12大趋势与5大应对策略，一文读懂疫情后葡萄酒行业风向如何变
12大趋势与5大应对策略，一文读懂疫情后葡萄酒行业风向如何变 2020-02-20 11:01 12,052 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒葡萄酒行业、风向文丨和君咨询集团 高级合伙人 酒水事业部总经理 李振江 和君咨询集团 高级咨询师 张令2020“万事开头难”的庚子鼠年，希望会给与大家“好事多磨”的惊喜。对于宏观经济影响，和君酒水认为在国家宏观调控及引导下，不会造成局域性的经济崩溃或经济危机等现象的发生。经过2003年“非典”之后，国家对于重大突发事件的处理经验与能力，得到了大幅度提升，相信在“举国上下、共同抗疫”的前提下，本次的“新冠”疫情会很快的过去，但是基于当下，对中国经济及各行业还是带来不小的冲击。短期内造成震荡，中长期来看，经济会回归正常发展轨道。具体从“三个维度”分析，当下的经济影响：宏观层面：2019年“扛出来的结果”，2020年“争出来就胜利”——经济下行压力增大!2019年国内生产总值（GDP）990865亿元，比上年增长6.1%；人均GDP首次站上1万美元的新台阶----大众感知“生意依然很难”！2020年GDP全年增速在6%以下，基本是定局，“疫情”事件的发生，造成需求和生产骤降，服务型、制造型、涉外产业受到明显的冲击，第一季度的震荡已成定局，若“疫情”不能在短期内解决，会持续波及到第二乃至第三季度，2020年GDP的增速会进一步降低！中观层面：“疫情”影响产业幅度倒推：第三产业＞第二产业＞第一产业——商业信心低迷!03年“非典”第三产业规模在GDP比重约为32%，2019年已经达到了54%，在第三产业GDP的构成中，对于葡萄酒行业密切相关的产业占比为批发零售占比17.9%,房地产占13.0%,餐饮和住宿占3.4%；疫情”造成下线零售端及餐饮企业的营运关停，服务产业（餐饮、旅游、娱乐等）较19年春节期间，保守预估损失在1万亿以上，更大的可能会出现断层式冲击，商业信心会陷入较长周期的低迷状态；微观层面：中小企业面临“生存”考验，员工从业遭受危机——消费需求疲软！中国占比最大的商业构成为民企及中小微企业，占比为97.6%（2018年数据），而此次“疫情”带来的分层影响中，最大波及领域恰恰是民营与中小型企业的密集领域，比如餐饮、零售、娱乐、出口等行业；疫情造成企业营收大幅回落、但是固定成本的开支并未减少，短期疫情得不到解决，对小微企业的现金流形成巨大考验，可能被逼到崩溃的边缘，而出现裁员或降薪情况发生，刺激消费预期降低，消费需求疲软。举例：数据一：2019年城镇化率（60.6%）较2003年（40.53%）已经增加20个百分点（城镇消费群体激增）；数据二：2017年末，民营及中小企业就业存量占比近80％，增量占比超100％，民营企业是城镇就业的最大保障（消费者经济收入来源）。“新冠”疫情对我国经济带来不小冲击，那么，酒水行业作为中国经济发展重要的产业力量，也受到相应的波及，而葡萄酒行业作为酒水行业的一份子，基于当下疫情对于宏观经济的影响及内外部环境的不确定性，又会出现哪些变化？突发“新冠”疫情，带来新的趋势变化，但不会改变既有的发展轨迹，只是加速了行业的进化发展。和君咨询酒水事业部做了大量而深入的研究与对比分析，葡萄酒行业的12大趋势、三对矛盾及新营销体系的5大应对之策，以期望给葡萄酒企业、酒商提供应对“疫情”的思路和方法，如策略得当获得重大突破也可期待。疫情带来的新趋势趋势一：宏观经济GDP增速6%以下，白酒行业下滑8%-15%，葡萄酒行业下降5-10%。中小企业面临严峻的现金流挑战。