水井坊超高端产品菁翠在广州上市，定价1699超茅台、五粮液，定位“菁英”人群

水井坊超高端产品菁翠在广州上市，定价1699超茅台、五粮液，定位“菁英”人群 2017-11-19 18:36 12,172 微信扫一扫复制链接分享其他高端水井坊菁翠文丨酒业家团队

11月19日下午，水井坊超高端产品水井坊·菁翠上市发布会在羊城广州举行，这标志着水井坊正式回到中国白酒超高端品牌，继续打造“中国高端生活元素”。酒业家记者从会上获悉，水井坊·菁翠的市场定价为1699元/瓶，价格超过茅台、五粮液，未来将以“菁英私宴”及VIP团购渠道到进行发售。

菁翠上市定价1699元，团购是主销渠道

酒业家记者从水井坊方面获悉，新上市的水井坊·菁翠的市场价格定位为1699元/瓶，进入超高端市场。从价格上看，这个价格已经大大超出了目前高端、超高端的飞天茅台、新品五粮液及国窖1573，是当前中国白酒价格最高的白酒产品之一。

水井坊方面表示，水井坊·菁翠的消费人群定位是中高端“菁英”人群，目的是开启中国超高端浓香新篇章。据了解，水井坊·菁翠在2011年左右已经上市，此次主要是对包装、酒体等进行了全新的升级，目的是为了更加符合超高端人群的消费需求。

对于水井坊·菁翠的消费人群定位，水井坊提出了“菁英”人群的定位。何为“菁英”人群？水井坊方面认为，中国的消费中有部分人群不仅仅注重财富的积累，更加注重精神层面的提升，他们对中国对非物质文化遗产兴趣浓厚，同时也为非物质文化遗产服务，水井坊·菁翠的核心目标人群主要锁定这两大人群，满足消费者在的高端精神文化需求。

四川水井坊股份有限公司总经理范祥福表示，水井坊推出典藏大师版、菁翠等超高端产品，其目的是要让水井坊品牌重回高端，未来水井坊的高端产品的份额要占到总体份额的10%左右。

在销售层面，水井坊菁翠的销售渠道为水井坊精选的部分有能力销售超高端产品的核心门店，未来将启动“菁英私宴”项目，通过核心人群的品鉴会拉动销售，同时还将在水井坊的VIP客户渠道进行销售。同时，水井坊·菁翠会在水井坊销售氛围较好的广州等市场进行点状布局。

三季度业绩大增刺激水井坊市场信心

10月27日晚间，四川水井坊股份有限公司发布了2017年第 三季度报告。报告显示，水井坊前三季度实现营收14.71亿元，同比暴增85.18；实现净利润2.43亿元，同比增长63.22%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利2.48亿元，同比增长71.89%。

范祥福分析指出，7大因素综合推动了水井坊前三季度的大幅增长：

第一，销售体系的变化，水井坊采取省代模式和渠道扁平化并行的模式，回归省代是水井坊的必然选择，新省代模式确保所有省份开展营销时，对营销费用的使用更具把控能力。

第二，核心门店体系建设推动了消费者沟通与产品动销，核心门店已经成为了我们的一个核心项目，将费用直接投放到核心门店，过去的18个月或者两年内，水井坊的急速增长很大程度归功于核心门店与消费者的沟通与服务。

第三，品牌投入推动业绩增长，水井坊的消费在知名度（提示的知名度、不提示的知名度）都在提升，品鉴会方面的操作和执行都是很不错的，这让我们的市场和动销工作得到了很好的回应。

第四，水井坊较好的解决了乱价、跨区货等问题，原来的批发市场扰乱了正常的价格体系，而省代能更好的执行价格体系，保证了经销商利益，也有利于厂方的管控，正常的价格链也鼓励了销售人员的销售积极性。

第五，水井坊的产品价格设置有很强的竞争性，现在提价后大家都让利给门店，门店对利润的重视起来了。

第六，水井坊梳理了产品线，聚焦核心产品，梳理清楚了产品，就是现在的典藏、井台、臻酿8号等，聚焦三大主线产品后取得了比较好的效果。

第七，是水井坊的人才招聘和培养，原来水井坊的销售团队只有170多人，现在大约接近300来人，人才的积累推动水井坊的可持续发展。

三季度的业绩刺激了水井坊的市场信心，此次推出超高端的菁翠，一是重返高端市场，第二是提升品牌形象，第三是聚焦消费人群，第四是打造具有区隔力核心渠道。随着洋河梦之蓝手工班、水井坊·菁翠等新品进入超高端领域，未来中国白酒超高端市场将更具看点，对于消费者而言也将更有价值。