鄂酒杀出“另类”黑马！占位“中国高度”、高端酒销售攀升后，石花发力光瓶酒丨独家

鄂酒杀出“另类”黑马！占位“中国高度”、高端酒销售攀升后，石花发力光瓶酒丨独家 2018-07-17 08:19 12,059 微信扫一扫复制链接分享其他石花霸王醉石花酒业文丨酒业家团队纵观鄂酒，石花酒业无疑是被严重低估的存在。从体量上看，石花酒业尚未跻身鄂酒第一梯队，但从品牌高度、高端酒占位、核心消费人群影响力及销售增速来看，石花绝对是匹成色十足的黑马。作为“中国白酒第一高度”、“湖北名片”，去年，霸王醉及石花高端酒量价齐升，其中，霸王醉销量同比增长近50%，石花高端酒销量同比增长近80%。今年，随着限量、涨价、走出去等新战略的持续推进，霸王醉、石花高端酒仍供不应求。放眼全国，石花也是颇为“另类”的存在。随着茅台、五粮液等高端白酒的强劲动销，白酒行业的天花板不断被突破，万亿规模指日可待。然而，就在绝大多数酒企“觊觎”中高端市场时，石花酒业却对光瓶酒“动了心”。“霸王醉高端战略品牌已经深耕市场多年，取得了市场的一致认可，对于光瓶酒这个规模巨大的市场，湖北酒企不能拱手相让，更不能坐视不管。”石花酒业董事长、总经理曹卢波对记者表示。打造中国超高端白酒市场的“蓝色风景线”石花酒业坐落于闻名遐迩的千年古镇石花镇，其前身是公元1870年创立的石花街黄公顺酒馆，迄今已有148年的历史，是中国酒业少有的不断代传承的百年老字号。百年传承，百年发展。石花酒业以“上好原酒、二十年窖藏、原汁灌装”的三大特质和七十度的极致口感，被业界誉为“中国白酒第一高度”、“湖北名片”。不可否认，对区域品牌而言，由于茅台、五粮液品牌力太强，在超高端价位段石花无法在主流赛道与之竞争，只能走个性赛道、错位竞争。于是，石花在黄金十年初期就推出了霸王醉，主攻超高端白酒的蓝海市场。经过十余年的努力，霸王醉培育了一批忠实的消费者，拥有两大主流市场，一是中国政商务高端群体，二是高端个人消费，主要表现在在高端礼品市场。凭借着“错位竞争”、“两大体系”，石花酒业省内布局开始提速。据酒业家此前报道，2016年9月，在重新布局武汉、襄阳、谷城三大制高点市场的基础上石花将霸王醉运营中心迁至武汉，重点布局武汉及周边市场，建立战略制高点、打通汉十沿线、辐射整个湖北。目前，霸王醉运营中心团队已由5人发展至70余人。石花酒业数据显示，去年，霸王醉及石花高端酒量价齐升，其中，霸王醉销量同比增长近50%，石花高端酒销量猛增近80%。今年，随着限量、涨价、走出去等新战略的持续推进，霸王醉在湖北、北京、河南、深圳等重点市场动销强劲、频频断货。霸王醉的经营优势也愈发突显。记者注意到，除了品牌背书，石花还为霸王醉“配置”了成熟的团队打造模式、营销模式、推广模式、营销体制构建模式，提供业内“闭环”监管，这也让霸王醉的“经营牌照”成为稀缺资源。立足湖北、谋划全国、目标十亿，石花祭出“一高一低”双法宝光瓶酒是时下增长最为稳定的一大品类，持续扩容、量价齐升、品质化、品牌化的发展趋势尤为明显。对于光瓶酒这个规模巨大的市场，石花自然不会拱手相让，更不会坐视不管。在新品发布现场，曹卢波与记者交流时谈到，“花间一壶酒”定位品质光瓶、文化光瓶、社交光瓶，要站在湖北、谋划全国，要开创中国新文化、新社交白酒第一品牌。随着“花间一壶酒”的首度亮相，石花酒业“一高一低”的战略也基本落地。曹卢波在接受记者采访时表示，霸王醉有全国化的品牌基因和地位、全国化属性更强，而“花间一壶酒”可以视为一种“轻资产”，导入便捷、更紧贴年轻群体，二者在推动石花全国化的过程中将相得益彰。根据石花酒业规划，“十三五”期间，公司要实现产品湖北全覆盖，销售收入突破十个亿，利税突破一个亿，成为汉江流域生态白酒第一品牌。由此可见，“一高一低”战略无论在石花酒业的全国化进程中、还是在其“十三五”规划中都将发挥关键作用。值得注意的是，对光瓶酒“动心”并不意味着对霸王醉“分心”。在今年三月底召开的石花市场经营工作研讨会上，曹卢波就强调，石花酒业要坚持高举霸王醉旗帜不动摇，坚定不移地聚焦根据地市场建设、加大武汉市场开发力度、打造百强县工程。同时，他宣布，石花将启动霸王醉的外省招商与布局，光瓶酒的市场布局、电商平台的分公司运营。曹卢波对记者表示，“光瓶酒对应的是基础消费，石花以此走进基础消费群体的心智能为企业打好基础，当消费者开始接触、尝试高端酒时，他们自然而然会选择熟悉、喜欢且信赖的品牌。这正是石花要做的。”有观点认为，随着高、中、低布局的基本完成，石花酒业或许只待精准发力。对于石花酒业的市场动作、全国化进程，酒业家也将持续关注。