的是以天地作证，让风将习酒人的感恩之情带到茅台集团。值得注意的是，在本次经销商大会上，习酒所展示的系列新品和新产品中，有一款酒值得关注，那就是“习酒感恩98”，毫无疑问，这款酒正是习酒为了表达对茅台帮扶所出的产品。另一个值得注意细节是，在习酒官网关于君品习酒的主视觉图片中，“君子之品，感恩有您”赫然其上。而在经销商大会这样一个隆重的现场，这次习酒的氛围设计也意在表达感恩之情，酒业家注意到，在仅有的几处氛围搭建中，写有“君子之品，感恩有您”的背景板成为主背景。言谈举止之间，便能看出习酒与习酒人的“君子之风”，懂得感恩，表达感恩，而这正是君子所为。04

“行谦让怀怜悯”所谓“行谦让”，张德芹表示，谦让是习酒的传统，谦让不是卑微，是代表着一份谦卑。所谓“怀怜悯”，是对身边人多怀一份悲悯之心，在别人需要帮助的时候，伸出手去帮助，尽一份自己的心意。“习酒人一定要把这份谦让传递下去。”张德芹说，习酒的营销团队在给经销商敬酒的时候多一份谦让，把杯子放低一些；经销商在对待消费者的时候，也把这份谦让做到，那么习酒还会走得更远。值得注意的是，在本次经销商大会上，习酒牵头成立的“习酒·吾老安康”慈善基金也正式启动，并向贵州慈善总会捐赠首期善款2000万元。这也被认为是习酒无疆大爱和社会责任的延续。尊老敬老是中华民族的传统美德,爱老助老是全社会的共同责任，“习酒·吾老安康”慈善基金成立的初衷也是希望可以让更多的老人“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安”。早在去年11月，习酒公司携手习酒经销商在贵州省慈善总会共同发起设立“习酒·吾老安康”慈善基金，专项用于资助解决困境老人的养老问题、生活照料、心理关爱、医疗服务等需求，用爱心、责任和奉献为老人创造幸福美好的晚年。而这一举动，也更加是习酒“君品文化”中行谦让、怀怜悯的生动注解。张德芹表示，不管是“习酒·我的大学”，还是“习酒·吾老安康”，既是习酒的责任，也是习酒文化承担社会责任上的使命。“习酒既然把文化作为君子之品，东方习酒，十多年前习酒就励志做酒中的君子，习酒就一定会做下去。”张德芹说道，尽管习酒和经销商，无法解决完整的社会最底层的苦难，但是要去努力，要去做，要从周边开始做。君品是谦虚温润、勤恳含蓄，更是心怀苍生、兼济天下。习酒公司始终把“责任”二字铸入企业文化血液，积极回应社会需求、承担社会责任和公益使命。酒业家了解到，为了支撑习酒的“君品文化”战略落地，习酒在不断打造产品载体，如“君品习酒”，如上文提到的“习酒感恩98”，而对于“行谦让 怀怜悯”，习酒所推出的产品则是“知交”系列，共有知行义、知行礼两款，自去年12月正式上市以来，深受年轻人的追捧。05

已到凌云仍虚心！新习酒，启航！2017年年底，在海口召开的习酒2018年全国经销商大会上，张德芹以TED演讲的方式，坦诚布公的讲述了四个问题：习酒要成为什么样的企业、习酒要成为什么样的品牌，习酒要塑造什么样的企业文化，习酒要为经销商和消费者提供什么样的服务。在今年1月底召开的习酒集团2023年战略研讨会上，张德芹又从“习酒从哪儿来？”“习酒是什么？”“习酒到哪儿去？”三个方面为习酒未来发展指明方向。