卢阿贵：扩大“两把钥匙”知名度，让更多中国消费者了解贝玛格雷酒业家专访

卢阿贵：扩大“两把钥匙”知名度，让更多中国消费者了解贝玛格雷|酒业家专访 2021-11-16 14:54 12,013 微信扫一扫复制链接分享人物专访葡萄酒后疫情时代，进口葡萄酒在中国市场格局正在重塑。今年1-5月的进口葡萄酒数据显示，法国酒重回中国市场第一，在进口葡萄酒总额中的占比高达41.50%，从原瓶装葡萄酒进口额统计中来看，法国酒额占比高达43.78%。行业专家认为，法国葡萄酒在国内市场的复兴已势不可挡。在此背景下，掌握众多法国葡萄酒资源的品牌势必在新一轮进口葡萄酒市场重塑中占据优势地位。这其中，贝玛格雷无疑是行业眼中极具竞争力的实力选手。作为迄今为止唯一一个在波尔多四大热门产区各拥有一座列级庄的品牌，贝玛格雷旗下42座葡萄园遍及全球11个国家，已发展成为一家高度国际化的企业。秋糖期间，酒业家专访贝玛格雷亚洲区销售总监卢阿贵（Jean Clément CASSE）并了解到，贝玛格雷密切关注到法国酒在中国市场回暖这一趋势，并将其视为集团在中国市场的重要机会。01启动数字化营销，推出亲民产品，贝玛格雷实现稳步增长2020年，疫情的阶段性反复让葡萄酒行业进入“寒冬”，但底蕴深厚的贝玛格雷并未停止中国市场的深耕计划，在卢阿贵看来，后疫情时代掀起的白酒热同样对葡萄酒行业产生了冲击：“疫情对葡萄酒影响很大，我们加大了团队力量帮助客户做品牌和销售，把疫情造成的损失进行弥补，另外我们感受到白酒市场的繁荣对所有葡萄酒的影响都是特别大的，这时候我们就更加意识到品牌的重要性。”据卢阿贵介绍，在诸多行业活动陷入停滞的2020年，贝玛格雷依然坚持在中国市场举办“贝玛格雷世界风土品鉴会”等活动，并从去年9月开始启动一系列数字营销推广活动，截至目前收获了近3亿的观看量。随着不断夯实品牌影响力，贝玛格雷在葡萄酒“寒冬”依然保持着平稳的增长：“我们看到很多进口商，开始选择做白酒，所以要把葡萄酒的份额去掉。但是也发现，这些进口商去掉的不是我们的品牌，因为贝玛格雷给他们带来更好的利润，更好的配合，更好的品牌形象，所以我们的营收依然在上升。今年我们明显能感觉到增长了20%的销售额。”在启动数字化营销、筑牢品牌根基之外，贝玛格雷还通过打造出一款更“亲民”的产品，进一步占据大众酒市场：“我们的列级庄卖得非常好，但是列级庄的价格比较贵，难以满足大众的消费需求，作为唯一拥有4个列级庄的品牌，我们以列级庄的技术，打造了一款亲民的大众酒，也就是‘波尔多58’，这款产品酒瓶上的‘58’不是一个简单的数字，它代表了波尔多葡萄酒教父贝玛格雷先生，58年从未停止追求卓越葡萄酒的脚步。”卢阿贵透露，“波尔多58”在中国区的销售，在贝玛格雷所有产品中占到16%。此外，这款产品也是贝玛格雷拓展全球市场的主力：“除了中国，我们在东南亚、老挝、柬埔寨、美国等地都在做这款酒，它是一个全球化的产品。”02筑牢品牌根基，贝玛格雷聚力提升“两把钥匙”的影响力在2020-2022年整体推广和扩大贝玛格雷品牌以及“两把钥匙”的知名度和影响力，让全部有集团Logo的产品都受益。是贝玛格雷集团的重要品牌战略。卢阿贵介绍说，“两把钥匙”作为贝玛格雷最具辨识度的品牌标识，得到业内人士和消费者的广泛认知：”其中一把钥匙代表风土，另一把则代表财富，优越的风土条件是酿造好酒的基础，而好酒则为今天参加活动的合作伙伴带来成功和财富。创始人贝玛格雷先生为这两把钥匙倾注了很多的心血，他希望这两把钥匙能成为贝玛格雷品牌的品质保证，同时也能成为消费者的信心认证，只要一看到这个标志，就知道这是高品质的葡萄酒。“据悉，贝玛格雷在中国目前有150多家合作伙伴，涵盖列级庄与精品酒，对于合作伙伴的选择，卢阿贵认为，品牌是进口酒经销商最重要的驱动力：“我们在选择合作伙伴的时候，一般是通过全国代理或者区域代理。我们所有的合作伙伴一定要对品牌的认知度非常强，这会成为他们最重要的驱动力。我们的计划不是把酒卖给我们的合作伙伴，而是帮助我们的合作伙伴去卖酒，这也是我们坚持提升品牌的原因。”在卢阿贵看来，伴随着澳洲酒在中国份额不断减少，法国酒“新势力”有望在未来中国葡萄酒市场中顺势突围：“会出现一些大的法国酒品牌，占领澳洲酒之前的份额，重新在消费者的心里占据重要位置。”据透露，贝玛格雷计划在2022年针对中国市场继续打造新的产品：“未来我们会出一个黑教皇单品，主要围绕新年生肖等元素。”卢阿贵告诉酒业家，中国市场是贝玛格雷重点战略市场：“我们觉得中国市场是葡萄酒的未来，所以我们在中国增强了打造品牌和销售的团队，同时服务于我们的合作伙伴和进口商。”在他看来，中国广阔的红酒市场更需要坚实的品牌基础作为发展后盾：“中国市场非常大，更需要品牌力支撑，所以我们在法国的品牌上的经验，可能在中国并不适用，需要结合中国国市场的情况推广我们的品牌，对此我们做了很大投入，仅在数字化营销上就投入了250万人民币，今年贝玛格雷正全力发力品牌打造，并继续数字推广计划，我们把所有的精力全部都花在品牌推广上，把品牌推广好之后，合作伙伴会更有信心。”