习酒2017年营收3578亿,增长3944%!2018年目标43亿,提吨价、强管控、缩品牌,省外市场占比保五冲六
习酒2017年营收35.78亿,增长39.44%!2018年目标43亿,提吨价、强管控、缩品牌,省外市场占比保五冲六 2017-12-27 14:11 12,041 微信扫一扫复制链接分享其他张德芹习酒钟方达
文丨酒业家团队2017年12月27日,茅台集团习酒公司召开2018年全国经销商大会。会议全面回顾了习酒2017年取得的成绩,并对2018年工作作具体部署。茅台集团总法律顾问刘汉林出席本次习酒经销商大会并作重要讲话,习酒公司董事长张德芹、总经理钟方达在会上作具体部署讲话。习酒2017年营收35.78亿,2018年目标:营收43亿,窖藏超50%,省外占比超50%酒业家记者现场获悉,刚刚过去的2017年,习酒完成营收35.78亿元,同比增长39.44%,上缴税金9.28亿元,同比增长69%,实现利润4.5亿元,同比增长26%。其中贵州市场占比为52.02%,省外市场占比大幅度上升,达到47.98%,提高13.13%。省外市场的强势发展离不开经销商数量的增长,截止目前,习酒省外经销商总数达到1070家,同比增长104.20%。习酒公司总经理助理、销售公司总经理杨云在会上作营销工作报告,报告总结了习酒在2017年工作中的亮点,包括消费者互动模式得到较大优化和创新;营销工作信息化尝试初见成效;省外市场经销体系建设快速推进;省外重点城市的发展取得较大突破;特许品牌精简瘦身,优势资源得到进一步挖掘;电商步入快车道;主体个性化产品的探索取得阶段性成果等。此外,2017年习酒在营销队伍建设方面,新增人员300多人;组建经销商联合会17个,囊括成员近800家;在消费者培养、信息建设、市场管控、机关后勤服务等方面均取得极大进展。杨云在报告中还介绍了习酒2018年总体营销思路,即坚持“十二个坚定不移”,构建“三点两线一个根本”的市场格局,在业务板块上实现“171534233271125”的目标。全年任务目标为43亿元,同比2017年营收增长20.18%,到2018年底,冲刺销售力争突破50亿,窖藏系列占比超50%,省外市场占比要超过50%,力争达到60%。“三点两线一个根本”即以贵州市场为核心、长江经济带及沿海经济带,再加上三个省外重点市场(河南、山东、广东)。“171534233271125”是指打造1个7亿元市场,1个5亿元市场,3个4亿元市场,2个3亿元市场,3个2亿元市场,7个1亿元市场和12个5000万市场。2018年,省外市场工作方面,习酒将采取五大措施,一是整合资源精准拜访,扩大范围抢抓名商;二是聚焦深耕样板市场,品鉴赠饮多做培育;三是建立核心联盟体系,提升渠道分销利润;四是合理制定产品策略,创新方式提升动销;五是满足客户个性定制,补充产品不容忽视。酒业家记者了解到,2018年,习酒在信息电商方面,将构建云分销体系,目标到2020年电商实现10亿元收入;在特许及个性化定制方面,将集中资源重点扶持3-5家,将加快封坛定制中心的组建;在营销队伍建设上,习酒将完善内训体系,提高业务技能,创新选拔用人机制;在市场管控方面,要实现打架网络化、规模化和链接化,成立巡视组,加大监管力度。习酒力争2019年上市,张德芹:未来要成为酒业集团习酒公司董事长 张德芹习酒公司董事长张德芹在会上作重要讲话,张德芹指出,今年习酒所有的数据指标都创造了习酒65年以来最新的高度,特别是营收方面,习酒实现了同比近40%的增长。他认为,习酒今年双十一期间的惊艳表现证明消费者对习酒的了解度在上升,同时也说明习酒在省外市场的知名度和美誉度也有所提升。会上,张德芹系统的讲解了习酒的企业文化、企业战略和品牌战略。张德芹表示,习酒将一如既往的按照自己既定的步伐走向既定的目标,“2020年前,习酒必须进入白酒前十强,”张德芹说道。同时,据张德芹透露,未来习酒将会成为以做酒为主,拥有子公司的企业集团。关于习酒会成为一个什么样的品牌,张德芹说道,习酒将成为中国高端白酒中质量过硬,文化底蕴深厚的品牌。他表示,习酒未来将会拥有多达5000亩的生产基地,此外,习酒拥有众多的技术骨干做基础,有一批高学历、年轻化的营销队伍,以窖藏1988品牌为代表,在高中低端全方位打造品牌。