逆势突围，尼雅五星东方成为经销商获利首选，新模式如何正中“靶心”？
逆势突围，尼雅五星东方成为经销商获利首选，新模式如何正中“靶心”？ 2020-06-19 18:12 12,036 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒尼雅、五星东方文丨酒业家 阳关
时值六月，随着气温的升高，葡萄酒市场进入传统的消费淡季，加之前几个月新冠疫情的影响，大多数经销商还在为尽快消化库存而发愁，市场动销及新品推出整体都不乐观。
然而在危机面前，总有逆行者。今年3月，尼雅在葡萄酒行业开创先河——云发布战略大单品“五星东方”，时隔三月，其在疫情之下逆势起航的举措，也被验证获得市场积极反馈。酒业家获悉，仅4、5两个月时间，五星东方就凭经销商持续赚钱新营销模式，产品“文化+生态”双硬核IP，吸引了40余家经销商合作签约；并在重点城市，全面开启“五星东方菁英品鉴会”，实现产品快速动销、成功践行新营销模式。
堪称完美的开局让尼雅五星东方在行业逆境中奋勇向上，同时吸引了更多理念相投的经销商加入其中。
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尼雅新营销模式成为逆势而上的成功利器
来自青岛的异业经销商郑总，是尼雅新营销模式实施的先行者代表。合作1个月，通过厂商一体分工协作，郑总负责高端消费者资源整合，尼雅营销团队负责“五星东方菁英品鉴会”组织实施，两场不足20人的“五星东方菁英品鉴会”，现场动销超160箱，几十万首单消化完成，快速实现二次补货。如此快速动销的成果，让郑总既惊喜也惊叹，可谓颠覆了过往模式认知。我们从郑总那边了解到，他自身拥有消费者资源，但过往始终苦于缺少系统运营的模式和经验。尼雅五星东方的出现，解决了其资源整合、运营、锁定的难题。
他表示：“尼雅五星东方的新模式非常吸引我，我们一直也在做消费者运营，但都是单兵作战，尼雅五星东方的新模式更系统化、更落地”，五星东方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鉴会”等配套的消费者运营方式，帮助客户快速动销，资金快速周转。
青岛经销商郑总分享尼雅五星东方新营销模式尼雅五星东方诞生之初，即表示，其要成为“让经销商、终端商持续赚钱”的产品。营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，重启商家赚钱效应，进一步激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。
在尼雅五星东方提出的五大举措中第一条就是：坚持以消费者为王。可见尼雅对于消费者的重视程度，其实这也是所有商业的本质，即用户至上。
具体而言，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。通过经销商、资源合伙人、高端会所和酒行等四个方向有效整合消费者资源，通过对厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人运营体系、尼雅菁英会员运营体系等三大消费者体系的极致运营，让消费者愿意买单且持续消费。
通过两个月的布局，五星东方“4+3”资源运营体系快速建立落实，其中消费者运营方面表现的最为抢眼。这期间，尼雅在华北、西南、新疆、山东等多个省份重要城市全面开启“五星东方菁英品鉴会”，对于拉动快速动销，效果非常明显。
来自河南郑州牛总与尼雅合作的时间超过十年，五星东方一经面市就毫不犹豫接下了代理权。他说：“选择与尼雅合作，第一是认可尼雅的品质，有央企的实力和品质保证的大企业产品；第二是受新模式吸引，他强调，现在是做尼雅五星东方最好的时候，以前厂商店博弈，现在新模式下厂商店是一家人，整合资源，分工协作，共同运营消费者。”他举办的第一场约10人“五星东方菁英品鉴会”就带动了40箱销量，效果可谓是立竿见影。
河南郑州经销商牛总分享五星东方新营销模式（视频截图）2任务重、库存大、拖欠费用、现金流紧张？尼雅五星东方承诺三个“绝不”
四川成都的吴总是新签约的五星东方经销商代表，此前一直专注于进口酒，首次进入国产葡萄酒市场。
随着疫情的影响，以及现金流的考验，他看中的是尼雅新模式和服务，不压货、不拖欠费用；让小资金高周转、资金高回报成为可能。“因为尼雅五星东方摒弃了“大铺货与分库套回款”的做法，向合作伙伴承诺绝不“圈钱、压货、坑人”，并且协同经销商动销，以科学的分润体系给予丰厚回报，真正解决了我们的痛点，做到了让我们经销商不仅赚钱，而且还持续赚钱。”
市场是产品和模式的最好试金石，时隔三月，五星东方用实际的市场表现、良好的客户口碑，证明了自身的新营销模式是成功的。
酒业家获悉，五星东方自上市发布以来，新模式推动选商及动销一路飙红。4、5两个月吸引新经销商40余家，在与新客户签约后马上导入新模式实战运营，获得了客户的普遍认可。
在采访中，经销商对于尼雅五星东的新模式和团队的效率、态度有口皆碑。
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选择五星东方产品的理由：
“生态+文化”双硬核IP
源于新疆天山北麓“博格达人与生物圈”保护区范围内的尼雅，已成为国产葡萄酒生态佳酿的代表，是中国率先荣获PEOP——生态原产地保护产品认证的葡萄酒品牌。
尼雅五星东方的设计灵感则源于国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代蜀地织锦，这样五星东方成为独一无二的具有“生态+文化”双IP属性的中国葡萄酒。
尼雅表示，品牌“文化+生态”稀缺价值、创新的营销模式，为经销商及终端客户“持续赚钱”提供系统性保障。
在消费者层面，经过多场次的“五星东方菁英品鉴会”，五星东方已经在各地重点城市收获了第一批种子消费者，这些种子用户对于五星东方的评价也非常之高。消费者在参加品鉴会后普遍表示：“五星东方上档次，高大上，酒好喝，尊贵的待遇，良好的服务。”
近日，国家领导人在考察葡萄酒产区时强调：“要把发展葡萄酒产业与加强生态修复结合起来，增加文化内涵，提高附加值和综合效益。”随着人民生活水平不断提高，葡萄酒产业大有前景。
可以说，尼雅“文化+生态”双IP理念不仅与当前国家倡议及产业先行导向不谋而合，还直击经销商、消费者对葡萄酒生态健康品质的内在需求，和深厚文化内涵的外在追求。据悉，在6-7月期间，尼雅内部将开展“营销大会战”，全线突击完善选商布局，聚焦消费者运营，实现区域市场突破及潜样板市场打造；这对于有合作意愿的优质经销商而言是一个好消息，正好可以抓住机会合作，趁着消费淡季的窗口期修炼内功，在尼雅团队的配合下熟悉新模式。
面对逆境，尼雅团队以“亮剑”精神大胆探索，在后疫情时代，尼雅团队以“时不我待”的紧迫感抓紧抢占市场，为行业做出表率。
