王朝酒业:当下是招商黄金期,中酒展是酒业2020年第一场巅峰盛会丨中酒展访谈
王朝酒业:当下是招商黄金期,中酒展是酒业2020年第一场巅峰盛会丨中酒展访谈 2020-06-09 09:33 12,018 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展、王朝酒业站在成立40周年的新起点,王朝酒业将2020年定义为改革提速年。
自2018年拉开机制改革序幕以来,王朝酒业通过聚焦和创新两大战术调整,释放出发展的新活力:市场层面,推出“万千百”工程等一系列举措,有效激发渠道潜能;产品层面,形成干化系列、七年藏系列、梅鹿辄系列、经典系列和王朝老干红/半干白系列五大主线系列产品,实现各主流价位段的全覆盖。
由此不难看出,王朝酒业由内而外发生蝶变。在“改革提速”的特殊节点,王朝酒业决定参加中酒展,积极开拓省外市场,进一步树立品牌形象,这也是王朝酒业第一次参展。8月8日-10日,青岛国际会展中心,展位号为A11,王朝酒业将携五大系列产品,配合干白沿海战略,全面启动2020年招商。
今年中酒展的主题是“品牌的力量”,预计将有6000款全球酒业好产品齐聚青岛,将吸引超6万户专业酒商到场选品洽谈,无论是规模还是服务能力,都得到史无前例的提升。对此,中酒展组委会围绕对疫情的判断、对打造品牌的理解,以及王朝酒业的最新动作等,邀请天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军进行解答。
Q:今年新冠疫情的爆发,对酒业带来了巨大的影响,您怎么看待当前的行业形势?
刘军:挑战和机遇并存,对于国产葡萄酒来说,今年更多的是机遇。2020年,整个社会和行业面临挑战,经济形势面临国内外的压力。在响应国家号召下,实现企业发展,强化市场基础建设,切实服务消费者,促销民生消费。
从发展角度来看,国家自信和民族自信的提升,带动了国产产品消费和价值认可;从消费角度来说,健康逐渐成为民生消费的最大利益点;从行业角度来看,国产品牌集中化趋势加强,品牌影响力成为市场驱动的关键。
Q:为什么会选择参加中酒展?
刘军:中酒展是中国酒业2020年第一场巅峰峰会,而且当下正是今年最佳的招商和选品黄金期,作为厂方,王朝把企业品牌通过中酒展这个选品平台,和全国的经销商做一次面对面的沟通,共同发展、共同抓住这次国产葡萄酒的机遇,也抓住王朝提速发展的机遇。
Q:对于今年中酒展的主题“品牌的力量”,您怎么理解?
刘军:企业的发展基于品牌、品质和营销,品牌是基础,更是未来。较于国产葡萄酒的调整期进程来看,品牌发展成为博弈的核心点,王朝作为40年国产葡萄酒的标杆品牌之一,品牌力量深有感觉,时代的引领中品牌是动力,时代的机遇上品牌是基石,与品牌酒企合作,共赢新时代、新机遇。
Q:今年由于疫情影响,上半年展会活动几乎取消,在这样的情况下,贵企业对今年的中酒展有什么样的期待?
刘军:2020年,从4月份复工复产来看,线下活动几乎取消,线上成为主沟通平台。结合市场和客户的需求,王朝期待在线下活动中向行业和客户面对面交流,共同探讨合作和发展。
本届中酒展契合了企业的需求和经销商期待,本届中酒展值得期待。
Q:今年在招商方面,贵企业有什么计划?对于在中酒展期间的招商,有什么特别的政策?
刘军:2020年是王朝改革提速年,落实“234战略”,深化市场基础建设的万千百工程,结合全国的市场布局,从产品方面推出“5+4+N”的核心产品战略,启动王朝产品和品类优势,同时拉动“王朝干白沿海战略”,聚焦核心市场,围绕“聚深透”的执行方针扎实基础工作,聚焦市场、深化动作、做透市场,并围绕“一切在中层、一切在终端、一切在速度”的工作方向,抓基础、抓核心。
本届中酒展招商,王朝葡萄酒以五大系列产品为主,配合干白沿海战略启动2020年招商,政策核心实现厂商共建、共赢,具体措施围绕市场基础建设和组织相互配合来落实。
8月8日,第四届中酒展将在青岛国际会展中心开幕,上半年酒类展会的推迟和取消,使得中酒展将成为今年第一场行业巅峰盛会。对于饱受疫情影响的企业和品牌来说,中酒展将会是绝佳的招商黄金窗口期;对于酒商而言,中酒展同样是在今年中秋国庆旺季前唯一一次选品的黄金窗口期。