开瓶翻番，国缘V系春节档喜提“开门红”
开瓶翻番，国缘V系春节档喜提“开门红” 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2024-02-21 17:46 12,045 微信扫一扫复制链接分享白酒
龙年春节渐入尾声。回顾今年春节档，优等生国缘V系无疑是值得深度复盘的。
在纷繁的营销大战中，国缘V9牵手硬汉胡军强势引爆社交网络，V3联手V6以一支出圈贺岁广告片抢跑线上声量，V6则以“V爱新西兰 舒适新旅程”活动强势引领婚宴市场……国缘V系三大战略单品齐出击，以营销有效赋能动销，打造了一个值得行业学习的春节营销样本。
如果说传统年俗催生了酒类产品的销售旺季，那么品牌借力年味使得产品深入人心，则能实现品牌价值的“升空”。2024年开年，国缘V系借力春节，从根植于国人情感深处的团圆内核出发，以“V”代“味”强化品牌联想，打造国缘V系专属“年V（年味）”春节。
迎合欢度春节的氛围，延续形象代言人的官宣热度，国缘V9再次携手胡军，以线上流量超级巨头之一的新浪微博为载体，打造了“胡军的新年V计划”主题新春营销活动。
在小年当天，国缘V系在微博平台首发胡军贺岁视频，向全球华人致以新春的祝福，打响了春节营销第一枪；通过发放品牌定制红包，参与抽取胡军送出的“年V签”等现金奖励、趣味互动等方式，邀请微博网友一起“品年V 迎龙年”，激发网友晒出龙年祝福，营造线上年味，以全民交互传播引爆传播势能；与此同时，2月7日至14日期间，在文化、摄影、科技等不同领域精英的自发带领下，网友参与话题表达其“敢为”的新年愿望，共建V系新春氛围场。
通过层层递进的品牌营销动作，国缘V系与万千微博网友形成有效互动，成功营造了“喝国缘V9，品舒适年味”的品牌联想。据了解，V9代言人胡军的拜年视频播放量达到了945万，话题阅读量达1.7亿，红包和现金激励活动参与人数也过万。
除V9外，另外两大战略单品V3、V6也在线上推出“爆款”贺岁短片，以创意取胜、以真诚动人，以“舒适过年”引起广泛共鸣，在春节到来前触达了更多消费者，强化品牌声量，达成破圈传播攻势。同时，通过加码新春购酒政策，针对国缘V系产品推出两重现金好礼，使营销动作高效、高能赋能动销。
据了解，2月1日至24日，在全国除南京以外的市场，V系上线了“V3/V6/V9齐贺岁 缘分舒适更加倍”的消费者促销活动。依托该主力活动，除夕至初八共计9天的时间内，国缘V系开瓶同比增长远超一倍。其中，除夕当天的单日开瓶数再创新高，较2023年春节最高单日开瓶同比翻了两番。
春节档作为酒企营销激战的高地，国缘V系为何能脱颖而出？关键在于其长期耕耘的品牌动作，以及其讲究营销深度的品牌策略。
2023年末，国缘V9官宣国家一级演员胡军为形象代言人，受到全球新闻眼、赤道财经、微博航天、新浪高尔夫等高精领域媒体的聚焦，全新广告宣传片与微博主题活动曾一度达成全网热议的破圈之势，为白酒行业的品牌大事件破圈传播提供了重要参考。此次春节线上营销，既是承接2023年末的热度，也是与代言人胡军的进一步绑定。
作为实力派男演员，胡军曾贡献了一系列大热的作品与经典角色，以有棱角的硬汉而家喻户晓。而胡军国缘V9的合作，也被认为是两个行业“实力派”的双向奔赴。春节前期，国缘V9在多重严格的认定标准之下，成功被中国绿色食品发展中心评为“绿色食品A级产品”。国缘V9以绿色品质、高端品牌的坚持，在2024开年即成为白酒行业获得此殊荣的极少数派。与胡军的深度绑定，也能更具象化地阐释国缘V9实力强劲的品牌气质，强化品牌印象。
