直播两场销售额均超千万，下一个“拉飞哥”？

直播两场销售额均超千万，下一个“拉飞哥”？ 2023-08-06 14:00 12,060 微信扫一扫复制链接分享白酒 酒仙“造星计划”提速

整场直播销售额1604万，1个半小时破1000万，162万人观看，稳居直播带货榜第二名……作为全年天猫淘宝酒水节爆发高峰，7月19日，酒仙亮哥交出了一份令行业称羡的成绩单。这也意味着，酒仙亮哥已跃升为酒水类目头部主播。

近年来，直播电商逐渐成为酒行业线上渠道最大的流量入口之一，淘宝直播作为消费互联网的头部平台，缺少酒水头部主播。酒仙亮哥的精彩亮相，也让淘宝酒水品类有了更多想象。

封神需要几战？

在淘宝直播中新晋封神的酒仙亮哥给出了答案，两场。

在淘宝618期间首秀出场的酒仙亮哥异军突起，以5小时销售额突破1443万、累计观看人数超127.2万的成绩傲视群雄；本次719酒水节，酒仙亮哥更是梅开二度，在淘宝直播酒水品类“封神”。

酒业家了解到，酒仙亮哥是曾打造出拉飞哥、酒仙格格、酒仙大良等多个平台头部IP的酒仙集团在淘宝平台的最新IP。此前，酒仙集团凭借颇具优势的供应链、个性化的购酒服务、强大的商品力和酒产品品质把控，在抖音、快手、美团等线上直播平台矩阵布局，多个IP大获成功，一举成酒类直播争抢的“香饽饽”。

酒业家注意到，与在抖音直播的拉飞哥主打男性消费、专业消费所不同，酒仙亮哥深谙淘宝直播的逻辑，以更为年轻化的形象出现，讲品话术更贴近普通消费群体认知，尤其是酒水节直播中提供了更具竞争力的价格产品，一时间掀起消费狂潮。直播尾声至结束后，大量粉丝、消费者涌入酒仙亮哥主页和社交平台，询问下次开播时间，可见对其的充分认可。

“淘宝直播丰富且多元化，数字化能力出色，年轻化的人群，都是酒水行业所需要的，是我们酒仙非常看重的平台。”面对淘宝直播在酒水行业的发力，酒仙集团董事长郝鸿峰表示，“未来将全力支持酒仙亮哥，给年轻人带去丰富多样更优质更具性价比的好酒。”

淘宝同样乐见与酒仙结合双方优势而进行的合作。一方面是酒仙集团在直播方面积累多年的经验，供应链的优势，对产品的掌控力及对酒友的了解。另一方面，是淘宝直播数据化能力及给予的精准流量扶持。未来，直播造节的模式会持续下去，同时重点打造酒水版块头部主播，将更优质的商品带给消费者。

酒仙亮哥IP的成功背后，是酒仙集团5年来消费者心智的耐心培育，更是深刻了解各平台优势与规则逻辑后，适应淘宝的一次重要战略“开花”。

众所周知，服饰、珠宝、美食、美妆是淘宝传统的四大头部品类，女性消费在淘宝直播的霸主地位长期无法撼动。对此，淘宝通过与俞敏洪（东方甄选）、罗永浩（交个朋友直播间）等尝试合作，吸引男性消费增量。

在这样的背景之下，更具男性消费潜能的酒水直播让淘宝眼前一亮。据悉，今年618期间大量酒水垂直主播在淘宝开播，6月19日当晚更是有超过300个酒水主播同时在线“卖酒”。

酒仙亮哥也在此时首秀，以绝对的GMV优势和超预期的流量表现获得了淘宝关注。在此次酒水节期间，淘宝将数据能力最大程度显现，以先进的搜索和推荐算法，支持酒仙亮哥在淘宝发挥能量。

而酒仙亮哥亦不负众望，凭借酒仙集团丰富的供应链资源和商品品质的把控能力，以成熟的酒水用户营销经验，为消费者提供了更为专业、便捷的购酒体验，一举打破了自己618期间创造的1443万业绩，以1604万的数据抬升了淘宝酒类直播的番位。当天，酒仙亮哥荣登直播带货榜第二位，印证了淘宝酒水消费的成长空间和无限可能。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。只有一个拉飞哥是不够的，酒仙将要培养更多的‘拉飞哥’。”酒仙集团副总裁张纪彬表示，今年下半年，酒仙集团将在抖音、淘宝、快手、美团等各大直播平台推进“造星计划”，引领酒类直播潮流。

在资源整合方面，酒仙与全国大部分名酒企建立了战略合作，以丰富的产品供应链和庞大的用户数据库为支撑，建立起其他酒类直播难以比拟的护城河，使其拥有更强势的话语权，在酒类直播中迅速崛起。

在个性化服务方面，酒仙根据不同直播平台用户的个性需求，定制化了直播带货矩阵。据悉，酒仙注重为每个主播量身打造符合其特点的直播内容和风格，以适应不同平台，提供更贴近消费者需求的产品推荐和购物建议。

在主播培养方面，酒仙注重产品价值和品牌文化内涵的培训。通过专业知识的学习和直播技巧的提升，酒仙集团的主播团队逐渐晋升为真正的产品专家，能够用生动的语言和互动的方式与消费者建立起良好的沟通和信任。

酒类直播正因酒仙的引领而发生质变，成为赋能酒企、经销商不可或缺的线上渠道。而酒仙则通过“造星计划”，构建了不同的人货场，打造了不同的销售体系，形成了一个立体且有强大合力的店铺、主播矩阵，使酒仙成为全网酒类直播中，极具影响力和认可度的超级IP。