2019营收利润双增，2020一季度双降，“河北王”如何实现41亿新目标？
2019营收利润双增，2020一季度双降，“河北王”如何实现41亿新目标？ 2020-04-25 10:07 12,044 微信扫一扫复制链接分享白酒衡水老白干、2019年报文 | 酒业家 邬益东4月24日晚间，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司（以下简称“衡水老白干”）同时发布2019年年度业绩报告及2020年第一季度报告。其中2019年年度报告显示，2019年实现营收40.3亿元，同比增长12.47%，归属于上市公司股东的净利润4.04亿元，同比增长15.38%。而在2020年第一季度报告中，显示实现营收7.56亿元，同比下降34.19%，归属于上市公司股东的净利润6573.84万元，同比下降44.05%。
这营收与利润双升双降对比强烈的两份报告，透露了衡水老白干的什么信号？
中高档酒增长明显，“河北王”地位稳固根据2019年年报显示，衡水老白干系列酒实现营业收入22.14亿元，占全年总收入的54.9%，板城烧锅系列、文王贡系列、孔府家系列、武陵源系列这四大系列酒共实现营收15.45亿元，同比增长率都保持大幅度提升。
年报还显示，2019年公司白酒营业收入占营业总收入的93.31%。其中高档酒营收14.34亿元，同比增长21.4%；中档酒营收11.58亿元，同比增长20.83%；低档酒营收11.69亿元，同比增长1.99%。此外，公司在河北省内市场的销售收入占公司营业总收入的63.12%，衡水老白干“河北王”的态势依然强劲。2019年衡水老白干强化了中高端价位段的战略布局，积极稳妥的布局全国市场。以湖南和山东为例，2019年衡水老白干在湖南和山东的营业收入分别为3.52亿元和1.49亿元，对比同期增长了77.54%和56.46%。积极的调整布局，一方面进一步的提升了衡水老白的品牌力，另一方面，从渠道层面来讲，进一步激发了渠道活力，提升了渠道商家和终端客户的利润空间。
2019年，衡水老白干除了积极在中高端价位段上布局之外，在品牌优势和形象上也没少下功夫。早在2019年衡水老白干营销大会上，总经理王占刚就明确表示道，2019年要坚定不移的发挥老白干香型价值、优势和品牌形象。
为此，2019年5月，衡水老白干举办了首届衡水老白干酒文化节，通过实景还原历史典故，全面输出匠心工艺文化，打造老白干香型价值。与此同时，还参与了“2019年世界经济与环境大会”、“2019年中法建交55周年法国前总理欢迎晚宴”和“国际领袖北京之夜——中德经贸合作交流晚宴”等活动。
同时，2019年老白干先后获得了中国食品工业协会科学技术一等奖、第十八届全国质量奖等奖项。这些活动的举办和奖项的获得，可以视为是衡水老白干2019年在品牌形象建立上取得的卓著成绩。
在今年的线上春季经销商大会上，王占刚又进一步强调了衡水老白干要坚持做品牌力的提升。王占刚表示，2020年衡水老白干将不断加大品牌投资，调整品牌投资方向，通过多维度的品牌传播，不断提升品牌的美誉度，提升品牌力适应现代化的竞争。
疫情致一季度业绩下滑，五措并举奔向2020年41亿营收目标在2020年第一季度报里，衡水老白干的营业收入和净利润都有所下降。对此，衡水老白干方面表示，由于受到新冠疫情的影响，餐饮、聚会取消，白酒销售终端受阻，新冠疫情及相应的防控措施给公司的销售业务造成了一定的影响，目前随着消费的不断恢复，公司正在采取积极的销售政策以应对前期疫情给公司带来的不利影响。
对于2020年的经营目标，衡水老白干计划2020年实现主营业务收入 41.03 亿元，并将重点做好五大方面工作：
1、以顾客价值为核心，充分发挥公司的技术优势与质量优势，不断的调整产品结构，研发符 合市场需求的产品，适应顾客价值趋势，最大限度满足消费者价值需求。
2、以财务管理为中心，把财务管理作为企业管理的“纲”，充分发挥财务管理带动各项管理 的综合与组织作用，以提高经济效益为主线，把财务管理贯穿于企业管理的各个环节，实现企业价值最大化。
3、实施全员绩效管理，不遗余力提升公司管理水平。打造“考核导向明确、指标体系完整、激励约束有效”的全员绩效管理运 作体系，提升公司员工参与绩效管理的积极性，最终实现补短板、抓改进、强优势，提升公司管理水平。
4、加强基础设施建设，不断壮大公司的整体优势。坚持项目建设与自有工艺技术相融合，在自主创新基础上，做到引进、消化、吸收、再创新和集成创新，实现生产设施、体验营销、工业 旅游、酒文化传播协同落地，通过项目建设壮大公司整体优势。
5、加快营销体制改革，不断激活组织活力。通过对组织的经营模式进行变革，建立更加科学 合理的考核体系，完善薪酬激励机制，推动营销精准考核，激发员工积极性，形成良性的竞争环境，吸引优秀人才，激活组织活力，助力营销稳健发展，实现公司市场份额有效提升。
作为老白干香型的开创者，其“好喝不上头”的理念已经逐渐深入人心。在其早前召开的春季经销商大会上，衡水老白干把2020年定义为“顾客价值年”，将会继续以“健康”为品牌核心利益点，通过制定的五个“坚持”和七大“聚焦”，在企业管理、产品品质、营销规划、顾客、市场、品牌文化等方面做出进一步的提升，衡水老白干将继续以“不上头”的产品优势塑造市场竞争力。
由此不难看出，衡水老白干的品牌发展方向清晰明了，再加上新的战略方向和方针的制定，今年能否实现新的进阶与飞跃，值得期待。
