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今世缘Q1营收预计30亿,下一个百亿“优等生”?

放歌纵酒7个月前 (03-23)酒业资讯22

今世缘Q1营收预计30亿,下一个百亿“优等生”? 2022-03-30 20:39 12,007 微信扫一扫复制链接分享白酒今世缘3月30日,今世缘发布2022年第一季度主要经营数据预告。公告显示,1-3月,今世缘预计实现营业总收入30亿元左右,同比增长25%左右;预计实现归属上市公司股东的净利润10亿元左右,同比增长24%左右。一季度的开门红,一方面展示了今世缘持续坚持“三化方略”已有所成效,另一方面也为今世缘按下了百亿加速按钮。跻身白酒行业第一方阵,今世缘到底还需要走多远? 国缘持续引领

今世缘迎来扩容期2022年以来,今世缘分别于1月11日、3月9日发布2021年度业绩预告、1-2月经营数据。据悉,今世缘2021年度预计实现营业收入63亿元-65亿元,同比增长23%-27%;预计归属于上市公司股东的净利润19亿元-21亿元,同比增长21%-34%。2022年1-2月,今世缘实现营业总收入24.5亿元左右,同比增长25%左右;实现归属于上市公司股东的净利润9.4亿元左右,同比增长26%左右。从连续三份业绩看来,无论是营收还是净利润,今世缘都已超越疫情前水平,并实现了有质量的增长。安信证券表示,春节期间国缘V系和开系经销商回款积极、今世缘在疫情下坚持精细化管控,进一步促进了动销。此外,2021年今世缘紧抓次高端价格带结构升级机遇,聚焦重点产品,产品结构进一步优化。国缘V系攻坚成果显著,实现快速放量,在拔高品牌形象的同时,也带来较大的利润弹性。同时,新四开导入以来渠道管控得力价盘稳固,促进了新老产品交替。针对于开门红的情况,近期今世缘在投资者交流活动中表示,今年春节消费和去年同期相比有所好转,结构进一步升级,总量提升,细微结构有些变化。比如,100-300元淡雅、对开产品明显好于往年。对比去年同期,四开国缘终端售价提升了30元左右,也有了稳步提升。可以说,在销售回暖的背景下,今世缘一如既往延续了结构优化的趋势,释放了增长的动力。回顾2021年,今世缘产品结构持续改善。其中,国缘系列占比实现80%左右,超A类国缘V系表现亮眼,同比增幅120%,V系在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新导入,实现量价齐升,带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。此外,今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著,增幅235%。今世缘的发展也离不开省内外市场的同步增长。2021年今世缘省内含税销售额超过亿元的经销商达到20家,新增6家;省外含税销售额过千万的地级市场超过30个,新增18个。其中省内市场增幅26.3%,省外市场增幅36.7%,省外市场增幅超过省内市场。省外,今世缘以“国缘+今世缘”双品牌运作,国缘占比一半以上,以四开为主导。值得注意的是,今世缘在发展过程中省内市场的不平衡现象所有好转,区域发展相对更均衡:前三季度省内6个大区、13地级市、74办事处实现全城增长;薄弱市场及高地市场实现双位数优秀增长。其中苏南、苏中增幅均超30%,南京大区提前完成年度目标。酒业家注意到,近一年内,有33家券商对今世缘推行“买入”,从侧面印证了今世缘作为江苏头部酒企的成长性。跻身白酒百亿阵营今世缘仍需夯实三大“拼图”今世缘在上一轮的调整期后,准确抓住了江苏省消费升级扩容风口,推动国缘四开成为政务消费主流,以今世缘稳固宴席市场,以V系开辟高端化赛道,取得了显著的发展。2021年8月26日,在今世缘创牌25周年之际,今世缘首次提出了新格局下“三化方略”,即突出差异化,打造核心竞争力;致力高端化,抢占竞争新赛道;加快全国化,打好省外突破战。可以说,定位清晰的“三化方略”也成为今世缘实现十四五规划中“确保100亿,力争150亿”战略目标的重要抓手。在今世缘酒业党委书记、董事长周素明看来,“十四五”时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期,今世缘将力争跻身全国白酒行业第一方阵。从行业来说,迈入第一方阵的企业,均实现了高端化的占位和泛全国化市场布局。那么,作为苏酒板块第二极的今世缘如何锁定百亿,真正实现又快又好的跨越式发展?作为江苏省区域酒企,省内收入仍是今世缘业绩大头。2020年,其超9成的营收仍来自江苏省内,省外市场营收不足7%。熟悉今世缘的行业人士表示,未来今世缘具备三大看点:“V系十年目标百亿”是今世缘开启新征程的重要战略,占据长三角优势区域,V3提前卡位600-700元价格带,V9借着酱酒热在省内形成酱酒氛围,V99联盟体的成立也将助力V系发展。其次,江苏省内市场空间的进一步打开,未来苏南地区有望成为今世缘的增长的主阵地。最后,省外扩张是今世缘打开天花板上行的必选题。根据今世缘十四五规划,省外占比要实现20%以上。如果说“十三五”期间,是今世缘在腾飞之前的俯冲阶段,那么“十四五”则是今世缘的展翅腾飞的时期。在成为百亿俱乐部企业的道路上,今世缘已经走到了关键性的阶段。当前今世缘正深入推进差异化、高端化、全国化,全力落实好国缘V系攻坚战、K系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战。以长三角为中心,加快形成战略板块;以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心,培育重点市场;地市市场开发采取市县区互动布局开发策略,县区市场开发坚持“聚焦法则”。更重要的是,为了实现百亿目标,今世缘在产能建设方面奋起直追,今年2月今世缘发布公告,拟投资90.76亿元实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目,以解决产能利用率不足等问题。精细化三化方略的指引下,不断发力全国化和品牌化,今世缘有望在十四五期间取得百亿规模的突破。

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