习酒2017年营收3578亿，增长3944%！2018年目标43亿，提吨价、强管控、缩品牌，省外市场占比保五冲六

习酒2017年营收35.78亿，增长39.44%！2018年目标43亿，提吨价、强管控、缩品牌，省外市场占比保五冲六 2017-12-27 14:11 12,041 微信扫一扫复制链接分享其他张德芹习酒钟方达

文丨酒业家团队2017年12月27日，茅台集团习酒公司召开2018年全国经销商大会。会议全面回顾了习酒2017年取得的成绩，并对2018年工作作具体部署。茅台集团总法律顾问刘汉林出席本次习酒经销商大会并作重要讲话，习酒公司董事长张德芹、总经理钟方达在会上作具体部署讲话。习酒2017年营收35.78亿，2018年目标：营收43亿，窖藏超50%，省外占比超50%酒业家记者现场获悉，刚刚过去的2017年，习酒完成营收35.78亿元，同比增长39.44%，上缴税金9.28亿元，同比增长69%，实现利润4.5亿元，同比增长26%。其中贵州市场占比为52.02%，省外市场占比大幅度上升，达到47.98%，提高13.13%。省外市场的强势发展离不开经销商数量的增长，截止目前，习酒省外经销商总数达到1070家，同比增长104.20%。习酒公司总经理助理、销售公司总经理杨云在会上作营销工作报告，报告总结了习酒在2017年工作中的亮点，包括消费者互动模式得到较大优化和创新；营销工作信息化尝试初见成效；省外市场经销体系建设快速推进；省外重点城市的发展取得较大突破；特许品牌精简瘦身，优势资源得到进一步挖掘；电商步入快车道；主体个性化产品的探索取得阶段性成果等。此外，2017年习酒在营销队伍建设方面，新增人员300多人；组建经销商联合会17个，囊括成员近800家；在消费者培养、信息建设、市场管控、机关后勤服务等方面均取得极大进展。杨云在报告中还介绍了习酒2018年总体营销思路，即坚持“十二个坚定不移”，构建“三点两线一个根本”的市场格局，在业务板块上实现“171534233271125”的目标。全年任务目标为43亿元，同比2017年营收增长20.18%，到2018年底，冲刺销售力争突破50亿，窖藏系列占比超50%，省外市场占比要超过50%，力争达到60%。“三点两线一个根本”即以贵州市场为核心、长江经济带及沿海经济带，再加上三个省外重点市场（河南、山东、广东）。“171534233271125”是指打造1个7亿元市场，1个5亿元市场，3个4亿元市场，2个3亿元市场，3个2亿元市场，7个1亿元市场和12个5000万市场。2018年，省外市场工作方面，习酒将采取五大措施，一是整合资源精准拜访，扩大范围抢抓名商；二是聚焦深耕样板市场，品鉴赠饮多做培育；三是建立核心联盟体系，提升渠道分销利润；四是合理制定产品策略，创新方式提升动销；五是满足客户个性定制，补充产品不容忽视。酒业家记者了解到，2018年，习酒在信息电商方面，将构建云分销体系，目标到2020年电商实现10亿元收入；在特许及个性化定制方面，将集中资源重点扶持3-5家，将加快封坛定制中心的组建；在营销队伍建设上，习酒将完善内训体系，提高业务技能，创新选拔用人机制；在市场管控方面，要实现打架网络化、规模化和链接化，成立巡视组，加大监管力度。习酒力争2019年上市，张德芹：未来要成为酒业集团习酒公司董事长 张德芹习酒公司董事长张德芹在会上作重要讲话，张德芹指出，今年习酒所有的数据指标都创造了习酒65年以来最新的高度，特别是营收方面，习酒实现了同比近40%的增长。他认为，习酒今年双十一期间的惊艳表现证明消费者对习酒的了解度在上升，同时也说明习酒在省外市场的知名度和美誉度也有所提升。会上，张德芹系统的讲解了习酒的企业文化、企业战略和品牌战略。张德芹表示，习酒将一如既往的按照自己既定的步伐走向既定的目标，“2020年前，习酒必须进入白酒前十强，”张德芹说道。同时，据张德芹透露,未来习酒将会成为以做酒为主，拥有子公司的企业集团。关于习酒会成为一个什么样的品牌，张德芹说道，习酒将成为中国高端白酒中质量过硬，文化底蕴深厚的品牌。他表示，习酒未来将会拥有多达5000亩的生产基地，此外，习酒拥有众多的技术骨干做基础，有一批高学历、年轻化的营销队伍，以窖藏1988品牌为代表，在高中低端全方位打造品牌。