另一方面，联合胡军，以及百家讲堂主讲人魏新、经济学家&新金融专家余丰慧、《篮球先锋报》总编辑&我国著名篮球评论员苏群、《高尔夫大师》主编艾柯、新京报首席记者陈杰、《时尚集团》法务总裁樊百乐、作家张向明、国家级排球裁判员柠檬先生等各行业各行业塔尖人群形成破圈联动，借助这些塔尖人群的影响力，国缘V9能进一步深度触达目标客群，占领目标用户的消费心智。
除了行业精英，国缘V9和胡军的联手还得到了品牌蓝V联盟的助阵，江苏微旅游、红豆男装、卡萨帝、途牛、皇家加勒比国际邮轮等多个知名品牌同贺国缘V9官宣胡军，以自身的品牌影响力为国缘V9提供圈层赋能。
从大的传播攻势来看，国缘V系不同单品采取了不同平台、不同形式的营销策略，但从聚焦方向来看，强化品牌营销的深度、打造V系特有的精神文化内核从而触达并引领目标消费者，始终是国缘V系的营销利器。
自2022年与中国国家高尔夫球队达成战略合作开始，国缘V系事业部围绕高尔夫的一系列线上线下营销活动，将高端美酒与高雅运动深度绑定。经过几年耕耘，国缘V9已在高尔夫领域实现了品牌扎根，为国缘V9的深度用户触达构建了一个绝佳的营销空间。
国缘V3则通过举办“垂马”、哈雷行、掼蛋大赛，冠名多场巨星演唱会等方式，将国缘V3的品牌主张与城市精英的精神需求有机结合，坚持实践“C端置顶”战略，通过一系列营销活动与城市精英群体深度互动，与该群体形成精神共鸣；国缘V6则聚焦婚宴场景发力，通过打造“钻石之恋，爱耀全国”的品牌专属婚恋IP。在2024年首期活动中，国缘V6就将邀请千对新人分批前往新西兰，度过浪漫、舒适的蜜月旅程。
根据“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的产品差异化布局，国缘V系事业部为三款战略大单品都规划了连续的营销动作，这不仅给国缘品牌带来了源源不断的关注度，也为圈层及社群的构建提供了坚实的基础。
2024年，今世缘开启后百亿时代的背景下，国缘V系正持续刷新其业绩高点。
国投证券新近发布的研报显示，从渠道反馈来看，国缘V系开门红回款进度正常，整体经营良性，1月下旬后终端拿货积极性更有明显提升，今年有望顺利实现其增长目标。“从短期来看，开门红回款进度符合预期，发展良性。我们认为全年业绩确定性高；从中长期看，国缘品牌势能持续向上，业绩基本盘扎实。在行业挤压式增长背景下，区域地产龙头竞争优势更强，看好苏酒省内份额扩大。”
结合酒业家近期市场调研的结果来看，经销商对国缘V系产品的期待值也在节节拔高。有经销商告诉酒业家，在春节旺季来临之前，国缘V系的产品就已经处于低库存甚至零库存的状态。尤其在长三角及山东部分区域，经销商对国缘产品充满信心。
而在2024年的“开门红”大战中，国缘V系更是做到了“开年即开跑、起步即冲刺”。据了解，2024年春节期间，国缘达成了V3开瓶数同比增长近两倍，V6开瓶数激增六倍，V9开瓶数同比增长一倍多的亮眼成绩。
新春营销，既是新一年品牌传播聚焦重点的风向标，也关乎着一整年市场销售的成色与信心。毫无疑问，国缘V系一套精彩的营销组合拳，为2024年接下来的发展营造了良好的市场氛围，以这场“新春品牌大秀”为基础，国缘V系已预订了2024年的年度热点。