酒水行业的政商二元属性，会随着基本盘的下降而下降，春节作为酒水行业的旺季，销售占比到全年销售的30%-35%，这次疫情影响最大的是酒业销售端的受阻，作为酒水体量占比最大的白酒行业下滑保守预期在8%-15%之间，而葡萄酒行业下降保守预期在5%-10%之间，但由于葡萄酒的中小企业众多，多以贸易化与底价销售形式运营，由于销售端受阻，渠道层面的变现效率变低，现金流面临巨大的考验。若短期内“疫情”得不到缓解，会倒逼资金实力弱和抗风险能力差的葡萄酒企向崩溃的局面发展。趋势二：全国招商性的企业，价格战加强在所难免。品牌类企业，整体运营能力升级换频加强。“疫情”突发对商业而言现金流由其重要，为了更快的让现金流回流，低价倾销与价格战会频发。另外“疫情”波及销售端受阻，造成库存积压，动销变弱，导致商业信心短期内恢复周期较长，倒逼品牌葡萄酒企业进一步加强内部组织形态、管理体系、运营机制的升级，否则难以应对“后疫情时期”更加激烈的市场竞争。趋势三：疫情很快过去，但消费预期进一步降低是大概率事件，60-150元价位带是生命线。成本管控在很长一段时间要提升到战略层面。“疫情”影响最大的为民营及中小企业，短期内无法改善的现状下，中小企业将面临“生存”考验，员工从业遭受危机，降薪和裁员的情况就可能接连出现，连锁反应催生的不确定情绪会进一步加剧消费预期的降低及消费需求的疲软。消费者会优先考虑必须品消费，然后才是情感类消费，从而形成更加理性消费意识，进而葡萄酒选择也会向高性价比的方向转移。可预见，消费结构的下移，60-150元价位会出现新的增长预期。此价位也会成为企业“后疫情”时期的生命线及现金流主要来源。构建因消费需求造成产品结构下沉的企业盈利体系及成本管控机制，是决定企业在“后疫情”事情能否保证长效发展及市场可持续性投入的关键。趋势四：疫情的出现，让更多的企业加速“+互联网”，（员工在线化、客户在线化、管理在线化、渠道在线化、媒体在线化、用户在线化）“疫情”限制了员工的行为能力，但“线上”会议平台的完善，可以有效的提升公司内部组织的沟通效率。通过“云办公”互联网软件的应用，打破了地域限制，构建员工和客户的线上一体化管理与沟通。通过传统渠道的受限，构建涉及酒水类的综合性与垂直性的电商平台及利用新媒体（直播媒介平台、区域O2O外卖平台等）构建新营销场景，凭借核心KOL、内容营销、便利服务等给与消费者更加直观与便捷的沟通与服务方式，是实现销售转化的关键，更是葡萄酒行业下阶段发展的大转变与大机遇。趋势五：三四线城市及县域市场依旧是活跃市场，疫情一旦控制，将爆发超越之前的新活力（社交驱动+收入驱动）。消费者在疫情结束之后，消费行为在短时间内大概率会产生两极分化状态，一为结构性消费，即为长期规定生活成本的存在，从而降低一定比例的非生活必须消费品的购买，二为报复性消费，即为长期待在家里，从而产生强烈的社交欲望，将过年期间的酒水消费高峰，部分后移至疫情结束。相较于一二线城市，三四线城市及县域市场的可支配收入更多，社交亲密度高、收入更加稳定，更易催生疫情结束后的消费反弹，而且持续时间相对较长。趋势六：餐饮渠道短期内难以恢复，零售渠道的新组织与新圈层的拓展将迎来重要突破机遇。面对疫情影响，酒企需要拓展自身的销售渠道，把被动变成主动，降低运营风险，倒逼新型渠道的应用，以社区为核心，方圆1公里范围内的零售渠道的立体构建与网格化营销管理，将成为最重要的营销战场，人联网的圈层交易、微商社群营销等形式，是酒业新零售渠道突破的新方式，构建销售渠道的新组织与新圈层体系，是酒企发展的新机遇。疫情到来不变的趋势趋势一：疫情的出现不会改变葡萄酒的基本格局与消费者的消费习惯，但会促动新的消费场景出现、并加速企业“进化”的速度。