周洪江、孙健分别任张裕董事长、总经理，百年张裕如何保持“老大”地位不动摇？

周洪江、孙健分别任张裕董事长、总经理，百年张裕如何保持“老大”地位不动摇？ 2018-01-11 08:32 12,118 微信扫一扫复制链接分享其他张裕解百纳张裕换帅周洪江张裕葡萄酒文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队1月10日，国产葡萄酒龙头企业张裕发布了“烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司董事长及高级管理人员变更公告”，选举周洪江为第七届董事会董事长，聘任孙健为总经理。据相关数据显示，5年来张裕营收在15家葡萄酒上市公司（含新三板）总收入中占比均超过50%，2017年上半年，张裕营业收入27.67亿元，15家主要上市公司营业总收入为53.1亿元，张裕占比约52.06%。近年来，张裕频繁布局海内外市场，不断拓展新业务的同时，始终保持在中国葡萄酒企“老大”的位置，有业内人士评价，此次人员更替代表着拥有126年历史的张裕再次完成了新老交替，步入了新时代。新帅周洪江懂市场、懂营销、懂公关新任董事长周洪江，1964年出生，博士学历，高级工程师，1988年硕士研究生毕业后即供职于张裕公司，已在张裕深耕了30年时间。一位十分熟悉张裕的业内人士告诉记者，“周洪江能力很强、有才华，英语水平也很高，很多时候都不需要翻译，而且他正当壮年，懂市场，懂营销，懂公关，张裕的团队非常稳定。”此次人事调整对张裕来说又意味着什么？资深葡萄酒专家、深圳智德营销总经理王德惠认为，一方面，周洪江任总经理近20年，对张裕整体战略的把控、对市场各方面的掌控可以说是了如指掌，交接不会出现任何波澜，非常平稳，这对于张裕而言也是最为重要的一点。另一方面，张裕管理层年龄相对偏大，面对新市场、新时代，张裕应该补充一些新鲜血液，更有朝气，更有创新思维。海内外产业布局为张裕加码提起中国葡萄酒大单品，张裕解百纳首当其冲。据了解，张裕解百纳在全球累计销量接近4.9亿瓶，近年来，年销量稳定在3000万瓶以上。2017年11月，张裕正式推出了第九代解百纳，孙健在发布会上表示，“大单品战略确定以后，公司的更多资源将倾斜到为数不多的产品中来，解百纳正处于核心腰部市场价位，未来解百纳将走向全球，所以第九代解百纳同时也是张裕聚焦高品质战略的落地。”除了张裕解百纳，张裕还在2017年主推了百元以内的产品醉诗仙，孙健表示，“醉诗仙将是用集团资源全面扶植的战略品牌，是张裕第二个超级大单品。”值得注意的是，张裕不仅在将中国葡萄酒推向海外，对于海外酒庄收购和全球战略的布局也走在行业前列。2017年11月，酒业家曾报道（张裕海外收购再下一城！1亿收购澳大利亚酒庄）张裕以2060.5万澳元（折合人民币约1.03亿)收购了澳大利亚 Kilikanoon estate pty ltd 80%的股权，这也是继法国富朗多、西班牙爱欧、法国蜜合花、智利魔狮酒庄后五年内第五次海外收购。完成这次收购以后，张裕已经实现覆盖“旧世界”和“新世界”的全球重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀品牌的布局，涉及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等4大洲，形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”，拥有着20余个主推国内外产品品牌，形成了丰富的产品矩阵，放眼全球葡萄酒企业集团，目前张裕在全球布局的范围是最广的。国泰君安证券认为，面对进口酒激烈竞争，张裕近期亦在解百纳渠道调整、白兰地推广、进口酒并购上明显加速，管理层正式更替后，有望迎来更多营销改革变化，张裕在产品、营销、渠道上均在进行正向边际变化，看好张裕在品牌与渠道运作上的长远竞争力。5年营收在15家上市公司占比均超50%此外，受益于全球布局，张裕的产能与业绩在整个中国葡萄酒行业中也做到了一骑绝尘。根据一项关于15家国内葡萄酒主要上市公司业绩统计显示，5年来张裕营业收入在15家上市公司总收入中占比均超过50%，占据了中国葡萄酒行业的半壁江山。其中，2017年上半年，张裕营业收入27.67亿元，15家主要上市公司营业总收入为53.1亿元（包括张裕在内），张裕占比约52.06%；在全行业多数亏损的情况下，张裕在去年上半年净利润为6.7亿元，其他14家上市公司合计亏损近4亿元。有业内人士评价，张裕的渠道管控能力非常强，在目前的中国葡萄酒市场，只有张裕和少数几个品牌能真正走进消费者，在消费者心中有极强的品牌力，相对于进口葡萄酒来说，这是张裕极大的优势。此次张裕换帅，更是引发整个葡萄酒行业的极大关注。新旧主帅交替，意味着一个时代的终结，在长达126年的企业历史中，张裕曾经历了数十代掌门人的更替。如今，随着企业再次换帅、全球布局的完成，宣告着百年张裕一个全新时代的开始。