从2010年算起，张德芹与习酒结缘已有十三载，作为习酒新时代的缔造者，相信上述这些问题在他的脑海中思考了无数遍，所以在重新执掌习酒这艘大船后，张德芹才能够迅速且果断的将“君品文化”上升到习酒的战略层面，才能够从千头万绪中迅速理清发展逻辑与脉络，带领习酒走上文化引领发展的新时代、新征程。2023年，是习酒新征程的开启之年，更是习酒在迈过200亿大关后，向下一里程碑进发的关键之年。已经启航的习酒大船，将以怎样的姿态走向何处？这一切也都藏在张德芹亲手擘画蓝图之中，而这张蓝图的核心，便是“君品文化”。在习酒创立70年庆祝大会上，张德芹说，“君品文化”承载着习酒前辈们的智慧精髓，为习酒自强不息、发展壮大提供了强大的精神支撑，这是习酒的根，也是习酒独一无二的品牌符号和文化符号。更为重要的是，在“君品文化”的影响下，习酒和习酒人已经树立了“已到凌云仍虚心”的宝贵品格，这种品格便是“知敬畏 懂感恩，行谦让 怀怜悯”。这种品格会影响习酒人，也会感染着习酒的经销商。在习酒阔步向前的征程中，因为这种品格的存在，习酒与经销商早已超越了“利益共同体”，进而实现了“命运共同体”的深度绑定。在本次经销商大会上，酒业家也从张德芹的发言中发现了这种“已到凌云仍虚心”的品格。尽管当前习酒拥有2000多家经销商，拥有数万家终端，也早已实现了全国化布局，拥有了一定的品牌高度，但是习酒并没有打算躺在功劳簿上，张德芹仍旧要求习酒营销团队和习酒的经销商去做好市场的耕耘，去深耕市场，要去维系客户，去宴请、送酒。简言之，就是要把市场基础做扎实、做坚实。当习酒把一场经销商大会开成了一场“君品文化”普及会时，也表明了习酒已经具备了一种区别于行业其他企业的能力。这种能力便是，除了茅台之外，习酒较早跳出酒业经营层面，进而上升到以文化为引领和驱动导向的企业，在成为“世界一流”的路上，习酒看到的已不再单单是行业内的竞争，而是更大层面的品牌的壮大，这是习酒的格局，也昭示着习酒的未来。这一论断从张德芹的话中也能得到论证。去年12月，张德芹表示，习酒将以更加长远、更加宽广的发展思路和视野，从历史文化、传统工艺、产品质量、服务水平、文化涵养等方面，全方位、多角度挖掘提炼、探索创新，持续优化顶层设计，讲好“东方习酒”新故事，把软实力建设提升到一个新的高度，形成“文化习酒”建设新格局。值得注意的是，十年前的2012年，习酒在北京召开经销商大会，喊出要把习酒从区域性品牌打造成全国知名品牌。如今十年之约已到，习酒不仅从区域性品牌进化到了全国知名品牌，更是在向着全国强势品牌加速迈进。深思这种蜕变甚至是蝶变背后的原因，张德芹归结了三个方面：质量、人和文化。这是习酒过去十年发展的支撑，也是习酒未来发展的保障。关于质量，据张德芹在会上透露，目前，习酒的产能已经突破5万吨，储酒也将在今年达到25万吨，这是习酒质量的保障，在质量上，习酒还有人才和技术的保障。关于人的要素。老员工是习酒的财富，这是习酒有别于任何企业的一个现象，因为这些40岁以上的老员工都经历了习酒的磨难。张德芹说，因为这些人的存在，习酒没有理由不成长。“从员工到高管，我们这个团队在尽力，我们在努力，我们在拼，我们在跑。我们尽量不让经销商失望，最终的目的是希望大家都赚到钱。”张德芹说道，正是因为有了这样一群习酒人，习酒必将按照应有的步伐前行。贵州习酒，坚定的践行“君品文化”，笃定的做好“酒中君子”。君品文化作为习酒企业之根、之魂，必会在新征程上不断汲取文化的力量，供养习酒这颗大树枝繁叶茂、顶天立地。