挑战者周华：好产品、大规模、长期主义，西鸽有望成为宁夏首个达到10亿规模的酒庄

挑战者周华：好产品、大规模、长期主义，西鸽有望成为宁夏首个达到10亿规模的酒庄 2023-04-10 13:38 12,040 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒西鸽连续多年的下滑，对于中国葡萄酒产业和市场的信心都造成了较大的打击。不过值得期待的是，随着消费复苏，此前一度消失的葡萄酒引用场景正在快速修复，葡萄酒消费氛围正在改善。已经跌至低点的中国葡萄酒产业有望迎来久违的新的上升周期。4月8日，由酒业家、西鸽观兰集团联合举办的《新周期·新跨越——中国精品葡萄酒发展趋势论坛》在成都举办。挑战者创投管理合伙人&CEO 周华出席论坛，并以产业投资人的视角分析了当前中国精品葡萄酒行业的投资逻辑和未来前景。以下是酒业家整理后的对话实录：林向：在挑战者的投资模型里面，精品酒庄需要具备哪些要素和条件你们才会投？你们如何看待中国精品葡萄酒的价值和投资回报率？周华：挑战者对于消费品领域的投资逻辑很简单，核心是围绕“中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人”这四个标准：1、标的品牌所在行业是不是全球性的好行业？行业内是否有对标的大品牌；2、标的品牌创始人是否具有长期主义精神，所做的产品是否足够好，能否吸引消费者的兴趣？3、标的品牌是否具有挑战行业巨头的可能性？4、相信年轻人，因为任何一个消费品的崛起一定离不开年轻人的支持。如果具备上述四点条件，那在我们眼中就是一个好的投资标的。当前中国葡萄酒行业的投融资现状是：一方面愿景小的企业并不需要融资，能够自给自足；另一方面，葡萄酒行业具有周期性，投资回报周期长，很多投资机构不愿意投。所以刚才主持人问我，我们在投西鸽的时候是怎么想的？其实很简单。我们想的是，第一，中国的红酒会不会诞生自己的品牌，长远来看我们相信一定会的，只是时间的问题，而我们是有足够的耐心和足够的时间来陪伴企业一起发展的；第二，如果有这样的品牌诞生，那最有可能是谁？挑战者关注葡萄酒行业很久了，但是符合“好产品、大规模、创始人是否具有长期主义”三要素的企业凤毛麟角。像西鸽这种是从第一天种第一颗葡萄苗开始，到自己酿造葡萄酒，有自己的品牌、自己的销售，一布局就是比较长期的事情，是尤为稀少的。中国葡萄酒行业前景好，西鸽本身基础打得好，加上张总确实想跟在座的大家一起把西鸽品牌做好，做世界的精品葡萄酒品牌。愿景加上产品，加上市场的大环境，再加上合理的价格，所以我们在A轮就投资了西鸽。林向：从投资案例来看，挑战者投出了像元气森林这样现象级的公司和品牌。所以想请问，挑战者除了资本支持之外，还会对所投资的葡萄酒企业进行那些赋能？像元气森林这样的快消成功经验是否能够应用到精品葡萄酒品牌上？周华：创始人需要的支持一般分两种，一种是花钱能买到的保姆式的服务，比如财务、招人；另外一种是花钱买不到的，比如产品方向怎么定，产品价格怎么定等。钱能解决的我们可能建议用钱解决或者直接介绍节省成本的合作方，而“钱”以外恰恰是挑战者做的比较重的，我们更多是站在创始人的角度去一起思考一些关键性的问题。因为许多消费品创业者未来将要走的路，我们可能过去都走过，赋能不敢说，至少可以帮他们少走弯路。我们会和很多被投创始人之间经常进行一些经营方向、战略上的沟通，分享消费品领域的创业经验。这些经验也许能够帮助被投资标的（西鸽）少走弯路。消费行业是最没有捷径的行业，我们最常和被投创始人说的一句话是，慢慢来，不要急，还是要慢下来，打磨产品，扎实渠道，不断去为消费者提供更好的解决方案。