孔梦遥：投资的本质是投资创始人，所以中信选择了张言志，选择了西鸽
孔梦遥：投资的本质是投资创始人，所以中信选择了张言志，选择了西鸽 2023-04-10 15:42 12,063 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒西鸽连续多年的下滑，对于中国葡萄酒产业和市场的信心都造成了较大的打击。不过值得期待的是，随着疫情基本结束、消费复苏，此前一度消失的葡萄酒引用场景正在快速修复，葡萄酒消费氛围正在改善。已经跌至低点的中国葡萄酒产业有望迎来久违的新的上升周期。4月8日，由酒业家、西鸽观兰集团联合举办的《新周期·新跨越——中国精品葡萄酒发展趋势论坛》在成都举办。中信农业产业基金投资总监孔梦遥出席论坛，并以产业投资人的视角，与酒业家传媒创始人、董事长，中酒展组委会秘书长林向进行了一场关于中国葡萄酒行业投资逻辑和未来前景的精彩对话。值得注意的是，4月8日当天，宁夏西鸽观兰集团宣布完成数千万元的A+轮融资，即是由中信农业产业基金单独完成。以下是酒业家整理后的对话实录：林向：作为大型农业产业基金，中信如何看待葡萄酒产业与当地经济发展的关系？你们如何通过自身的力量来促进中国葡萄酒产业高质量发展？孔梦遥：葡萄酒行业不光是带动农业就业，加工销售环节的税收，以及带动文化推广，餐饮旅游，对当地经济的贡献一定是巨大的。宁夏2022年的总产值5000多亿元，葡萄酒行业的销售综合产值是343亿。未来规划，葡萄酒行业综合产值到2025年达到1000亿、2035年实现2000亿。目前宁夏产区的葡萄园面积已经接近60万亩，相比2010年的32万亩几乎翻倍。金融最重要的作用就是提高资源配置效率，所以我们如何促进中国葡萄酒产业的高质量发展，最重要的就是把钱投给张言志（西鸽观兰集团董事长）这样的企业家，投给西鸽观兰集团这样的企业。西鸽现在已经在行业内率先实现了数据收集和监控，但张言志还有一个更大的宏图，就是想要实现葡萄园种植的全机械化作业甚至是无人化作业。对于专注于投资农业产业链两端的企业（农业科技和品牌食品），中信农业产业基金已经链接LP南京农创园等，希望能够在上游种植端发挥更多的功能，能够给西鸽助力，和张言志一起把葡萄园田间管理的效率进一步提升，早日实现机械化甚至是无人化作业。让西鸽早日成为中国葡萄酒行业的领军企业，也让我们可以赋能更多的葡萄酒企业、助力葡萄酒行业发展。林向：在你的投资模型中，精品酒庄的哪些要素和条件会影响最终的投资决策？孔梦遥：葡萄酒行业要遵循木桶原理，从种植、生产以及销售，每个环节都不能有明显短板。销售这个长板决定酒庄能冲多高，但是“木桶”的最短板可能会决定能活多久。投资本质上是投资创始人。在精品葡萄酒这个行业，像张言志这样既懂销售，又懂种植酿造的创始人很少。张言志个人的魅力团结了一批热爱葡萄酒行业的人。规模是精品酒庄一个很难突破的点，目前能够达到西鸽这样的葡萄酒种植面积以及产能水平的，据我所知大概就3家。已经像西鸽这样成体量进行生产和销售的精品酒庄，可以说是凤毛麟角。林向：从资本和消费的角度来看，中国精品葡萄酒是否迎来了新周期，现在是否是投资的好时机？孔梦遥：整个葡萄酒行业其实仍然在下滑，但是我们看到宁夏葡萄酒行业不论是产量、种植面积、酒庄数量甚至是销售，在2022年都在保持增长，其中销售产值的增长甚至还接近了高双位数。这也意味着，中国精品葡萄酒已经开始展现自己的韧性了。投资精品葡萄酒一定是一个很漫长的过程，不论是作为企业、投资人，甚至是经销商都要坚定、要有耐心。作为精品葡萄酒企业，在规模上无法和大公司去抗衡，现阶段也不适合通过高空投放的传统方式去快速宣传推广自己，所以需要公司和经销商朋友们一起，用酒庄游、品鉴会这种地推的“笨办法”，一点点向消费者去传递西鸽的价值观。关于中信农业产业基金：成立于2016年，以积极落实中信集团赋予的保障国家粮食安全、推动农业细分领域产业整合为职责，坚持“以产业为依托、以科技为驱动、以金融为纽带”的投资理念，在推动提升我国农业产业竞争力方面取得积极成效。