在国家的调控下，“疫情”会以最短的时间结束，原有的葡萄酒市场格局与消费者常态化的聚饮习惯，不会带来太大的改变；但是基于“疫情”的影响，限制消费者行动行为的发生，像“云约酒”场景的出现，即使“疫情”结束后也会持续发生；此次线上化与新媒体的深度强化，会加速企业在新渠道及新媒体上的布局节奏，倒逼企业加快完成“线上+线下”立体化消费场景的构建，特别是线上消费场景的布局速度。趋势二： 进口酒与国产酒的品牌多元化会程加强趋势，原本有基础的品牌仍会持续释放品牌红利；葡萄酒（进口酒与国产酒）多元化进程加强，源于内外两个因素：外因：1.中国葡萄酒市场消费潜力依然是全球各大品牌争夺的对象；2.中国“一带一路”政策刺激进出口贸易的持续发展，不会因为疫情而改变。内因：1.“疫情”衍射出来的“健康意识”的提升，饮酒选择会关注低度化与健康属性，而这两点葡萄酒都具备；2.“疫情”让商业层面深入思考，抗击风险的唯一核心就是资金储备，而葡萄酒较高的利润率是酒水行业最好的补充性产品。基于内外因素的考虑，凡是具有市场基础、商业基础和品牌影响力的企业，仍会在这一轮儿上获得持续发展动能和动力，具备这些因素的品牌会收获市场的红利。趋势三：单身化、老龄化葡萄酒自饮市场的放大不可逆转——场景营造与颜值表现；“疫情”限制了消费者的行为形态，内心焦虑让饮酒成为舒缓情绪的主流方式。在当下的环境中，基于葡萄酒本身的低度化与健康属性，自饮行为也会不同程度的深化，即使“疫情”结束也会有长效的延续。伴随着“单身经济、银发经济”的逐渐扩大，消费者阶梯式的价值需求（感官刺激、功能供给、情感共鸣、认同归属）将会向跨越式转变，新型消费经济的出现并不断放大，让消费者的消费场景及产品品类也会发生改变。比如针对于老人的功能性葡萄酒和针对于年轻人的“小规格、高颜值”的葡萄酒等品类的出现，将更加迎合消费者多元化需求导向，以为细分市场的抢占赢得机会。趋势四：“白染红”定局下的“新”挑战不断增强——动态看待“信心指数”；“白染红”大趋势虽然不会改变，但葡萄酒企业也不要过度的充满信心，前期大批白酒经销商的涌入，只是简单的以为通过商业优势资源的叠加，可以实现市场红利的收割，但市场面的反馈往往有别于预期。长期来看，葡萄酒企业在市场方面需要持续加强关于市场运作规划、市场配套体系、业务组织结构及多场景消费者体验与引导机制的完善，来提升自身的竞争力与抢夺商业资源的实力。葡萄酒企业要持续提升自己的市场运营能力，持续的给这些“白染红”的经销商以赋能。否则的话，无法给予这些长期沉浸于白酒，善于市场与善于营销的经销商给予持续的指导，也就就丧失了厂家与商家对话的这种空间。趋势五：国产酒与进口酒的市场竞争将加快新一轮的商业结构更迭；国产酒与进口酒市场层面主要以团购渠道为主的商业业态，抗风险能力偏弱。抗风险能力的提升，主要考虑两大因素：1.商业层面的立体化构建及丰富度（线上销售平台\线下体验店\传统渠道构建（连锁KA、烟酒店、餐饮）\团购渠道等）；2.单一渠道商业资源的深度及商业实力的高低。而此次“疫情”加速葡萄酒的商业结构向更加立体化与渠道丰富化的程度加深，向成熟性市场化及市场基地化的方向转变。趋势六：消费需求会进一步倒逼国产酒与进口酒的品牌定义（新群体下的产品内涵丰富，国产酒的国朝、新国货。进口酒的品牌定义会从“国家+产区”特色文化向“特色+中国文化”的融合上转变）“中国”是最大的IP，中国文化则是最大的产品矩阵，新消费群体的消费理念及价值观，在螺旋式的上升中完成生命周期的回归与革命，2018年之后国潮文化和中国传统IP的持续爆发，曾经的长辈级品牌纷纷焕发新的品牌和产品生命力，而传统文化IP也借助新媒介和新画风，获得了又一次的规模性上升，国产葡萄酒需要构建国潮与新国货的品牌思维，将会成为未来10年赢得市场红利的重要契机，而进口酒品牌基于中国的国情，适应中国消费者消费逻辑的变化，形成以自身特色（国家与产区特色）为核心，同时又融入中国特色（中国文化与中国消费者文化）的融合性的文化，会变得更加有效。