张德芹表示,习酒和代言人陈道明的签约正是习酒企业文化的体现,陈道明是中国有名的君子。“习酒是酒中的君子,”张德芹说道。他希望经销商不要急功近利,要踏实做好市场,培育好消费者,践行君子文化。茅台集团总法律顾问 刘汉林茅台集团总法律顾问刘汉林代表茅台集团在会上作重要讲话,他认为,习酒公司全国经销商大会的召开,释放出习酒全国化市场布局,正在新一轮经济东风中加快推进的信号。习酒公司已进入新一轮的上升周期,呈现出逆势增长、持续向好的良好态势。刘汉林表示,从品牌、市场表现产能规模和竞争能力等方面来看,习酒已具备快速发展的基础和条件,另一方面,习酒在集团酒业板块的占比不高,支撑和贡献都还不够,仍需加倍努力。他认为,习酒要加快发展,必须深耕市场,充分依靠经销商,以诚信赢得消费者。刘汉林要求,习酒要善于抢抓机遇、拓展市场、加快发展,要精耕市场做好酒文章、要讲好习酒故事,围绕“君品”文化融合做好品牌布局、要贴近市场定措施、要统筹省内外市场工作安排,借势加快推进习酒全国化进程。“集团公司全力支持和推动习酒做强做优做大,将统筹考虑、系统支持习酒发展。”刘汉林说道,习酒要依托茅台大势,做强品牌、做大规模,努力完成集团公司下达2018年目标任务。要盯住三个目标做工作:一是加快推进产权制度改革,完善IPO方案,完成股份制改造,力争2019年上市;二是全力做好主业,“十三五”末在集团酒业板块占比达到10%左右,跻身全国白酒“前十强”。三是着力实施厂区改造。习酒发展面临新机遇,钟方达部署2018年六大工作习酒公司总经理 钟方达习酒公司总经理钟方达在讲话时表示,得益于窖藏系列的增长、消费群体的扩大和经销商数量的增加,过去一年,习酒按下“快进键”,保持了稳定增长的好势头;通过系列品牌推广活动,实现了品牌价值的大增长;通过规范市场终端、开发新产品等构建了市场营销的新格局;同时通过科技创新推进习酒发展的速度,加快转型升级的步伐。钟方达认为,中国酒行业目前呈现出几大形态,一是民间消费、商务消费带动白酒行业复苏;二是白酒行业集中度将持续提升;三是消费升级带动中高端白酒消费,中高端市场空间会越来越大;四是酱香型白酒有着良好的发展空间。钟方达表示,习酒在全国酱香型白酒的地位和优势越来越明显。会上,钟方达对习酒2018年的重点工作作具体部署。钟方达指出,在机遇面前,习酒要重点做好各项工作,推进习酒发展:一、加大企业形象推广和品牌塑造,提升习酒美誉度,包括加大品牌塑造和企业形象推广力度;坚持打造“窖藏1988”大单品战略,坚持以建设以中高端、酱香、主体产品为主的品牌路线,重点主推金质习酒、窖藏1998、金钻习酒,以窖藏年份酒、金典习酒、老习酒为辅助,以个性化产品、特许产品为补充,制定更为完善更为科学的品牌体系。二、提升产品质量,抓好队伍建设,做好市场基础保障。坚持走质量效益型道路,同时加大包装、物流、仓储、供应等的保障工作;对销售公司各个片区进行重新划分,招募更多专业的营销人才,为各个片区配置更为专业的营销团队。三、坚持开展推广活动,提升产品附加值。继续做好“我是品酒师,醉爱酱香酒”活动;创新开展一系列推广活动,提高习酒品牌认同感、强化习酒公益形象感、提高习酒的附加值。四、坚持做好市场建设工作,培养更多消费群体。按照“树形象、做培养、强基础、促推广”的总体要求继续做好贵州市场的补短板、走乡镇、挤竞品、抢高端工作,深入抓住消费者的心智;按照“塑形象、抢招商、做培养、建核心、促动销”的要求做好省外市场建设工作,重点市场力争每个县级城市都有经销商,其他市场力争每个市级城市都有经销商;加强团购工作,开发新的商超、酒店、行业协会等资源;维护价格体系,提高产品均价,2018年,吨价力争达到17万元。五、加强监督管理,做好营销系统信息化建设工作。加强对广告投入的监管和市场投入费用的监管;强化对窜货、打假、维权的监管,为经销商净化习酒销售市场;加强信息化建设,推进“云分销”系统、建立“习酒生态云”连锁体验店。六、加强电商、特许、定制、封坛工作,打造新的增长极。加大电商板块的销售,开发更多专销产品;加大高端定制业务量;继续收缩特许品牌。