扬州市酒类协会秘书长曹建华：酒协既是商务团体，也得是经济管理实体丨酒业家专访

扬州市酒类协会秘书长曹建华：酒协既是商务团体，也得是经济管理实体丨酒业家专访 2019-04-24 17:57 12,033 微信扫一扫复制链接分享人物专访文丨酒业家团队孔夫子曾说，知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。对于扬州市酒类协会秘书长曹建华来说，二十多年前为了“乐”而投身酒类行业，从此便离不开了。值此祖国七十华诞之际，酒业家记者近日对曹建华进行了专访，首次将扬州市酒类协会的发展历程全面公开，也从中看出了曹建华对酒类行业二十年如一日的热爱与坚守。接管酒协扬州市酒类协会的成立是顺势而为。据了解，21世纪初，整个市场还处于计划经济与市场经济的交锋阶段，商业氛围极度浓厚，但市场经营有待规范。在商家的自发组织下，扬州市酒类协会于2004年正式成立。当时酒协以扬州市糖烟酒公司为主体，协会办公活动均在糖烟酒公司。随着糖烟酒公司的改制，酒协由时任扬州市东方国际食品城总经理、党总支部书记的曹建华正式接管了过来。这对他来说，并不是一个苦差事。“年轻时候也是个好酒之人。”曹建华向记者介绍，从此便与酒结缘，且“一发不可收拾”。接手酒协后，曹建华为了更好地发展协会，经常积极“跑酒厂”、参加糖酒会，深度学习酒的生产经营与管理模式，也结交酒类行业的众多商家和好友。在这一期间，扬州市酒类协会也得以快速发展，加入江苏省酒类流通协会，成为江苏省酒类协会常务理事单位，也为扬州市工商业联合会的执委单位，还连续数年被中国市场学会批发市场委员会评定为全国诚信经营示范单位，扬州市酒类协会日渐规范并发展壮大，曹建华可谓功不可没。“不务正业”表面上看起来酒协15年来发展顺风顺水，但曹建华坦承，在实际发展过程中，还是遇到了一些不小的困难。“关于协会会费的征收是个很难的问题。”曹建华表示，酒协作为民间社团组织，会员单位大部分为组织松散型经济主体，导致会费征收较为“艰难”。对于日渐扩大的酒协来说，一年一次的会费也是凤毛麟角，不能解决协会发展壮大的根本问题。为了解决这一大难题，曹建华带领酒协转变发展思路。从2016年酒协换届后，新任领导班子开始接洽酒类优质品牌，并顺利拿下陕西西凤窖龄酒的省级代理。酒协由此变成了商务团体与经济实体相结合的团队组织，酒协工作人员在处理酒协日常工作的同时，还顺道开展销售业务。经过协会理事会商议，协会把一年一度的收费减免到协会论届征收一年会费，此举受到广大会员单位的一致好评。据曹建华介绍，酒协每年将营收的1%拿出作为酒协运营经费，振兴酒协经济。更重要的是，目前行业处于深度调整期，酒协中部分会员单位也遭遇了发展难题。接手品牌后，酒协推出了部分优惠政策，帮扶发展困难的会员单位，可谓一举两得。授人以鱼不如授人以渔，扬州酒类协会也深谙此道。据悉，现在扬州市酒类协会还在陆续接触其他“牌子响、品质好、大众定位”的品牌，借助酒协的影响力拿下代理权，再给到酒协中实力较强的会员单位运作，帮助会员单位共同发展壮大。坚守源于热爱2016年换届之后，年纪大了的曹建华正式退居二线，从会长变成了秘书长，但却始终没有离开过一线工作。按照他自己的话讲，“我还没做够”。曹建华告诉记者，基于兴趣进入酒行业二十余载，他在这个圈子“看到了社会现象，看懂了艰苦奋斗，也学会了为人处世”，更重要的是，在酒协也锻炼了自己、成就了自己。虽然现在不在一线了，但他还是会积极主动地参与酒协互动，为会员单位站台，甚至连协会的有关文稿都亲自书写。坚守源于热爱，这份热爱也让他对酒协、对会员单位有着更高的要求。曹建华表示，近年来，随着线上线下竞争加剧，实体店的利润空间在大幅减少。对此，曹建华经常动员会员单位不要死守老门店，“要适当增强线上经营机制，两条腿走路，才能继续发展壮大。”此外，基于规范市场经营管理而诞生的酒协，近年来也在曹建华的督促下，加大了诚信经营管理力度，一旦查处不良经营行为，可采用一票否决制马上清理出酒协，“协会自律工作委员会要不定期对会员单位进行走访，从市场上了解有没有不良行为的发生。在这个问题上不讲人情化。” 对于酒协的未来发展，曹建华还透露了一个小目标——未来5至10年把酒协经济实体做大，通过酒协宣传品牌，通过品牌帮扶酒协，两者相辅相成，为酒行业做出更多的贡献。