“疫情”的到来只是在葡萄酒行业的预期发展趋势下催生了新变化，但对市场发展节奏及市场发展规律，并没有造成实际性的变化，当下的问题依然存在，甚至是进一步深化，目前葡萄酒市场层面面临三个主要矛盾及两大底层逻辑与市场现状：矛盾一:在消费升级和用户主权日益强势，导致消费场景、行为、心理变化的新矛盾；消费升级与用户主权意识的日益强势，会形成新的消费场景、消费行为、消费心理的变化，当下大多数葡萄酒企业对于消费者维护与迎合不足，过多的注意利益链条下商业层面的输出，如何围绕消费者利用商业层面的持续传导与放大，构建新型的消费场景、消费引导，情感认同是未来赢得消费者购买导向的关键。矛盾二:经济发展不确定下，消费预期在下降，与多元品牌竞争的新矛盾；葡萄酒行业基于两大内外因素，多元化的品牌竞争不会改变，但是经济下行压力增大，消费者理性消费加剧，促使消费预期降低，未来的供需关系将会发生质的改变，多元化的品牌格局将会在新一轮的竞争梳理，品牌化的企业在竞争中会逐渐凸显。矛盾三：存量经济争夺下，品牌破局与商业协同发展的新矛盾；葡萄酒行业已进入结构调整与品牌梳理的阶段，2019年的“双降”就是很好的诠释。在目前存量的经济下，争得市场份额和持续的品牌发展成为主旋律，但更多商业层面考虑是当下的既得利益，所以构建厂商一体化意识及命运共同体成为葡萄酒企业未来核心要务。一、国产葡萄酒酒底层逻辑与市场现状：国产葡萄酒的底层逻辑：（1）进口酒市场放大带来的消费需求扩容；国产酒葡萄酒的发展主要源于前期进口酒的不断的涌入和对消费者的培育后的跟随性体量扩容。（2）产业转移促动“环境治理、生态发展”的地方经济转型；地方产业转型由第一产业（农业）向第二产业（工业）最后到第三产业（服务）的转型，也促进了适合葡萄酒葡萄种植的区域，诞生大量的葡萄酒企业及品牌，顺势扩大葡萄酒市场的规模。（3）白酒市场进入成熟期的利润恒定带来的商业转移；“白染红”趋势下，因白酒利润的恒定，成熟型的白酒商业群体急需新品类的出口，而葡萄酒高渠道匹配度与较高的利润率，赢得了白酒商业资源的富集，刺激了市场容量的提升。（4）消费者理性行为为国产品牌的重新建立滋生丰富土壤；消费者理性行为重新建立，一方面源于民族自信，国货情缘的崛起，另一方面前期进口酒的无序化竞争，让消费者对于品质与品牌的认知有了更倾向性的选择，国产葡萄酒获得了新的增长机会。国产葡萄酒的市场格局：（需求旺盛 、组织薄弱 、营销滞后 、先到先得）基于国货情缘与消费者理性行为，消费者向高性价比、精品化的国产酒转移，需求关系的建立更关键的是在于国产酒品质的逐步提升。但国产酒更多的是关注与种植与生产环节，营销模式及市场运作体系偏弱，国产酒品牌谁先完成市场化的建设，谁先构建完善的市场运作机制，谁就会率先赢得市场机会。二、进口葡萄酒底层逻辑与市场现状：进口酒底层逻辑：（1）信息差、性价比促动进口葡萄酒快速扩容—培育与认知差一方面信息差越大的地方，才会带来更大的生意空间，前期进口酒的持续强调他的国家标准及产区文化形成巨大的信息差。另一方面进口酒成本管控及规模化生产具备极高的性价比，结合这两方面因素促进了市场快速扩容。（2）产业链高度成熟下的贸易优势—规模化与高端引领因国外葡萄酒发展已经趋于成熟，通过构建完善的上下游供销链条与产区高端品牌下的引领确定了品牌位势，结合这两大因素，刺激了进口酒在国内的发展。（3）优质、稳定且具有特色的产品品质成熟化的酿造工艺与量产能力，保证品质的前提下给与更多利润空间，多进口的贸易渠道让不同国家不同产区的特色化产品汇集一起，以满足消费者多元化的消费选择。（4）较为成熟的商业体系与渠道基础进口酒聚集大量的进口贸易商，而且进口贸易商中还出现了具备丰富渠道资源、成熟商业网络、市场运营能力和组织队伍都很强的大商资源。