四开、对开提价，今世缘以“小跨步”撬动“高增长”

四开、对开提价，今世缘以“小跨步”撬动“高增长” 2022-06-16 23:25 12,013 微信扫一扫复制链接分享白酒今世缘江苏市场是全国白酒市场的领头代表之一，一举一动彰显了行业的趋势和变化。近日，今世缘正式吹响“百日会战”号角，并进一步解锁国缘开系成长空间，引发了行业的广泛关注。锚定2025年前提前实现百亿目标，今世缘以咬定青山不放松的姿态，在消费平稳恢复之时，一鼓作气乘势而上，持续放出“高招”和“硬招”，引领了市场风向。国缘提升“长跑节奏”

筑牢百亿基底6月11日，今世缘酒业发布《调整国缘开系价格体系的通知》。内容指出，依据2022年度市场营销策略规划，现对42度四开、对开国缘价格体系做如下调整：自6月25日起，在现有开票价基础上四开国缘上调10元/瓶，对开国缘上调5元/瓶。并且，今世缘在现有供价基础上上调终端供货价，建议同步上调产品零售价及团购价。在经历了一季度开门红以及二季度的“休养生息”后，今世缘对其大单品国缘展开了新一轮的提升战，或将产生深远影响。在酒业家看来，今世缘选择在端午节后上调大单品价格体系，意在控量提价，提高品牌位势，巩固今世缘在次高端品牌中的强势地位，并且不惧淡季行情，坚持小幅快跑提升价格，印证了国缘不断上升的品牌实力。浙商证券调研显示，当前今世缘部分省内区域出货量已高于去年同期，苏南地区动销在恢复中，核心产品四开国缘增速表现良好。‍‍对此，淮安大区经销商王总表示：“上半年今世缘做了一些对价盘稳定的动作，比如增加了入库奖开箱奖及扫码奖的费用力度，对提升渠道信心有帮助，此次提价顺势而为，将酒商与品牌的价值协同起来，从长远看对国缘发展是有益的。”“国缘系列作为今世缘冲击高端化的产品，需要提升品牌形象。品牌升级的关键是产品结构升级，而持续性价格上涨是产品结构升级的重要措施。今世缘选择在节后的时间小幅度涨价，时机得当；国缘市场一直比较稳定，品牌价值和美誉度支撑其顺势涨价；并且国缘上市后，市场对其品质给予了高度肯定。综合来看，这次提价是利好市场，利好全年销售，对品牌力也有很好提升。”九度咨询董事长马斐表示。“当前，在江苏的次高端和中端市场，七成都是苏酒的天下。今世缘选择在产品上进行升级，抢占次高端乃至高端市场话语权，增加整个渠道链的利润空间和自身的盈利能力，调整厂商利益分配，更能增强领先市场的节奏。”有行业人士表示。“高招硬招”不断今世缘下好“先手棋”面对2022年“目标75亿元，争取80亿”的营收目标，近日，今世缘延续了开门红的士气，发起了百日大会战，将“跨越追赶”作为营销工作的主旋律。在6月今世缘酒业召开的“百日大会战”会议上，今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦动员销售一线人员瞄准全年任务目标，全力抢抓市场销售，确保实现全年目标任务。顾祥悦强调，要把稳增长放在更突出位置，确保增长的幅度和速度，促进市场平稳健康发展。对于营销重点工作项目，必须拿出实招、硬招、高招，打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战，以非常之举取非常之效。今世缘持续压实责任和目标，做好“分品提升、分区精耕”，扩大江苏市场份额，维护个区域信心和价格稳定，以务实高效方式开展各项落地活动，推动市场不断向前发展。向着百亿迈进过程中，大单品国缘开系的地位越来越得到凸显。2021年今世缘“特A+类”产品销售增长较好，增速超过35%，比重达65%左右。四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增长31.1%。国缘开系的提质扩面迎来良好的局势。2021-2022年，今世缘在行业内不断提及“三化方略”和“四大战役”两大关键词。其中，“四大战役”中针对国缘开系提质扩面战一直在持续。此次今世缘延续了小幅快跑提价模式，强化了国缘开系竞争力，展现了领先对手的气势。2022年一季度，今世缘省内省外均保持增长，其中淮海大区、苏中大区增速均超30%，省内各个区域市场具备较高增长空间。而较好的政商务消费氛围以及精准的消费群体，让今世缘在发动消费促进战、市场提升战中掌握了主动权。招商证券分析认为，江苏市场高价位次高端白酒市场遥遥领先于全市场，而作为次高端最发达的市场，从量的角度，次高端+高端占比仅有15%左右，次高端较低的量占比是江苏市场持续升级的核心动能。从这个层面来看，在400-600元次高端价格带占据优势的今世缘具有更强的增长动力和发展空间，在省内市场的深耕和挖掘上，今世缘仍然拥有很多增量空间。国缘坚持长跑的决心，为今世缘提前实现百亿打下了坚实基础，跟随江苏省内的消费升级，未来两年今世缘的百亿目标路径已经非常清晰，聚焦产品力提升和品牌力提升，今世缘将迎来发展的快车道。