艾老师日记2019年3月9日·凶猛的汾酒

艾老师日记2019年3月9日·凶猛的汾酒 2019-03-09 10:14 12,079 微信扫一扫复制链接分享其他谢士云朱跃明点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭在杭州，虽然没有行走江湖；但所幸，经销商们知道我在，都来访问我。让我在家，也能享受江湖之上的快感。特别欢迎大家在我不出差时到杭州和武汉做客！自从汾酒在浙江选择和大商合作，名酒+名商，双名的基因，仿佛给这朵老树，注进了快速增长剂。汾酒在浙江的势头，是完全挡不住了。前天，大商谢士云来访。粗茶淡饭之间，交流市场动态。他的一组数据，让“见惯大场面”的我，也惊诧莫名，后来一想，又是情理之中。1，每年翻番。2017年，汾酒在浙江省还只有大约3000万销售额；2018年下半年，浙江的两个大商，也是浙江省酒类流通协会的会长和副会长单位，浙江商源和温州中源强强联合，组建销售公司，拿下了汾酒主线产品的总代理权。浙江商源，中国著名的超商，素以模式创新、作风大胆闻名；旗下的伊力特曲凭借每瓶区区三十元左右的价格，做到10亿以上的销售额。在一个非白酒主销区，创造了一个不小的品牌奇迹。朱跃明，甚至成为一代酒商的代表和众多中小酒商的偶像。温州中源，温州王；二十多年来，精耕温州市场，是当之无愧的温州酒水流通行业的龙头老大。旗下五粮液、竹叶青、长城、古井，都是当地品牌在各自品类的第一名。不仅如此，中源的负责人谢士云，也以善于学习、执行力强，闻名于圈内。四大名酒之一的汾酒，在浙江一直没有找到感觉。2018年，在驰骋浙江十几年的著名职业经理人郑州的主持下，汾酒+商源+中源，成为一家人。接手之后，销量马上见效。只用了半年不到的时间，2018年的总销售达到7000万元，是2017年的一倍。看到我，谢总很欣喜地告诉我，今年汾酒预计会到1.5亿元。又是翻一番。2，启迪。谁说市场已经饱和？机会已经不多？汾酒、商源、中源，给大家上了一课，也打开了我的视野。合适的品牌，合适的渠道，会带来很大的突破。这里面，汾酒的名酒基因，商源和中源二十多年的渠道积淀，至关重要。但，我认为，更重要的因素是，人。A，郑州。温润敦厚的郑州，是安徽亳州人。与之接触，话语极少，永远都是安静地似乎不存在一般。但对朋友，却很仗义，口碑极好。对下属，也是照顾有加，全力帮助。2017-2018年，担任商源集团总裁，负责平台+。通过谈判、合作、整合，商源与迫切进入浙江市场的十多个品牌结成联盟和实体。这些实体，聘请志向远大、雄心勃勃的职业经理人管理，体制比以前的厂家分公司更加灵活、对客户的反应和反馈更快，效率更高，大多取得了更好的成效。郑州，是朱跃明的商源平台+策略的忠实执行人。B，操盘手。我没有见过这位高宇先生。下周就要开启出差模式，估计要糖酒会后才能见到他了。私下揣测一下这位创造了连年翻番的业务精英，倒不是一件无趣的事情。他的客户开拓，用了一招：直接找联合体合作。我猜，是利用汾酒的品牌优势，和两大酒商的加持和影响力，和一些酒商共同体、酒商联合体深度合作，一把拥有众多的经销商或者终端客户。这样，很容易形成消费氛围，效率也最高。非常期待，见到这位高人。3，小帖士，怎样利用拜访的时间多做实效工作。终端拜访中，做好店内巡视、生动化、收款、争取下定单等等。时间宝贵，所以你必须每一个动作都要有利于生意的巩固和发展。如检查户外广告。可口可乐的规定，及时更换外观破损、肮脏的海报招贴；拆除过时的附有旧广告用语的宣传品；张贴位置要显眼，不可被其它物品遮住。我们需要深刻理解、举一反三的，是这个步骤的核心，而不是形式。查终端库存。这一个拜访周期期间，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因；在批发部，要问问平常开票出货人，再问问销售主管或老板老板娘，找出原因，并找出解决办法。最后记录下来，向公司汇报。调查信息。终端拜访是收集市场信息的重要手段。要注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品了，促销从什么时候开始，到什么时候结束，具体如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。将了解到的信息上报公司，公司会根据相应的市场情况，说不定会给你一些相应市场支持；而且，通过分析这些现象，可以找到生意曲线变化的原因，总结出生意变化的规律性，做好自己所负责工作的历史记录，你的主管和公司，会根据你的记录，在适当时候，以适当的方式，支持你的工作。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店4楼天府厅（中国四川省成都市锦江区东大街紫东楼段39号）“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。