所以进口酒整体的商业体系和渠道基础，在市场层面相对而言比较成熟，也助力了整体进口酒在更大的一个市场范围和更深入的一个渠道基础里面，形成了更广阔的销量。进口葡萄酒的市场格局：（产品饱和、竞争充分、品牌脆弱、贸易风险）因进口酒多渠道入口与低门栏业态，品牌与产品丰富度持续加剧，整体呈饱和状态，内部无序化竞争激励，价格战成为了主旋律，导致品牌的沉底基础较差，更新换代的频率增加，又基于国外大环境因素的影响（国际经济、进出口政策、对外汇率等），容易造成波动及高风险压力。应对策略——动态的迎接挑战，进化的应对未知危中有机，和君认为，尽管此次疫情来势汹汹，给生产生活造成不小麻烦与困惑，但对于葡萄酒行业而言，是机大于危，行业的每一次发展都是基于宏观形势倒逼发展的，而企业的每一次升级进化也都是从一遍遍“打怪积分”中获得的。因此，积极的态度、谨慎的求证、快速的反应是获得主动权的不二法门，用创新对冲市场的突发性变化。一、新营销：“特色产品+创新模式+价位锁定+市场服务”四位一体是葡萄酒品牌营销创新获取动力的核心。a. 特色产品：好产品TA一定属于一个时代。看着喜欢（颜值），喝得舒服（品质），喝后怀念（内涵），基于产品品质、消费场景、包装器型等层面的品类创新，产品定位、研发和推广一体化。葡萄酒产品特色化与产品结构合理化，仍然是国产葡萄酒产品发展的关键要素：1.产品特色化：外在因素为产区特色（风土环境），内在因素为品质特色（品种、工艺、风格等）；2.产品结构合理化：国产葡萄酒一定是“1+N”产品结构，以核心大单品是头，满足绝大部分消费者需求，同时以N种不同产品对应不同地区，不同消费层级的消费者碎片化需求。b. 创新模式：通过围绕提高“产出效能”单一维度，进行营销模式创新。在资源配置层面从利润分配机制、核心资源抢占、消费互动与引流、消费者社群打造等方面，构建以“动销”为导向的资源分配体系，最大化的提升“资金使用效率”作为核心指标。c. 价位锁定：价位带是企业发展的生命线，葡萄酒品牌应采取对标竞争的方式，寻求巩固发展。应遵循“三大原则”：首先以60-150元价位带视为生命线，要抓紧站稳不松懈；其次以150-300元价位带视为发展线，要聚焦卡位树核心；最后300元以上价位带视为利润线，满足小众，高回报。价格定位试产策略，要构建完善的市场规划与运作体系，把握好“资源随着规模走，方向跟着现金走”的业务准则！d. 市场服务：市场配套服务是商业资源最直接的粘性加强剂。1. “人员服务”：高竞争环境态势下的人员匹配，要建立以厂商一体化的人员组织，跟进式的完成落地指导、把控执行，效果追踪三位一体的市场运作队伍。2. “市场配套”：高竞争环境态势下的市场配套，要建立以动销为导向的资源分配体系，以核心资源占领为导向的资源配套体系，围绕核心终端、核心消费者进行聚焦投入，在点状层面实现资源胜出。人海战术依旧是当下的资源杠杆——渠道效率与传播效率无法提升的重要支点！二、新群体：“中小型经销商的系统化组织与公关”是目前葡萄酒市场重点突破的“新群体”。流量是一切商业运营的根基，它包含两方面的要素：一方面：是用户规模（范围），另一方面是活动的频率。1. 小商群体，以量取胜，通过蚂蚁雄兵的方式完成市场布局；2. 交易频率，中小型商业群体才是酒水市场的活跃分子；小商模式——会是中国葡萄酒行业非常重大的商业集合，通过合理利润刺激中小型商业群体的集结，规模性的组建中小型商业群体，才能更快的导入市场，为下阶段规模性的组织消费者互动提供便利。三、新渠道：“社区+门店+核心人组织+系统化公关”是提高资金使用效率、抢占消费场景的重要途径。一个区域范围内是通过多个社区构建起来的群体生活场景，某种意义上，占据了社区，就占据了这个城市。