张德芹表示，习酒和代言人陈道明的签约正是习酒企业文化的体现，陈道明是中国有名的君子。“习酒是酒中的君子，”张德芹说道。他希望经销商不要急功近利，要踏实做好市场，培育好消费者，践行君子文化。茅台集团总法律顾问 刘汉林茅台集团总法律顾问刘汉林代表茅台集团在会上作重要讲话，他认为，习酒公司全国经销商大会的召开，释放出习酒全国化市场布局，正在新一轮经济东风中加快推进的信号。习酒公司已进入新一轮的上升周期，呈现出逆势增长、持续向好的良好态势。刘汉林表示，从品牌、市场表现产能规模和竞争能力等方面来看，习酒已具备快速发展的基础和条件，另一方面，习酒在集团酒业板块的占比不高，支撑和贡献都还不够，仍需加倍努力。他认为，习酒要加快发展，必须深耕市场，充分依靠经销商，以诚信赢得消费者。刘汉林要求，习酒要善于抢抓机遇、拓展市场、加快发展，要精耕市场做好酒文章、要讲好习酒故事，围绕“君品”文化融合做好品牌布局、要贴近市场定措施、要统筹省内外市场工作安排，借势加快推进习酒全国化进程。“集团公司全力支持和推动习酒做强做优做大，将统筹考虑、系统支持习酒发展。”刘汉林说道，习酒要依托茅台大势，做强品牌、做大规模，努力完成集团公司下达2018年目标任务。要盯住三个目标做工作：一是加快推进产权制度改革，完善IPO方案，完成股份制改造，力争2019年上市；二是全力做好主业，“十三五”末在集团酒业板块占比达到10%左右，跻身全国白酒“前十强”。三是着力实施厂区改造。习酒发展面临新机遇，钟方达部署2018年六大工作习酒公司总经理 钟方达习酒公司总经理钟方达在讲话时表示，得益于窖藏系列的增长、消费群体的扩大和经销商数量的增加，过去一年，习酒按下“快进键”，保持了稳定增长的好势头；通过系列品牌推广活动，实现了品牌价值的大增长；通过规范市场终端、开发新产品等构建了市场营销的新格局；同时通过科技创新推进习酒发展的速度，加快转型升级的步伐。钟方达认为，中国酒行业目前呈现出几大形态，一是民间消费、商务消费带动白酒行业复苏；二是白酒行业集中度将持续提升；三是消费升级带动中高端白酒消费，中高端市场空间会越来越大；四是酱香型白酒有着良好的发展空间。钟方达表示，习酒在全国酱香型白酒的地位和优势越来越明显。会上，钟方达对习酒2018年的重点工作作具体部署。钟方达指出，在机遇面前，习酒要重点做好各项工作，推进习酒发展：一、加大企业形象推广和品牌塑造，提升习酒美誉度，包括加大品牌塑造和企业形象推广力度；坚持打造“窖藏1988”大单品战略，坚持以建设以中高端、酱香、主体产品为主的品牌路线，重点主推金质习酒、窖藏1998、金钻习酒，以窖藏年份酒、金典习酒、老习酒为辅助，以个性化产品、特许产品为补充，制定更为完善更为科学的品牌体系。二、提升产品质量，抓好队伍建设，做好市场基础保障。坚持走质量效益型道路，同时加大包装、物流、仓储、供应等的保障工作；对销售公司各个片区进行重新划分，招募更多专业的营销人才，为各个片区配置更为专业的营销团队。三、坚持开展推广活动，提升产品附加值。继续做好“我是品酒师，醉爱酱香酒”活动；创新开展一系列推广活动，提高习酒品牌认同感、强化习酒公益形象感、提高习酒的附加值。四、坚持做好市场建设工作，培养更多消费群体。按照“树形象、做培养、强基础、促推广”的总体要求继续做好贵州市场的补短板、走乡镇、挤竞品、抢高端工作，深入抓住消费者的心智；按照“塑形象、抢招商、做培养、建核心、促动销”的要求做好省外市场建设工作，重点市场力争每个县级城市都有经销商，其他市场力争每个市级城市都有经销商；加强团购工作，开发新的商超、酒店、行业协会等资源；维护价格体系，提高产品均价，2018年，吨价力争达到17万元。五、加强监督管理，做好营销系统信息化建设工作。加强对广告投入的监管和市场投入费用的监管；强化对窜货、打假、维权的监管，为经销商净化习酒销售市场；加强信息化建设，推进“云分销”系统、建立“习酒生态云”连锁体验店。六、加强电商、特许、定制、封坛工作，打造新的增长极。加大电商板块的销售，开发更多专销产品；加大高端定制业务量；继续收缩特许品牌。