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艾老师日记2019年2月17日·达芬奇葡萄酒的机会

琴歌酒赋7个月前 (03-24)酒业资讯20

艾老师日记2019年2月17日·达芬奇葡萄酒的机会 2019-02-26 18:35 12,036 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭100期,10万字。我的日记,得到了更多的鼓励。非常感谢大家!您的支持,是我坚持下去的动力;您的鼓励,让我行走江湖、为酒商创造价值的时候,充满自信。今天有3个内容。分别是达芬奇密码,10元和100元,盒马+。1,自从前几天发表了两篇对经销商文章之后(《经销商转型的七点思考》、《2019年,经销商的十大关键词》),多了很多朋友。比如,意大利达芬奇酒庄的中国区张代表,就跑到杭州,约见了我。达芬奇,是意大利文艺复兴时期的天才。绘画,雕塑,文学,建筑,甚至设计飞机。不仅如此,他还是一个酿酒师。他绘制著名的画《最后的晚餐》时,得到的报酬,是1公顷葡萄园。众所周知,耶稣在最后的晚餐时,将葡萄酒和面包分给大家,说葡萄酒是他的血液、面包是他的骨肉;信徒们吃了葡萄酒和面包,就是与他在一起;所以,在西方世界里,葡萄酒有着通灵和宗教的双层涵义。达芬奇酒庄,由达芬奇亲自创建,并一直传承至今。有文化背景的酒庄很多,品质优秀的酒庄也很多,达芬奇凭什么能够进入中国市场呢?a,好产品。和意大利另外一个葡萄酒,西施佳雅类似,性价比和易饮,是达芬奇酒庄的两个特色。达芬奇的酒庄酒,零售价在500元/瓶左右,口感圆润醇和;这是达芬奇的品质基础。b,好定位。达芬奇,自然而然就想到意大利,想到文艺复兴;达芬奇酒庄的定位,正是意大利精神、文艺复兴精神。现在,正逢中国社会阶层从追求物质富裕到崇尚精神高贵转化的时期;对美的极致追求,对文化和文艺的尊崇,迎合了中国中产阶级的心理需求。c,好运营。达芬奇酒庄准备在中国开设100家达芬奇文化馆,以艺术沙龙、意大利文化推介的方式,结合意大利美食,巧妙地推广达芬奇酒庄酒。社会的高净值人群,在达芬奇文化中心,聊聊文艺,吃吃美食,喝喝美酒。这样,酒就不完全是酒,更是美好生活的载体。可惜,听张代表说的很好,酒却没有喝到。这次重装出现的达芬奇酒庄,4月11日,在意大利达芬奇的老家正式发布。这个产品,特别适合做团购的茅台等名酒经销商。如果您想4月11日去意大利,告诉我一声;同时,也帮我带到意大利去。要知道,我特别喜欢意大利,也是意大利国际米兰的球迷。2,老酒的价值。在南昌,卢其亮的会所里,摆着两个中国著名的浓香型白酒的老酒。两个价格牌,吸引了我。2009年的五粮液,标价918元;2004年的五粮液,标价980元。这个价格行情,是市面上实际流通的。2018年国窖1573,标价1099元;2017年的国窖1573,标价1199元;2016年的国窖1573,标价1299年。这个价格签,是泸州老窖公司做的。虽然,浓香型白酒的老年份,变化不如酱香型白酒这么明显,但,我刚刚喝过的2015年的五粮液,还是相当不错的;对于对不太喜欢浓香型白酒的我来说,这款四年前的五粮液更加醇和优雅,在酒体风格上实际上有着巨大的进步。这个进步,在价格上,几乎没有体现出来。时下五粮液的零售行情,大致在830元左右。918-830,约等于100元;十年时间的沉淀,每年只值10元。五粮液的老酒被低估了。“被低估?市面上就认这个价格。”卢其亮对我的疑虑回复说。“我们要夸夸茅台。很多年前,就打出了瓶储年份的概念。每年的酒,都会升值150元左右,跑赢同期银行利息。”卢总说。国窖的做法,是想引导消费者,让老浓香型白酒的价值,得到回归。而五粮液公司,似乎没有意识到这个事情的巨大商业价值。如果资金允许,我还是愿意屯上2箱2004年的五粮液的。3,盒马鲜生+红酒的团购销售过程中,餐酒结合,是捷径。但做餐对于红酒的经销商来说,是一个噩梦。请专业厨师?费用太大。自己烧?没有这个能力。幸亏,现在有了中国新零售的旗帜,盒马鲜生。盒马鲜生的海鲜、牛排,甚至还有半成品的色拉,还有意大利面,德国香肠,日本寿司,泰国冬阴功汤。这些,都是搭配白葡萄酒,红葡萄酒最常用的。盒马鲜生的餐盒,保温措施,标准化的菜品,都能得到最好的体验。更加重要的是,价格不贵!无论是大龙虾,还是帝王蟹,或者雪花牛排。稍作准备,盒马鲜生可以为我们提供一场大餐。我们可以继续我们的餐酒结合,继续我们的卖酒大计。所以,建议想做红酒团购的客户,在盒马鲜生附近设点。在有团购客户到访酒窖或者酒庄的时候,马上点上盒马的外卖,在酒庄或者酒窖,用最好的杯子,最完美的程序,搭配美食。省钱,省事,目的达成。这,也是新零售吧?4,中国新锐酒商联盟春季峰会报名工作已经开始。请大家与酒业家工作联系报名。报名工作2月底截止,并开始一一确认。所有参会人员,必须提供头像、公司介绍。你们,都是我们联盟最优秀的成员。活动预告:3月19号下午,东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。

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