1年“豪掷”5000万做市场，五粮坊“锁定”50亿级品牌丨大国浓香·中坚力量
1年“豪掷”5000万做市场，五粮坊“锁定”50亿级品牌丨大国浓香·中坚力量 2021-08-04 19:27 12,002 微信扫一扫复制链接分享白酒五粮浓香酒业家编者按：自成立以来，五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”，向优势品牌聚焦，积极推动品牌运营商转型，铸就了浓香型白酒进一步壮大、发展的中坚力量。在这一背景下，酒业家推出《大国浓香·中坚力量》系列报道，力图全面呈现五粮浓香公司品牌运营商的努力与转变、布局与思考，以期为行业提供真知灼见、对酒业同仁提供有益参考。“白酒板块是凯越集团第二大板块，五粮坊是凯越集团白酒板块的绝对重点，我们将全力以赴把五粮坊打造成为30-50亿级的次高端优质白酒品牌，为五粮浓香公司的腰部市场再添动力。”五粮坊运营商，凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利接受酒业家专访时透露。“作为一个新品牌，五粮坊各方面的‘配置’都非常突出，上市不过数月，在绵阳的发展有声有色，经销商认可度较高，是一颗冉冉升起的浓香新星。”有行业观察人士表示。五粮浓香、凯越集团强强联手次高端品牌五粮坊横空出世五粮坊宛若一条强有力的纽带，把五粮浓香公司和凯越集团这两大优秀企业联系在了一起，促成了这两家企业在白酒领域的强强联合。据介绍，凯越集团是以大基建、房地产、教育、现代服务为主业，康养、乡村文旅等产业协同发展的跨行业综合性集团公司，实力雄厚。为全力打造五粮坊品牌，凯越集团提供了三大支持：以强大的资金实力，为五粮坊的长期发展、做强做大提供了坚实的后盾；携旗下三十多家公司及合作企业，全力推动五粮坊团购销售；利用自身多元化产业优势，保障五粮坊广告宣传、仓储物流、团队建设、根据地市场开拓等方面的工作推进。四川凯越投资集团有限公司党委书记、董事长廖雪鸥曾表示，“五粮坊”是凯越集团积极响应党委、政府“构建现代服务业体系”新发展理念的一个重大投资项目。随着白酒行业周期不断变化、市场不断发展、品牌不断集中，“五粮坊”未来成长空间巨大。酒业家了解到，五粮坊共有三大系列，均位于次高端价位带。其中，“流金岁月”系列已于5月28日在绵阳正式上市，目前正在导入市场；“岁月传承”系列已完成打样，正在做后期优化，很快便会进入市场；“传承经典”系列正在打样，预计8月底或9月初正式上市。一地一商、一商一策五粮坊开启“优商扶商”模式酒业家获悉，“落地”、“聚焦”、“优商扶商”是五粮坊品牌战略的关键词。落地方面，五粮坊的策略是“一地一商、一商一策”。“我们给经销商的承诺，是每一个地区或市场，就只有一个经销商。我们会根据不同地区和不同经销商的实际情况，去制定一个切实可行的的策略。”冯成利表示。据了解，市场费用方面将由五粮坊全面负责投放，经销商只做终端市场的落地动作。据透露，上市第一年，五粮坊的市场费用将达到5000万，这对五粮坊的市场开发无疑是一剂强有力的助力剂。聚焦层面，主要有三个方面：一是产品聚焦，五粮坊目前只推出了“流金岁月”、“岁月传承”、“传承经典”三个系列的产品；二是市场聚焦，五粮坊在三个重点市场推行“12030”工程，集中精力做好核心市场的渠道建设和产品落地工作；三是费用聚焦，五粮坊选择优先投放重点市场和样板市场，集中优势资源打开核心市场。酒业家了解到，“优商扶商”是五粮坊长期执行的核心策略，实地考察、保证金制度、人员和方案的跟踪等，均是五粮坊在“优商扶商”方面的核心内容。五粮坊也将扎实地将一瓶一码、品鉴会、五粮之旅、宴席推广、终端建设等市场活动执行到位，确保各级代理商的利润，构建一个强大而精细的销售体系，不断强化五粮坊的渠道力。半月铺货400+终端、开发10家代理五粮坊迅速进入绵阳市场据了解，五粮坊近三年的重点工作已经确定：2021年，强化团队、精准扶商、精细化落地；2022年，细化服务、深挖渠道、做透核心市场；2023年，实现市场联动、辐射发展、促进市场良性循环。冯成利向酒业家透露，五粮坊今年的销售目标是2亿元，2022年力争做到3-5亿元，2023年要做到6-8亿元，计划五粮坊销售额在5年内突破10亿元，成功进入白酒“10亿俱乐部”；而五粮坊的远期目标则是要做到30-50亿元，成为消费者普遍认可的次高端五粮浓香品牌。市场层面，五粮坊已经确立了四川省、内蒙古自治区、江苏省三个重点开发市场。其中，四川的绵阳市场被确定为五粮坊的样板市场，今年的销售目标为5000万。目前，五粮坊已把绵阳城区划为了直营市场，并配置了20多人的直营团队。此外，他们还在郊县及重点乡镇市场配置了10名经销商，负责绵阳郊县市场的开发。酒业家从市场层面了解到，五粮坊到货仅半个月，就已在绵阳城区开发了400多家陈列网点，正在快速推进市场及品牌建设。 冯成利向酒业家透露，五粮坊今年将在绵阳市场举办800场小品会，其他重点市场也将陆续推进。同时，五粮坊还鼓励各市场把品鉴会开到终端去，支持核心终端自己做品鉴推广，厂商携手加码消费者培育。“作为凯越集团白酒板块的一柄利器，五粮坊承载着凯越集团进军白酒行业的使命。全力打造五粮坊品牌，是五系神韵公司的第一要务。”凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司董事长冯燕告诉酒业家。业内人士认为，绵阳是四川第二大城市，也是四川酒类流通第二大市场，拥有30亿左右的市场容量。以这个家门口市场为样板市场，加上凯越集团在当地的人脉、资源、名望，拥有名酒品牌、品质背书、资源优势的五粮坊大有可为。