和君认为，市场发展的本质是对于“销售”资源与购买“用户”的抢夺，构建以人群数量为单位的社区化营销体系，即可同时完成对于“用户与渠道”双重核心销售资源的抢夺，“社区+门店+核心人组织+系统化公关”即为销售最短链条的构建，建立直达消费C端（居住社区的消费者）的引导消费，并将B端（店老板）有效的进行组织化链接与资源互利。社区化营销系统可以实现人员优势，资源聚焦，品牌引领，“快速、高效”的争夺市场销售资源，抢占最末端的销售对话机会，通过“互动+引流”为核心动作，抢夺购买“用户”资源，建立话题传播，实现消费者体验，形成消费者互动，构建消费场景，达到资金使用效率最大化，进而提升产品销售能力。四、新合作：市场切割（化整为零）精细化运作是模式输出的形态，厂商终端一体化的“合作模式”才是根本！1.渠道精控：重新认识不同渠道的功能和价值，实现渠道之间深度共振，划分终端类型（消费、购买、培育、宣传），终端分化下的具体操作（店/人/动作/资源分而治之），强化对终端的日常管理（数据化）。2.区域命运共同体：市场布局正在从“区域精耕”（招商与育商）走向“区域命运共同体”（利益、发展深度绑定），协同发展是当下市场拓展的首选策略，葡萄酒企业要建立“一个都不能少的、一个都不能丢的”根据地思维化的市场布局，构建优质经销商、终端渠道、核心消费者等全方位信任壁垒，进而进行区域拓展和滚动发展。五、新管理：互联网化、数字信息化管理模式的导入，让碎片化、粉末化的信息流，通过互联网与数字信息的处理，形成通明化、可视化、一体化管理流向，是提升“B端”决策与管理效率及品牌互动传播与引流的重要因素。1.前端数字信息化：通过互联网技术的应用（一物一码），进行多维度、多渠道、多层级消费者数据及市场信息获取。通过后台数据分析，能够准确地得到消费者关于价位、产品、品质、活动反馈、消费者选择趋势等数据，为后期建立市场导向、消费者导向提供了数字化信息基础，更有利于市场决策、费用投放及满足消费者需求。2.后端数字信息化：企业通过数字化技术的应用实现“采购-生产-仓储-物流-验收”一体化数字监管流程，实现科学化的人员分配、订单审批、产品追溯、问题追责等流程，达到后台一体化管理，提升工作效率。3.传播互联网化：通过新媒体的应用构建立体网络状的传播体系，形成“以企业新媒体平台为核心的“1”+以经销商和终端商为分支脉状的“N””媒体交互体系，以总部的“1”为头脑，协同管理脉状的“N”，进行同步高频率的对外发声，制造多点效应，形成规模性消费者引流，汇聚葡萄酒品牌的大型流量池，并深入的对消费者进行品牌文化及产品信息植入，并完成线上的销售引流。4.销售电商化：完成线上与线下立体式交互平台的建设，达到线上与线下的双向销售引流是关键。构建涉及酒水类的综合性与垂直性的电商平台及利用新媒体（直播媒介平台、区域O2O外卖平台等）构建新营销场景，凭借核心KOL、内容营销、便利服务等给与消费者更加直观与便捷的沟通与服务方式，是实现销售转化的关键，更是葡萄酒行业下阶段发展的大转变与大机遇。5.管理线上化：“线上”会议平台的完善，可以有效的提升公司内部员工的沟通效率。通过本次“线上会议、线上培训、线上沟通”的尝试与加深，对未来企业内部组织管理形态会发生新的转变；构建精准的“云办公”体系，从而实现内部的沟通机制、工作跟踪机制、结果反馈机制的效率创新与管理运营成本的降低。最后，大家需要坚信，有强大的国家作为后盾，疫情将会很快会过去，正常的生产、经营活动会有条不紊的开展。和君咨询拥有最专业、最全面的业务团队，通过此次“疫情”与03年“非典”的对比与交叉分析，对于中国宏观、微观经济等方面影响进行全面解读，并结合葡萄酒企业的运作经验，全力给予酒企、酒商最为中肯且有效的战略调整意见及务实的应对策略，让我们共同努力，迎接新一轮的“进化成长”。天佑中华！天佑酒企！（扫描二维码添加作者李振江微信）
