余岗：数字化营销的实质是从卖货思维转到种草思维丨2023中酒展

余岗：数字化营销的实质是从卖货思维转到种草思维丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 10:50 12,017 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 数智驱动 重塑未来 7月6日，2023（第七届）中酒展在山东·青岛国际会展中心盛大启幕。当天，以“数智驱动 重塑未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·营销与数字化创新论坛隆重举办，众多重量级嘉宾齐聚一堂，共论中国白酒行业数字化营销的创新发展。

会上，成都天地阳光影视公司创始人、抖音“教你拍广告”博主余岗以《从卖货到种草，中小酒企如何做数字化营销》为题展开分享。

“当下，头部酒企最关心的是数字化营销和品牌的年轻化，但数字化营销的本质是营销，是与消费者沟通，而不是数字化，特别是中小酒企老板们，不要被信息流、社群营销、元宇宙等概念搞迷糊了。”开场，余岗直言到，营销首先得有一个目标，即从头部酒企关注的问题中看趋势。

余岗表示，传统营销是产品、价格、渠道、卖货，其中，渠道最重要，十年前得渠道者得天下。而今，和传统营销不同，数字化营销更多是通过IP的打造，获得大量曝光，同时，在消费者脑海中种草，并形成品牌人设，以达到卖货的目的。

那如何通过广告去深化IP，并实现差异化呢？

他举例说， 王老吉是一个凉茶。从哪来？从广东来。能干什么？你能解渴。但是光说“喝了解渴”效果并不好，因为同类竞争产品太多了。所以王老吉就有一句广告语，怕上火喝王老吉，一个“怕”字就把产品和消费者关联起来了，这样就找到了差异化的点，实现了跟消费者的沟通。

如何做出好的广告语？余岗认为，好的广告语一定是一听就懂。同时，主观判断在传播效果上不如陈述客观事实好，如“拍大片找天地阳光”远不如“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”的传播效果好。

“广告语最好包含品牌名，否则一句非常经典的广告语最后品牌没记住，投入打了水漂。做品牌做IP就是要贴标签，这是传播效率最快、传播效率最高的方法。”余岗认为，打造IP要聚焦和差异化。不要既想讲产地，也想讲历史，还想讲文化、工艺，最后观众就一个都记不住。

“基于IP的内容生产力、曝光度和粉丝关系运营能力是数字营销的三个核心竞争力.”余岗表示。

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，酒业创新趋势大会·酱酒论坛、酒业创新趋势大会·包装设计论坛、酒业创新趋势大会·智能酿造论坛、酒业创新趋势大会·零售连锁论坛等数十场活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。