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内参酒停货!划定省内外库存门槛,挺价背后彰显高端战略再落地

樽酒论文7个月前 (03-24)酒业资讯26

内参酒停货!划定省内外库存门槛,挺价背后彰显高端战略再落地 2020-12-21 16:39 12,002 微信扫一扫复制链接分享白酒12月20日,酒业家获悉,湖南内参酒销售有限责任公司于日前发布文件称:52度500ml内参酒自即日起停止供货,客户无库存提货的,需由公司审批发货。“面对即将到来的春节旺季,内参酒却在这个时候选择停货,不仅表明对渠道的重视,意在让渠道更加顺畅,更彰显出内参酒发展的信心,以及推进高端战略的决心。”对于内参酒的停货,有相关分析人士对酒业家表示。酒业家进一步了解得知,内参酒此次停货和经销商库存紧密挂钩,并针对省内省外不同实际情况,对省内外经销商停止供货标准进行明确规定,其中湖南省外的经销商如果库存高于200件便停止供货,省内经销商的库存高于100件则不再供货。省内省外停货标准所有所不同背后,是内参酒因地制宜进行市场管控的重要表现,再者对库存数量有着明确要求,从侧面反映出内参酒库存管理的精细化程度。有业内人士表示,春节旺季本应该是经销商大量备货的时候,内参酒选择控货牺牲销量,除了维护经销商、渠道商的利益外,还有另外一层用意,停货是为了挺价,确保内参酒市场价格坚挺与动销良性,从而巩固内参酒在高端市场的地位。值得注意的是,在受到疫情影响的情况之下,内参酒逆势实现高增长。根据2020年半年报显示,内参酒实现营收2.79亿元,同比猛增75.15%,充分表明内参酒的发展模式和全国化布局成效初显。中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩此前表示,内参酒销售公司是落实“厂商一体化”的一次重要尝试和模式创新,在这个模式下,“内参”的经销商体系更加稳固,经销商的动力更加充足,市场的运作更加规范,企业机制更加灵活性,也极大地激发了销售团队的积极性和创造性,从而形成了“多赢”的局面。模式之下,内参酒在全国市场的进攻步伐和节奏非常快。酒业家注意到,在深耕湖南大本营市场的同时,以核心经销商为主的内参酒价值研讨会走进北京、河北、广东等市场,且招商效果明显,客户数量实现爆发式增长,内参酒专卖店数量也在稳步增长中。此外,内参酒针对消费者的圈层营销动作不断,特别是内参名人堂这一IP,通过多场落地活动,得到高端、精英人群的认可,是打造、扩大内参朋友圈的创新之举,更是实现与核心消费者的长效沟通机制,让内参酒真正走进消费的心智,这也是其高端战略中的重要一环。由此不难看出,内参酒敢于在旺季前停货底气十足,市场层面稳打稳扎,消费者营销层面形成自己的一套打法,这些都是内参酒高质量发展的原因所在。距离2020年结束还有10余天时间,内参酒今年又将交出怎样的答卷,值得期待。

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