小郎酒：小酒全国化尚未成功，你哪来的全国热销？

小郎酒：小酒全国化尚未成功，你哪来的全国热销？ 2018-03-12 10:26 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他小郎酒文 | 赵斌

后台有粉丝留言，让我聊聊对郎酒去年推出的三大品牌定位有什么看法。青花郎的“中国两大酱香型白酒之一”，上一篇文章说过了，觉得挺好。

郎牌特曲“浓香正宗”的定位，众说纷纭，小编也就不凑这个热闹了。

今天核心聊聊“全国热销的小瓶白酒”——小郎酒。

为什么要聊小郎酒？

因为小编认为，以郎酒务实的风格，小郎酒的定位很快将会调整。

而汪老板不会持续为无效的定位和广告买单。为啥无效？

小郎酒在一个尚不成熟的品类里做领导者定位，打防御战，必然是无效和错误的战略定位。

首先，小编认为小瓶白酒品类不成熟在以下三个方面：

一、市场规模不成熟

如今小酒市场规模也就200亿左右，这其中还包括80亿左右的劲酒。

乐观点，最多也不超过250亿，就这么一个二百五的市场，必然无法支撑一个2020年目标定在100亿的“小瓶白酒”品牌。

就算小酒市场每年按20%增长，到2020年也就只有300来亿，减掉100亿的劲酒，还剩200亿。

而打算每年投6个亿去打造品牌的小郎酒，本质上是准备3年18个亿，去砸一个只有200亿的市场。

所以说，目标就有问题，定位肯定就会失焦。二、区域发展不成熟

除了湖南、重庆、四川、两广等南方省有小酒消费习惯外，大部分北方省份没有小酒消费习惯，更缺乏小酒消费场景。

若小郎酒仅仅是湖南的一个区域品牌，定位成“湖南热销的小瓶白酒”，小编觉得一点问题都没有。

但关键问题是，中国不是湖南，中国小酒不仅规模小，且发展极不均衡。

广大北方省份，基本没有喝小酒的氛围。

你全国再热销，跟我何干？

就好比你说你这个面包全球热销，但咱中国主食是米饭，你再热销，我也不买。

所以说，不仅“小瓶白酒”的品类定位有问题，“全国热销”的销量领先占位也有问题。

这句话，至多对目前小酒有销量的省份有一定的影响，但对于广大北方省份消费者，是没有效力的。

而这部分消费者，是小郎酒跨越式增长，实现百亿目标的关键。

 三、消费者心智认知不成熟

小编有个疑问：消费者的心智中是否真的有“小瓶白酒”这个品类？

回顾一下定位的经典案例——加多宝凉茶。

加多宝一开始的广告是“全国销量领先的红罐凉茶”吗？

不是，是“怕上火”。

很多人认为加多宝的成功是占据了凉茶品类。

错！

加多宝之所以成功，是占据了消费者心智中“怕上火饮料”的品类。

讲白了，我需要一个能降火、祛火的饮料，恰好你是凉茶而已。

而后来加多宝和王老吉“正宗凉茶”的品类地位之争，本质上争的不是凉茶品类，而是怕上火饮料！

因为消费者已经将凉茶和怕上火的品类价值高度关联了。

所以，小郎酒现在喊“全国销量领先的小瓶白酒”，就像当初王老吉一上来不喊“怕上火 喝王老吉”，而是直接喊“销量领先的红罐凉茶”一样。

很可能的结果是凉茶这个品类，现在还是存在于广东的凉茶铺子里，当药茶卖呢。那么问题来了，you can you up啊！

 一年上千万咨询费的定位公司都没弄明白的问题，小编又怎么能想的明白。

不过小编以为，小郎酒若想实现百亿目标，现在不应该在200亿的小酒市场打防御战，而是应该利用小规格白酒的产品特点，针对常规白酒甚至是其他酒种，打一场侧翼战。

这场侧翼战怎么打？

小编有3个假设，仅供参考。

1、小瓶白酒的产品属性，是不是一定就是小郎酒要抢占的品类？

就像凉茶加多宝一样，虽然产品属性是凉茶。

但若直接定位凉茶品类，而不是定位“怕上火”饮品，直接在大饮料市场与可乐竞争，必然无法快速的干到200亿。

同理，小郎酒首先要抢占，应该不是小瓶白酒的品类。2、如果小瓶白酒仅仅是产品属性，而不是品类。小郎酒应该基于小酒的产品属性，挖掘怎样的品类价值，从而找到消费者心智中那个更大的品类机会？

这个品类价值一定是有进攻性的，进攻的对象是谁？

必然是常规规格的白酒甚至是其他酒种。

讲白了，就像怕上火的凉茶，实际上进攻的是大量喝着上火的饮料的侧翼。

小瓶白酒要进攻大瓶白酒或者其他酒种哪里侧翼？3、北方寒冷的天气导致的夜生活、大排档场景的缺乏，是否是北方小酒氛围不足的客观原因？

如果是，如何扩展小瓶白酒的品类场景，也是这场侧翼战重点需要解决的问题。

就像围绕地球转好几圈的香飘飘，现在也不转了，而换成了“小饿小困”的场景定位。具体最后那句话是啥，

这就仁者见仁，智者见智了。

如果跟大瓶白酒打侧翼战，实在没有好的广告语，

小编觉得想想还是小的好也行；

如果是跟啤酒或其他酒种打侧翼战，那广告语应该就是不涨肚 更尽兴了。

（纯属瞎说，如有雷同，请支付广告费）

最后，本文纯属个人观点，初衷乃是希望现在已经“全国热销”的小郎酒，早日实现旺销全中国。